很多新手开店后，上架完产品就不知道该做什么了，后续链接没流量也不知道是哪里的问题，更不知道该怎么调整，最终只得关店。

其实，开网店就是在创业，当然不能用打工拧螺丝的心态来对待。卖家在决定做拼多多的那刻起，就得有明确的店铺运营思路，做好店铺运营规划！

下面是我自己多年店铺操盘经验，总结整理出来的店铺运营规划表格，无偿分享给大家参考！

好的规划，可以让自己和团队带来做好店铺的信心和底气，也会在操作店铺时有明确的目标。

一、市场分析

1、类目销量、GMV

我们可以通过多多大师网页版查看行业竞品的销量，预估平均客单价。

市场分析：掌握类目行情走势，通过商品定价分析制定符合市场需求的价格；

选品分析：通过查看商品/店铺排行榜，选出畅销商品，借助商品/店铺长大指数，快速发掘潜力宝贝；

大盘走势：可查看全站的整体GMV；品牌大盘；活动大盘以及类目大盘近一周的数据，全方位深入分析大市场的走势。

销量*平均客单价=GMV

2、卖点分析

这里有2种方法：

①基于自己对商品的理解，罗列商品卖点

②大量参考同行链接罗列卖点

这里并不是指参考前几名，因为top产品会有经营时间早、GMV高等原因不会过多优化商品链接。

相反，一些细心的中层级卖家反而会将很多的商品细节描述得更清晰，卖点也更全面，会及时补充新卖点，更新商品本身。

3、痛点分析

①分析产品本身

②大量参考同行链接

③重点观察同行评价页差评

没有人能在售前预料到所有的商品痛点，所以我们要以买家体验为基准，围绕改善买家体验罗列商品痛点。

做电商卖产品，很大一部分就是卖图卖服务，只要产品的卖点足够吸引人，方方面面为顾客解决痛点，再配上合理的价格，可以极大地刺激消费者购买和复购。

这里可以借助多多大师工具箱的宝贝详情分析器，一键采集多平台竞品的评论/sku/买家秀、行家心得和问大家等信息进行分析。

采集完成后，在历史采集中看采集后的数据，选择要分析的单品的sku销量分析、评论列表、问大家、买家信誉等查看详细数据。可批量导出评语、下载买家秀。

分析sku占比，并支持一键拆分评论词根，分析词根占比，挖掘产品卖点，一键采集“问大家”分析买家痛点。

从竞品优质评论中，抓取高频被提及的产品点进行深化，可变成有价值的机会点，协助产品开发和卖点设计。

然后在商品主图、sku以及详情图中突出产品卖点和买家痛点，提升宝贝的点击和转化率。

还可以筛选过滤出竞品的优质评语，然后结合自己产品的亮点和优势，重新组合出新的攻心评价！

注意！

不管是痛点还是卖点，罗列出来后都不要一股脑全都放到同一张轮播图里面！

一张轮播图放1-2个卖点/痛点的解决方案即可，放太多反而会适得其反，将带有重要卖点/痛点解决方案的轮播图优先放在前面。

二、竞争策略

1、活动资源位

不少卖家会遇到报名活动后没有流量的问题，有的商家可能会把流量理解为曝光量或订单，其实流量就是访客量。

商品上了活动后，会有一部分的曝光量扶持，但如果点击率、转化率跟不上，那平台就会认为这个产品不受消费者喜欢，就不会再给曝光展示。

此外，活动是有独立权重的，报上活动后还需要在活动资源位不断积累权重，后续才会有更多的曝光展示，从而带来更多的流量。

所以，拼多多的日常活动资源位（比如9.9、领券中心和限时秒杀）一定要多报，而且是在保护好最低价的前提下以不同的价格去报，直到找到合适的活动价格。

下面是我总结整理的拼多多活动布局策略，希望可以帮到大家！

相对来说，限时秒杀活动资源位流量见效最快，在没上秒杀之前，同行的秒杀价格、活动周期一定要截图记录，然后根据同行的玩法制定相应的策略。

2、付费推广

目前来说，拼多多付费推广有多多搜索、多多场景和全站推广。

搜索打标定人群，场景扩大流量，全站推广结合了搜索和场景的所有玩法。

选择什么样的推广方式，不是我们自己想怎么开就怎么开，而是需要看数据反馈。

数据不好的时候就要分析：是市场整体不符合这个推广方式？还是我们自己的原因开得不好？市场不好是什么原因？我们能不能突破这些原因，做这个推广方式的头部商家？

如果是自己的原因，那么就要多去观摩学习，和优秀的同行交流。

关于拼多多付费推广的玩法，我之前单独讲过，大家自己自行去看，这里就不多说了。

我将自己的实操经验整理出以下干货资料，大家可以参考学习一下。

3、流量和GMV超越

预算充足的话，前期做好所有的基础内功（基础评价、推广图、推广关键词、计划基础权重等），一鼓作气冲到预期名次！

如果预算有限，分阶段定好竞争目标，超越-稳定-超越-稳定，如此循环。

三、产品布局

一般来说，一个店铺会有以下5种款：

1、爆款：高曝光、高流量、高订单，主做付费推广进行更多的广告展示。

2、引流款：低利润，可配合爆款。

3、口碑推荐款：高品质高客单价持续锁定高消费客户、老客户。

4、活动款：性价比高，爆款潜质，专做活动。

5、利润款：高利润，低付费推广，主做平销。

当然，我们也可以通过合理搭配组合成新的款式模板，比如：爆款+活动款组合，形成超级爆款。

不同的款式链接配合常用的限时限量购、多件折扣、优惠券等营销工具形成不同的营销策略，抓取不同的人群，这样，整个店铺的动销才可以形成。

下面是我总结整理的产品调整策略，希望可以帮助大家打开思路。

总之，产品利润、预算决定运营思路。所谓谋定而后动，切忌一顿操作猛如虎！

以上就是我今天要分享的全部内容了，希望可以帮到大家！