本人2017年开始进入招商加盟这个行业，目前在一家公司任网络营销总监，我们公司的招商加盟业务从2015年就开始做了，中间碰了无数的坑，直到2017年开始重视网络推广，业绩突飞猛进，从一个月不到十万，再到后面突破一百万，最后稳定在一个月两百万的样子。

为什么只有200万？也许很多人会有疑问，餐饮行业一个月上千万的案例比比皆是，你才200万不过如此嘛！我想说的是，同样都是招商加盟领域，不同的行业差距还是很大的！我们公司业务属于小众行业，一般来说一个区县只有一个代理，不像餐饮行业，一条街都可以开好几家；而且我们客单价也比较低，一般是五六万的样子，稳定后一个月招三十多个代理，这在同行当中已经是很靠前了。

公司从2017年开始做网络推广，目前招商加盟业务95%以上业绩都是通过网络资源来的，只有极小一部分是通过朋友介绍等其他渠道来的。因此，我们老板也是十分看重网络部门，我们这个部门是老板直接管理的，其他几个业务部门上面还有副总，我们部门是直接跟老板汇报的。

说了这么多背景，那么具体我们是如何获取客户资源的呢？目前我们招商一个月消费在二十多万，主要获客渠道分为三块：

一、 自建渠道。我们创建了十几个网站，通过网站优化站群形式推广，之前高峰期招了七八个优化人员，每个人负责几个网站优化，不仅优化站内也做外围推广，目前通过网站优化过来的资源能占我们总资源的20%左右。

二、 竞价渠道。这个渠道是我们资源的主要来源渠道，我们投放了四大搜索引擎，还投放了很多信息流渠道，比如抖音，快手，头条，DSP，新浪扶翼和百度信息流，目前这块的流量很大，资源量也很多，基本上这个渠道资源占了70%以上。

三、 合作渠道。目前招商加盟平台有很多，我们通过对平台的网站数据进行分析，先后合作了全球加盟网，中国加盟网，项目网，前景加盟网，中国品牌网等十来个平台，有些平台刚合作的时候效果很多，但是过一段时间就不行了，他们的网站权重经常会因为百度的调整，出现很大的数据波动，所以这十来个平台最终还在合作的也就四五个。

招商加盟这个行业非常大，但是细分到不同领域差距就很大，不同的项目适合推广的方式都不一样，就拿抖音来说，餐饮行业投放的成本和效果，就是要好于我们这个行业，曾经我们行业最优质的客户就是百度搜索过来的，成交率高，客单价也高，有时候你会发现，一些渠道过来的客户有明显的属性区别，比如客单价都很低，预算很少，目前我们几乎测试过所有的线上推广平台，随着平台的流量被不断清洗，现在优质流量是越来越少。

大家都知道招商加盟很赚钱，来钱快，所以这些年来，看到各种各样的项目，一个试点出来成功了，立马就开始复制做加盟，但是这种项目往往来的快去得也快，真正做出品牌的很少，很多人都是来捞一笔就跑了，因为只有这样才能赚钱，如果做品牌的，运营成本会很高。

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