你们好我是多弟~流量是销售的基础，也是店铺赖以生存的根基。而为了获取流量，很多商家朋友首先想到的就是付费推广，但是盲目付费推广的后果就是亏损。

如下图，一位商家近三个月开车花了100多万，每笔成交高达9元，而一单成交金额才21元，可谓是血亏。

所以对于新手商家来说，除了要知道店铺的日常运营维护，还要了解店铺流量的来源构成，合理使用付费推广，从而达到付费流量带动免费流量的目的。

一、流量来源

流量主要分为付费流量和免费流量，两大板块下又各自由不同板块组成。

1.付费流量

目前拼多多的付费流量分为多多搜索/多多场景，聚焦展位以及活动部分的cpt（即花钱买资源位）。

（1）多多搜索和多多场景

收费模式为：cpc（点击收费，曝光不扣费），

推广方式：多多搜索以关键词搜索推广，多多场景则是进行场景人群推广。

关键词推广：人群较为精准，适合做转化拉升。因为是单次点击扣费所以价格较贵。对调试的要求较高。

场景推广：千次点击扣费，所以花费更便宜，适合拉新，配合定向人群，也可以做转化。做的好的话，点击费用一般会在0.15元左右。非常适合大众走量，便宜的产品来推广。缺点就是人群相对搜索没有那么精准。

（2）聚焦展位

收费模式：CPM（展现收费，点击不扣费）。可设置对店铺和单品投放。

推广位置：App首页的banner。多数为品牌店铺推广。新商家前期不建议做。

（3）多多进宝

收费模式：CPS（成交付费，展现点击都不扣费）

团长招商活动是平台引进了一些有渠道有资源的推广人员所建立的活动，建议根据团长能力去报名，做的好也有可能爆单。

（4）达人主播带货

收费模式：CPS（成交付费，展现点击都不扣费）

算是多多进宝的分支新玩法。把需要推广的产品上到主播的直播间，通过主播介绍来吸引客户购买。

一般是优惠券+佣金+服务费的形式。优惠券是给到客户优惠来使用的，佣金是给主播的，服务费是给招商人员的。比较适合初期破零。

2.免费流量

（1）自然搜索流量

拼多多首页上方搜索框，在这里顾客可以输入关键词搜索想要的产品，系统根据销量、服务质量等多种因素对产品进行排序分配自然流量。

（2）场景推荐流量

场景推荐流量是平台基于千人千面的核心分配的流量。千人千面主要是根据用户日常的搜索浏览、收藏、支付、分享等行为产生，每个用户看到的推荐产品都有所区别。

（3）类目流量

类目流量即拼多多app首页不同类目下的流量入口，包括大类目下的二三级类目都算流量。

决定类目商品池排名顺序的核心权重是单品在最近1天至30天的有效GMV。

一级类目流量——二级类目流量——三级类目流量，这就是类目排序的展示位置，类目级别越高，获得流量越大。

（4）私域流量

私域流量主要包括两个方面，第一就是我们个人平常购买收藏关注产品的行为，后期能够直接从收藏关注页进入相应产品店铺。

另一方面就是社交流量，通过分享链接给朋友产生的产品流量，拼多多app内的拼小圈也算我们的私域流量。

（5）活动流量

拼多多上有很多活动资源位，例如限时秒杀/9.9特卖/断码清仓等等，这些活动入口流量巨大，方便报名成功的店铺转化。

日常及大促活动的报名入口，对产品和店铺会有一些要求，关于各个活动的报名要求，可以去拼多多后台搜索活动明细，这里就不再详细介绍。

二、多多搜索/多多场景与免费流量之间的关系

搜索流量：通过关键词成交的订单可以提升关键词自然权重，从而拉升关键词排名，获得搜索免费流量 。

场景流量会影响店铺类目流量，类目排序主要依据销售额（坑产GMV）权重，付费推广拉动销售额增长，从而拉升类目排名获得免费流量。

很多商家们每天付费推广烧了很多钱，却没有拉到免费流量，是因为这些推广费产生的gmv在类目排名很低，不足以获得足够多的展现。

搜索推广也是这样，搜索端也要做关键词的权重，拉升排名。

但有的商家开了搜索车也会出现这样的问题，即烧了一定量的钱还是没有免费流量进店，这是因为搜索端排名展现除了依靠关键词的坑产，还会在这个基础上进行一次千人千面，

同样是卖连衣裙，你的坑产排名就是比对手高，但是由于搜索的顾客更喜欢吊带连衣裙，你的对手就会在你之上。

虽然搜索端会有千人千面展示排名，但是搜索端核心还是关键词所带来的坑产，所以我们还是要将重心放在提升搜索推广中的关键词坑产排名。

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