如何让用户发现我们的产品（九）
admin
2023-09-28 00:41:23
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我继续分享第二个案例，就是足力健老人鞋，我们单从品牌名和品类名就能对这六个字印象深刻，从品牌名到品类名，直接就告诉用户自己是谁是干什么的，小天才儿童电话手表也是这样的好名字。当然我们今天分享的足力健老人鞋在社群营销中的推广案例。
好的品牌名和品类名只是第一步，第二步是产品进入销售渠道和销售终端，但进店和上架也远远不够，必须要主动营销，尤其是功能性产品和新品类，虽然足力健抓住了市场空白点，率先喊出来老人鞋这个品类，但要不经过市场教育和推广，那也没办法让更多目标用户看到。足力健上市之初除了投广告以外，最成功的一点就是在样板市场找到了社群模式，第一是老年大学社群，第二个广场舞社群。
我们来看我国各地的退休中老年人群最集中的地方在哪里，一是公园，二是棋牌室，三是社区里的老年大学，但最集中最吸引眼球的是广场舞社群，也只有广场舞社群才最具有传播力，才是一个真正的社群，其他三个区域很难有集体行为，老年大学还好一些，但也相对松散，而广场舞社群就完全不一样啦，这是一个线上线下高度融合的社群，是一个粘性度非常高的圈子，我们看春晚每年都能从广场舞中衍生出很多舞台素材。
我国各地都会举办广场舞大赛，参加的主力队员都是中老年人，极个别年轻人，这就是足力健重点赞助的项目，足力健会在比赛前送给广场舞领队和领舞鞋穿，甚至会利益绑定，这样领队在统一广场舞服装的同时，也会把鞋统一，当然这不是强制，就是领队个人的魅力和组织力，价格也是团购价，再加上鞋本身确实舒服，适合老人，人们比赛完还会继续穿，这样就形成了一个意见领袖群体穿，也带动了同一个地方的其他人购买足力健老人鞋。
社群思维不能局限在线上，线下也是社群的很重要据点，剧本杀也是类似这样的社群。