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企业简介

蜜雪冰城致力于打造中国新鲜冰淇淋--茶饮品牌。是一家以新鲜冰淇淋-茶饮为主的连锁机构品牌。蜜雪冰城开创了全新的连锁形态，将高品质低价格与健康新鲜融合为一体，为消费者提供特色产品。2021年7月22日，蜜雪冰城透露正在展开自救与救灾行动，并捐赠2200万元现金，用于抗洪救灾和灾后重建。

品牌文化

精神：拥有愉快的员工、建立愉快的企业;享受愉快的生活、展望美好的未来;愉快是生活的本意、而甜蜜是生活的主调;我们是愉快的使者、愿分享欢乐传递甜蜜。

理念:分享甜蜜、传递愉快。

价值观:方圆有度、精益求精、以人为本、携手共进。

追求:不是第一、就是唯一。

愿景:助创业，带就业。

使命:打造高品质的价格革命，惠及大众。

精神:以德达人、重信重义、宽容开放、自律自强。

行为信条:言出必行，言行一致。

企业战略

波特五力分析

战略分析

它的营销核心是迎合大众。营销的重点是打造爆点。只要年轻人喜欢，有爆点，能被广泛受众接受，并能广泛传播，那么这种营销就是成功的。当然，火爆的营销和蜜雪冰城本身的产品定位也是分不开的。蜜雪冰城注重性价比，与现有主流茶饮模式划清界限，拥有良好的群众基础，在茶饮行业走向高端。蜜雪冰城属于低端定位，消费群体更受欢迎。

蜜雪冰城的经营模式就是低价，然后快速下沉开店做大规模。接下来，我们分析蜜雪冰城赚钱的三个方面。

1加盟商：蜜雪冰场广泛招商，加盟商越多，公司就可以获得更多的加盟费，因此一条街上看见几家并排的店铺对蜜雪冰城来说很正常

密集开店的好处：在于它能实现连锁品牌的效率最大化。一是提升品牌辨识度，最大化品牌曝光度；二是节约开店成本，密集开店，能降低管理成本，并减少原料配送费用，并能减轻广告投放成本；除此之外，密集开店提升了品牌渗透率，从而增加了消费者的消费频次和新的消费需求，从而达到覆盖更广人群的目的。

2供应链：蜜雪冰城2012年左右开始搭建从生产到运输的产业链条，拥有自己的仓储与物流，就可以将成本压缩到极致。同时规模庞大的门店对原材料的需求量巨大，即使单价低，只要规模大就能有钱可赚。

3用户规模：用户下单的过程中可以将部分用户转化到线上，线上以后或许可以开发更多的业务。而对于蜜雪冰城来说，亏损的风险一部分转嫁到加盟商身上。

用户规模的扩大也离不开营销宣传。

1固定形象增加消费者的记忆点：2019年，蜜雪冰城门店出现了一个拿着冰淇淋权杖，头戴皇冠的“雪王”形象，同时红色与白色成了门店的主色调。此后，蜜雪冰城将“雪王”这个超级符号用到了极致，从品牌形象到门店设计，从物料到周边等，雪王形象可以说是无处不在，甚至门店打烊后，卷闸门上都是“雪王”的形象。

2魔性洗脑主题曲出圈：从传播效果来看，《蜜雪冰城》主题曲营销无疑是成功的，甚至出现了”改编翻唱“的盛世。”一遍上口，两遍上头，三遍魔性循环。”（一、简单好记+朗朗上口+不断重复二、选曲有群众基础三、结合热点，助推传播。三步把宣传曲推到全民热潮，成功扩展蜜雪冰城的知名度。）蜜雪冰城找准了自己的定位，并适当玩梗，成功出圈。

3创造营销日历：线上线下结合，各个节日推出各种不同的优惠活动：如福袋，520情侣证书等。各种节日不同的活动增加了记忆点。如果想要在消费者心里留下印象：1.是刺激频率；2.是刺激强度；缺一不可。

总结一下，下沉市场、密集开店、自己的仓储与物流，成本压缩到极致魔性洗脑宣传曲，成功的营销

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