其实能够卖货的渠道很多，不过主流的就那么几个。传统电商渠道淘宝京东拼多多唯品会，直播视频电商渠道抖音快手，另辟蹊径的还会用到糖豆，知乎，贴吧，小红书。有些是两者结合，从知乎引流到淘宝成交。值得一提的是有个在糖豆上卖锅的哥们，一个月卖几十万口锅，大爷大妈在哪，锅的广告就在哪。现在看似很好的直播卖货，由于流量成本高，退货率高，90％的不赚钱。能赚钱的是内容做得好，用视频带货。

跨境这两年比较流行，但赚钱的卖家少。看着后台数据很漂亮，扣掉七七八八的费用，还有可能是倒贴。跨境要赚钱，高毛利产品是第一位。运营和国内电商运营逻辑一样，只是规则更严，红线不能碰（刷单）。最近Tik Tok带货热度比较高，应该还有一波行情。赚钱的还是培训跨境电商和海外抖音带货的这些人，而不是做跨境电商的人。无论国内还是国外，靠培训赚到钱的人很多。

其实大部分人都不适合做这些事，因为不够专研和具有试错能力。大部分都是抱着做就能赚钱的心态，而不是避免亏钱的心态。渠道只是生意链条的一个部分，产品和内容决定了成交量。抖音适合做品牌和招商，传统电商渠道时候做销量和利润。如果你能输出优质内容，那圈一波粉，带货也是不错的选择。不管做什么渠道，都需要专业，内容的基本功，优质的产品，缺一不可。

其实每一个渠道，你能研究透，都可以赚钱。渠道本身不重要，重要的是你能不能把渠道用好。有开淘宝店，流量不好的，通过知乎发帖引流到淘宝成交赚钱。在知乎发帖也是一个技术活，产品的受众关注哪些利益点，怎么把帖子置顶，怎么放链接。淘宝成交也是一个技术活，用哪句话可以让受众毫无犹豫就购买。这都是需要深度思考的地方，而不是只是开店，开直通车，用户就来下单。

有个哥们看了哈很多广告方面的书，做淘宝，经常看他发淘宝盈利的后台截图。这也说明，喜欢专研的人即使在淘宝流量下滑的情况下，依然赚钱。流量再下滑，至少也还有一半流量，懂产品，懂营销，依然具有优势。不是渠道让我们赚钱，而是专业让我们赚钱。很多人之所以不赚钱，是因为不专业，只知道个大概，这就需要多学习。

其实，我们把生意看得简单一点，抓住生意的本质。最初级的就是产品、内容、渠道，三者你都会的时候，自然是赚钱的。会的人在贴吧发广告都能赚钱，但这也需要专业。再高级一点的自己做品牌，做到品类第一，虽然市场没有增长，但因为熬死了对手，销量和利润反而大幅增长。不过做品牌，更需要专业和沉淀。还有一些人，赚钱的渠道靠布局政策，这需要金钥匙和搞关系的能力，这和我们这种普通人无关。财富藏着政策里，有些人能很早就知道市场走向。

接下来的发展趋势，出海肯定是做的，欧洲的需求很足，而欧洲自己生产不了，只能依赖进口。布局好产品和好公司都很有机会。今年不管是卖彩虹电热毯，还是布局彩虹公司的人都赚到了钱。今年没有抓住行情，那就沉淀自己，做好准备，明年春天的时候抓一波行情。说到底，还是看自己能为社会创造多少价值才能赚多少钱。每天提高自己，过好了今天，明天也会更好。当我们的认知、格局、能力达到一定高度的时候，人生就会如我们所愿。