我是枫哥，总是为大家介绍副业项目，今天为大家介绍一个超实用推广干货的分享，全文无水，收藏。实体店在疫情影响下，客流受到较大影响，今天我来分享一个模式简单，落地性强，适合无太多资本的创业者尝试的项目，通过活动策划为实体商家引入新用户，全文干货。

一、选择大于努力

二、如何找到合作商家？

三、活动如何策划，才能帮助商家获取新用户？

四、变现的几种模式

五、一家艺术机构的线上裂变拉新实操案例

一、选择大于努力

为什么选择做教培、养生、瑜伽、健身房、摄影店、水果店的拉新？

疫情当下已经改变了我们的生活方式，实体店的倒闭潮来的更猛了一些，线上的服务层出不穷，这也出现了很多的帮助线上增长的业务。

比如盛极一时的知识付费分销，社区团购拉新，APP注册拉新等等，太多的拉新裂变可以让我们挣得一笔丰厚的佣金。

随着ZC影响，很多拉新做不了了，而且及时可以做的单价也相对比较低了。互联网烧钱拉新的时代基本结束，这个时候你再做一款APP，基本注定失败。

互联网虽然对实体店冲击非常大，但实体店一定会存在，只是存在的形态不一样。

实体店是满足周围方圆3公里（有的其实500米）内的人群生活、学习、工作、娱乐。客户为周边的居民，所以真正要做的就是如何把3公里内的客户引上门。

在获客佣金方面，教培的量大而且价格高。并且从业者是文化人，好沟通，纠纷少。

特别是在双减之前的在线教育，比如作业帮、猿辅导、高途课堂等等，他们的拉新佣金是非常高的，基本是拉新领域的天花板。估计很多人没听说过，更没有赶上这个风口。

现在依然可以做教培拉新，我们正在做这一块平均每个月5W+是松松的。除教培外，佣金高，并且有拉新理念的是摄影店、健身房、养生店

二、如何找到合作商家？

1. 行业积累

关于资源积累这块，可以从身边的亲朋好友下手找突破口，还是可以的。当然拉新这个业务是每个行业都需要的，看你如何去谈，如何去策划。

2. 电销拓展客户

可以借助58同城、美团、本地信息网、行业信息网，某宝和某多有卖商家信息采集软件的。

当然，你也可以一个个的进行咨询，加微信。采集软件更便捷一些。数据采集完毕以后，可以进行电话陌拜，再加微信进行沟通需求，最终定到店服务档期。

也可以采用模拟手动输入加人软件进行批量添加，注意验证信息即可，通过率可达到80%。

3. 上门陌拜客户

选定城市，通过挨家上门形式进行拜访客户（美甲、美容、养生、瑜伽、教育、摄影等等，一切可以做活动的行业都可以），搜集客户信息，此种方式成本较高，但比较好成交，特别是组建有地推团队的更容易谈合作。

4. 打造当地获客IP，发力转介绍

通过服务已有客户，让客户进行转介绍，这种信任度较高。需要团队做好客户的服务，才会产生转介绍，还需给介绍人一些福利。

形成口碑后，转介绍的成本是最低的获客方式。

三、活动如何策划，才能帮助商家获取新用户？

1. 活动策划

教培类：198元可以抢价值980元的32课时精品课程，送价值198元超级大礼；39元抢价值380元8课时精品课程等等，只要是一个吸引的主题就可以进行推广。另外不同的节点有不同的活动，核心是低价，低价，超低价。

摄影类：199元抢价值1980元艺术摄影大礼包留住宝贝长大瞬间，赠送3套服装摄影，赠送7寸相框3个，赠送底片10张等。

健身房类：199元抢价值1980元健身月卡，送价值480元健身私教课一次，送吸汗速干毛巾1条等。

瑜伽类：199元抢价值1980元减肥瑜伽课程8课时，送减肥套餐食谱等。

养生类、美甲类、美容类都是可以操作的，优惠力度越大，获客越简单，根据时间节点，行业内容可以设计不同的营销策划案。

2. 地推获客

一种是组建地推团队。

地推团队大部分非从事本行业的人员，不需要具备行业经验，只需要有一定的沟通能力，形象上得去就完全可以。

活动方面是非常超值的，价格非常低，配合准备好的一些宣传物料，礼品，非常容易可以卖出去。

当然可以对这批人进行系统的地推培训：

培训客户画像，客户分类、客户出现的场景、搭讪客户、推活动技巧、逼单技巧等等一系列培训，这样成交率会更高。

地推人员招募：

一般是6-10人一个团队，每个团队有一位领头大哥，领头大哥谈业务，再招募身边朋友或者在工厂内上班认识的工友去执行。

工资架构非常简单，一般底薪2000元，包住宿和差旅费（也可以是商家承担，看谈的结果）提成一单是40%-60%，个别会更高。

拿单价199元客单价，提成是120元/人，提成非常可观，每天卖出去30个，就是3600元收入，卖出去3个也是360元的收入。

另一种是只接活，人员在对应的行业群内进行招募，这类群里边从业人员比较多，人员的学历，文化水平参差不齐，大部分素质比较差。

一般是接活，发布活动，在群内进行招募，招募时需要你详细沟通，避免一些要路费跑路的选手和磨洋工的选手。

这类有风险，并且成本较高，目前市场提成是60%起步，90%封顶。

接单人除了赚差价外，还会赚取一部分活动策划费用，比如活动策划，海报设计、链接设计等等服务费。

3. 线上裂变拉新

线上裂变拉新是非常省力的一种操作模式，需要商家满足基本的启动量。

我们需要用到一些拉新工具进行拉新，工具需要满足可以拼团、分销、抽奖、投票等功能，目前世面活动中，拼团模式拉新效果更好。

这类工具需要的可以咨询我，一般的新媒体营销工具，价格比较高，不适合用来做线上拉新。

①活动主题：一定要有一个吸引人的活动主题，简单明了，突出价格优势，礼品福利等等，以数字进行呈现，更容易形成视觉层面的吸引。

②超高性价比产品：类似上面的活动策划一样，一定要设计出来一个价值超高，价格超低，赠品超级丰富的引流产品。引流产品受众面一定要广，必需品更好。

③超级诱饵：裂变采用的是老带新玩法，一定要给到足够的福利，才会激发客户进行转介绍。礼品一般分为宝妈用的居家电器，孩子的玩具等等。

礼品这块需要控制价格，另外需要新颖，有创意，满足你这类客户群体的兴趣喜好。宝妈：空气炸锅，挂烫机，涮烤一体锅等。孩子：芭比娃娃60cm，水弹枪80cm，变形金刚，积木桌等等。

四、变现模式

1. 高客单价引流款项，全部拿走，比如199的活动，299的活动，都可以全部收走。

商家需要承担入场服务费一般3000左右，礼品费，差旅费等，当然还需要看你如何和商家沟通，只要满足一定的利润都是可以接单的。

这种模式成交难度大，商家花费低，客户精准度高，商家容易接受。

2. 低客单价引流款，全部拿走，商家再进行补贴。

这种模式相对更利用成交客户，商家接受有一定难度，看你说服能力，利他思维是一直需要的。

一般是100元以内的活动客单价，商家需要补60-150元之间，具体看谈法。礼品一般商家出。

3. 实际营收分成模式

引流这块操作是非常简单的，利润也是可观的，除了这方面的变现外，还有一种大家不怎么愿意做，但是商家特别喜欢的营收分成模式。是按照活动的总营收进行分成。

4. 中间商赚差价

这个细分的领域有很多的接单群，可以在群内接单，然后把单子进行分发，赚取中间差价。

以上是整个商业模式。

五、教培类实操案例

下面给大家分享一个案例，以教培进行的实战，可复制到其他实体店！

闲话少说，下面我们就开始正式进入主题【该方案是由专业的招生公司朋友提供，但是已经过深度梳理】：

低价引流拼团拉新活动！

一场成功的拼团裂变招生活动取决于——宣传量+转发量+参与量+报名量。一场成功的拼团活动取决于他的开团量。

那么，到底怎么做呢？详细还原步骤如下：

活动主题：

68元8课时精品课程

原价680元，拼团68元，并送精美礼品1份

团长再送涮烤一体锅或夏凉被

课程：美术，口才，舞蹈

第一步：前期准备工作

裂变活动选择礼物的第一步，是先要了解家长的需求和喜好，建立起自己学校的用户画像，“投其所好”选择奖品才是裂变成功的关键。

引流卡价格及课时设计：定价根据学校以往体验课+评测课活动价格为主，及周边竞争对手价格做参考。

线上活动100元以内配合实物是非常容易成交的，价格超过100元以上需要付出更多的活动运营成本。市场主流价格是68元4节课。

我们本次活动主题：68元抢8课时精品课程

• 开团礼：榨汁机或蒸蛋器二选一。阿里巴巴采购成本30以内。
• 成团礼：涮烤一体锅或驼绒被一个。阿里巴巴采购成本30以内。
• 朋友圈裂变礼：多功能学习桌或收纳箱。成本8元内。

第二步：活动第1天：拉新——朋友圈裂变

这一步是为了做流量，做上门量的，增加活动曝光量和学校知名度打造，后续做学校流量池。

准备300份礼物就有300位准客户添加到你，一场活动有300个上门量，活动就成功了80%。就算这次不成交，可导入社群增加信任感情，下次活动可用上。

• 朋友圈价值打造：修改朋友圈背景图、连发3条朋友圈，朋友圈内容以塑造学校价值环境、老师IP、学员动态为主。
• 分类标签好友：将通讯录好友进行分类、标签+备注，筛选出精准种子用户。
• 朋友圈发布内容准备：所有老师保存好，带有自己微信二维码海报和发朋友圈话术。
• 朋友圈活动发布：朋友圈发布活动内容，要求：文字+海报+评论，同时@提醒10个精准好友。每小时发一次，每次发送相同内容时删除上一条，避免刷屏。
• 扩大宣传量：每人找亲朋好友至少5人帮忙转发朋友圈和群发通讯录好友，至少找5个本地片区微信群群发。
• 朋友圈互动：每天要看朋友圈给新加好友和老学员朋友圈点赞和评论。用最短时间拉近距离。

礼物领取：①添加老师为好友登记相关信息，②按要求转发朋友圈，③统一在规定时间上门领取。

第三步：第2天，安排老生开团

解决老学员为什么要开团？拿出真金白银的课程，价值在600元左右。

1. 综合体老学员可拓客，或单独拿出一个科目回馈老学员。
2. 单科目的学校，让老学员线上开团报名，活动结束钱退还，或可抵用年卡学费。

本次活动是老生可以报所有课程，这样更增加老生参与度。

操作要点：

• 老学员分类，划分好ABC类客户。
• 资源分配，发放开团登记表。
• 模拟和家长沟通话术【琴行校长带领老师自拟，提前演练】。
• 点对点沟通老生开团。

第2天同步：安排社群裂变

现在的成交公式是先成为朋友再成交，建立微信群不要着急发布活动内容，先养熟关系，只做福利发放内容。前两天都是在群里做互动游戏，建立感情信任再去做成交。

1. 群准备工作：

• 分组建立活动群
• 制作好入群海报
• 准备好入群话术
• 群互动流程准备（互动宝典）
• 准备好抽奖礼品及图片
• 群分工（群主、互动员、水军）
• 挂好群管机器人（社群大师或者其他社群管理工具）

2. 群氛围操作要点：

• 第二天下午5点，统一点对点发送入群话术，给第一天加的微信好友，并统一拉进各组的活动福利群。
• 群里红包雨制造氛围（每10分钟一个红包，用红包说话）
• 群公告：解释建立本群的初衷。

①活动感恩福利群。

②未来3天每天会有家庭教育知识讲座，记得准备3节家长普遍关心的家庭教育类的课程，红包福利，游戏互动等。

3. 时间操作要点：

• 晚7点开始红包倒计时（每10分钟1次，最后5分钟开始签到红包）。
• 晚8点正式开始群互动游戏和抽奖
• 互动期间注意水军的配合
• 互动完成后开始做拉人裂变
• 10点进行最后一轮抽奖（共三轮）
• 新进群的家长要尽快加为好友，并告知分享朋友圈可以领取礼物。

第四步：第3天，继续社群互动

操作要点：

• 早上8点早安红包并发《7点早课堂》家庭教育内容。
• 10点红包预告中午抽奖时间
• 12点继续带大家玩游戏和抽奖互动（抽3轮）并做好晚上活动预告。
• 下午3点后开始红包雨预热晚上超级秒杀内容。

晚8点互动抽奖后，群里正式启动秒杀团购。

操作要点：

• 群里详细介绍团购内容、流程、操作步骤。
• 发起开团接龙。（微信新添加了群接龙功能）
• 实时公布开团情况。
• 建立团长专属群，公布拼团情况。
• 点对点做好老生开团沟通和微信好友开团沟通。

第五步：第4天，跟踪拼团

操作要点：

• 帮每一个家长建一个小群，让家长把自己好友拉进来，协助家长成功拼团。
• 公布领礼物和上门选课补尾款的时间和注意事项。

第六步：第5天，收单会

收单会放到周六或周天举行，因为周六日是家长小孩都休息的时候。收单会会很忙一定安排好人手，各司其职。营造出：欢乐、喜庆、激情的氛围。目的只有一个，让上门的人不能空手而归。

1. 选课补尾款。
2. 增加活动曝光度，群发活动链接，可抽红包一次。
3. 带小孩的让其参观学校或上10分钟体验课+评测课。

准备工作：

• 活动横幅、易拉宝。
• 礼品区、抽奖区布置（抽奖？）
• 物料准备(收款收据、收款码、选课表、音响、话筒、投影等。)
• 咨询接待工作人员安排。
• 咨询资料（学校价值体现内容册、升级套餐内容、老学员相关资料）

以上所有步骤，还有一个非常非常重要的一个环节，就是拼团软件的使用，全部人工登记，是非常复杂，也是很容易出错的。

所以，选择一个拼团链接软件很重要，目前市面上比较多的比如问道营销工具，互动吧，有赞等，还有其他琴行信息化管理软件也是自带的。

一般买个一个月的会员，就可以。

开通会员后，登录软件，跟客服联系，上传好拼团所需要的详细资料介绍，主要是介绍每个机构的实力，本次拼团活动的主题，享受的拼团价值等。

本次活动的结果汇报：

本次招生活动浏览人数70804人，活动转发人数9489人，参与人数20173人，最终购买人数4568人。

活动总结：

关于拼团低价引流招生，必须要满足以下几个条件，你才合适做：

• 如果你自己做，老生数量是否在100人以上，平时的粘性怎样，是否每次续费很顺利，流失率很低。
• 如果你的老生数量很少，在50人以内，就要和其他培训类机构联合做，都在1公里范围内，目标客户群体一致，但是科目不竞争。
• 设计好你的体验测评课，最好是集体课模式体验测评，要有非常优秀的老师担当做体验课讲解，4节课内，不要太多，周期太长效果越差。转化促单，设计在第三节课，第四节课为成绩展示。
• 对于引流进来的，如果人数比较多，一定要做筛选，不是想报名就能报名的，优先选择基础好，有经济实力的，有时间的家长。
• 执行力要非常强，组建执行团队，设置奖惩激励措施，校长带头。

执行详细流程：

1. 谈好所有合作的机构，每个机构拿出来的福利课、奖品（每个机构采购价值在50-60元的重磅礼品，到店领取）、奖励基金，能够安排配合的执行老师（必须告知每个机构老生数量）。

2. 设计好活动主题海报，比如：疫情后公益助学季。提前设计好6个群二维码的主题海报（机构执行团队交叉发朋友圈）。进群领红包，报名还可以到店领取大礼品一份。

3. 采购好所有礼品，拍摄实景礼品发朋友圈，体现活动的真实性。

4. 通过拼团软件平台，制作好拼团活动的链接，方便后面执行任务，问道营销工具是比较不错的营销类软件。

5. 每个机构的执行老师，把活动主题海报及文字分享语，发给每位家长，一对一告诉问他们，是否愿意做团长，团长可以享受价值XX元的学费课程包或者XX元的大礼包。凡是愿意的，都备注好：老生-团长-家长孩子昵称。

6. 凡是愿意成为团长的家长，他只需要做两件事，一件事是，分享一下，自己到店领礼品的现场合影照+活动主题海报，分享语是：今天小孩的XXX培训学校做活动，礼品很多，活动真实，只要你家有4-8岁的娃，都可以来店免费领取，奖品有300份，领完就没有了。店面地址在：XXXXXX。也可以提前锁定，联系老师XXXXXX。

第二件事是，分享活动海报在朋友圈。分享语是：小孩的XXX培训学校做大型公益助学活动啦，进群一起拼团吧，原价4999元，现在只需39元，活动时间只有3天，截止日期为XXXXXX。

7. 所有团长在单独的团长群里，参与拼团的家长，都在各大拼团群里。团长群里，及时播报拼团成功信息，同时公告拼团成功获得的奖励金以及礼品。激励其他团长努力拼团成功。

8. 单独确定一个领礼品的统一时间，这样好营造现场人多的氛围。

9. 每个机构做好体验转化登记，排好课，做好服务。不然，一旦做不好，就会永远失去这批客户。

创业人的心得：

你相信的所有道理/价值观/方法论，一定得是让你越过越好的。

比如让你赚到了钱，让你感情和睦，让你长期稳定的保持着好皮肤好身材等等。

如果你坚信的东西，一直没有让你变好变富变迷人，甚至反而生活中处处受挫。

那你就得清醒的认识到：不是这个世界出了问题。

而是你某个相信的东西，你的某种生活理念，人生哲学，日常行为等出了错，从而导致成目前的局面。

不要再顽固的坚信了，抓紧纠错，抓紧纠偏，才能尽快步入正轨