营销渠道如何管理？ 系统方法-第四步，做好《渠道拓展》
营销渠道如何管理？
系统方法-第四步，做好《渠道拓展》；
渠道系统管理策略：渠道如何拓展？八大方法：
一、《新渠道拓展策略》；
二、《原有渠道做增量》；
三、《成立新渠道拓展小组》；
四、《渠道拓展计划制定》；
五、《制定渠道拓展方案》；
六、《新渠道拓展考核》；
七、《渠道覆盖率设置》；
八、《道开发跟踪管理》；
具体怎么做：
一、.新渠道拓展策略：
01. 针对新渠道、空白渠道、制定拓展策略；
02. 按照步骤执行，找到渠道；
03. 分析渠道需求和痛点；
04. 根据需求制定开发方案；
05. 根据方案制定计划；
06. 按照计划执行和推进；
07. 跟踪和考核；
二、原有渠道做增量：
01. 原有渠道拓展，做深度，做增量；
02. 分析渠道的发展机会和发展空间；
03. 研究竞品在原有渠道的做法和策略；
04. 针对性和原有渠道沟通，洽谈，制定支持方案和增量方案；
05. 按照方案制定计划推进；
三、成立新渠道拓展小组：
01. 新渠道开发，成立专门的小组，负责有销售人员+技术支持人员+企划策略人员等；
02. 团队作战，提高渠道开发成功率；
四、渠道拓展计划制定：
01. 制定年度渠道开发计划，月度开发计划，具体每个月开发多少客户；
五、制定渠道拓展方案：
01. 针对不同的渠道制定针对性的拓展方案；
02. 研究渠道的需求，能够给渠道带来价值，帮助渠道解决问题才是关键；
六、新渠道拓展考核：
01. 制定新渠道开拓考核机制，根据计划考核，每月开发多少家A类、B类、C类、是否按照计划推进；
02. 开发客户后续对接和转化工作考核；
七、渠道覆盖率的设置：
01. 针对核心渠道和重点渠道设置渠道覆盖率，作为渠道运营和管理考核目标；
八、渠道开发跟踪管理：
01. 定期做好渠道开发、拓展、运营跟踪和管理，及时优化策略；
说明：以上供您参考，更多渠道管理系统方法请参阅往期文章；
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