科特勒先生讲，企业就是干两件事

一个是营销，一个是创新。

营销，是把产品卖出去。

创新，是创意出新的赛道（战略）、产品（方法）、组织、渠道、模式、文化、价值、制度、形象、服务、调性、公关活动等。

如果从这个定义上看产品其实就是一个被创造出来的产物。这个给我们提了一个醒，不会营销的企业只会在供不应求的市场上有自己的生存空间，而在供过于求的事情上却显得相形见绌了，越是市场的寒冬，企业越要把营销提到这个重要的位置，这不单是企业生死攸关的核心，更是企业对用户深度理解，对市场对人性深刻的洞察和长大！

最近辅导企业中我一直强调就是一定要借着市场不好这个事情，来真正来打自己的基本功。

很多小微企业做了5年10年，并没有沉淀出一套方法论和专业认知沉淀，还是停留在能人主义，但是能人在市场压力来临的时候显得部分认知无限，综合认知有限，市场难题升级了，要解答不再是一个公式治百病了，而且一道题里面有几何有代数等综合性，但是以上的做法聚焦单一也粗暴，市场好的时候，把问题掩盖了，反正30分就是全班第一，不会做的题也没有关系，但是在市场压力大的时候就显得迷茫，很正常的，因为市场的标准提升到保底60分才能及格了，这时候你就会发现原来不是自己很牛，而且之前班级大家的水准有限，但是这时候那些平时默默打基本功的人却屹立不倒！

即使经营者对未来充满信心，对，创业者没有乐观的精神是无法坚持创业的，但是没有稳打稳扎去沉淀出企业的基本功，缺乏一些最根本的企业经营认知，比如业务模型的验证，组织的构建，销售流程建设和优化，团队人员长大需要的认知沉淀，企业目标管理等，会发现怎么每天自己都在积极上班，但是结果却不如人意呢？

如果这个时候还不警惕看到自己基本功的缺乏的时候，盲目按照惯性往前冲，以为是市场好的时候30分就及格就能赚到钱了，其实越走越危险，就是用运气赚来的钱用实力亏掉了，我们说经验主义经验主义，这就是经验主义有时候是一个坑，经验一定要多维度分析当时是天时地利人和，很多人经验是建立在错误的归因上面，就是抓不住本质的人和抓到本质的人同样的努力，生活品质却千差万别。

很多企业经营基本功是缺乏的，忙时没有空去做，忙着抢钱，闲时又焦虑了有浮躁，又不愿意，最重要也没有意识和能力去做这才是最可怕的，而基本功才是真正滋养企业做强做大的根本，也是一个经营者真正能自我长大的养分。

总是想着搞定几个大客户的思维是过往市场繁华的时候，在当下，越是企业大经营压力越重，做不到同等档位性价比有竞争力的企业分分钟被市场淘汰，是正常的，与其思考如何搞定客户，不如思考如何为客户创造价值，如何在专业的领域上帮助客户同步长大，这才是在市场疲惫的时候真正能突围的企业，一个企业要长大一定要历经市场低迷的周期的，因为只有市场压力把内功不强的企业压垮才有客户的流出，真正内功强大的客户才有机会获得更多的客户群体。

对外求不如向内看，好好地用自己优势帮助他人获得更好地发展，利他利己。