推广渠道的质量评估体系
线上运营绕不开的推广
在消费者运营中，“拉新”与“留存”占据了绝大部分工作。存量用户运营做得再好，也会面临着生命周期递进而流失。如果一个企业只专注于存量用户的运营，那么走向用户规模萎缩是必然的，所以拉新是企业在消费者运营的长期战略中必不可少的一环，是否有持续的新用户流入，体现了在竞争领域对消费者的吸引力，甚至能反映出企业在未来一段时间内生命力有多强。
现今互联网进入下半场，传统企业也纷纷踏上数字化转型，布局新零售，App/公众号/小程序等全矩阵的产品，几乎成了每家标配，线上流量的争夺越发激烈。新零售企业有着强烈获客的需求，但渠道推广却呈现出获客越来越难、成本越来越高、代理商作弊手段越来越仿真等态势，做好推广渠道的评估显得尤其重要且紧迫。
渠道推广业务流程与评估
在研究怎样评估推广渠道之前，先梳理一下线上渠道推广的业务范围与流程。常见的推广渠道有搜索引擎排名（百度等SEM）、信息流广告（朋友圈广告、今日头条、微博、小红书等）。
百度SEM
朋友圈广告
微博广告
推广渠道的形式十分多样，但其结算模式基本可总结如下：
1. CPA：cost per action 按用户激活计费
2. CPC：cost per click 按点击计费
3. CPD：cost per download 按下载计费
4. CPS：cost per sale按销售额计费
5. CPT：cost per time按时间计费
6. CPM：cost per mille按千人展示计费
如百度的SEM一般按CPC结算，信息流广告则包含了多种的结算方式。广告主根据自家产品业务属性和需求来选择的推广渠道及结算模式，如销售偏向较强且低频的业务，如汽车销售类、家装、婚恋用品等，则可能选择CPS；对时效性要求较高的，如电商的购物节引流，则市场上选择CPT的较多，对转化效果有要求的可能会选用CPC、CPD、CPA。
如此繁多的结算模式，都是为量化代理商与广告主之间的交付工作，类似一个KPI，服务的代理商就按这个指标来进行推广交付，这在为广告主清晰采购目标的同时，也为代理商在掺量作假上提供了极大的便利。
广告类型掺假作弊方式CPA刷激活量CPC刷点击量CPD刷下载量CPS刷单CPT-CPM刷曝光量
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