我从来不点广告，为什么广告主还愿意花钱？

hi，大家好，我是张小羊。今天来和大家聊聊互联网广告有效性的问题。

张小羊是做互联网广告的，身为广告人，宝宝心里苦。

经常有朋友问我，你们投放的那些广告真的有人看吗？

大部分互联网展示类广告在页面上的位置是固定的，用户久而久之养成了浏览习惯，只会注意页面的主体内容，自动忽略了广告。曾经有一个故事：爸爸和女儿一起浏览一个网页，女儿突然指着电脑说：看，恐龙！爸爸足足花了一分钟也没找到恐龙在哪，最后发现原来恐龙是页面上的一个广告图。

而我们日常看到的像病毒一样的广告，心里本能的抗拒，更不会去点了。

这样说来，好像互联网广告真的没什么效果？

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但是数字是不会骗人的：在刚刚过去的2016年，工具类APP墨迹天气的广告收入1亿元，今日头条全年广告营收有望突破100亿，而搜索巨头百度仅第二季度的广告营收就超过了180亿。

所以我可以肯定的说：互联网广告是有效的。

那么问题来了，既然大部分人不会去点击广告，为什么广告还能创造这么高的收益呢？

肯定有人说：广告主都是冤大头

广告主内心OS：才不是呢（傲娇脸）

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其实，造成这种误解的关键是：大家不明白广告的本质是什么

广告的本质：借助各种媒介完成较低成本的用户接触

简单来说，广告投放的转化行为分为曝光-关注-决策三个阶段，曝光是最首要也是最重要的环节，承载着触达用户的艰巨任务，所以才有了“位置为王”的说法，广告主们愿意为大体量的黄金位置一掷千金。

常见的黄金位置有：APP开屏，首页轮播图，弹窗等。这些都是让你不得不看的位置，哪怕你立刻按了×，也有一秒钟的记忆。

即使是效果付费的广告，第一步也是要触达用户，只有给用户留下了印象，引起了用户的兴趣，才会有后续的转化。

所以你以为不去点击广告就没效果了吗？too young~只要在你网页上看了一眼这个广告，不管点没点，广告主的目的都达到了。

触达即有效，从这个意义上来说，互联网广告是有效的。我们称之为：

张小羊·广义有效性定理

这也是为什么现在很多品牌广告以CPM（每千次展示）来收费的原因。

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另一个有意思的问题，传统广告有效果吗？

事实上，传统广告真正彻底的贯彻了触达用户的目的，而对于后续转化的监测是缺失的。用户从感知到购买这个行为过程可能需要长期的刺激，所以传统广告更看重的是长期的离线转化率，通过持续性的、高频次的广告投放而达到引导用户转化的效果。

比如说你在地铁上看到了张小羊的广告，你可能没有印象，然后你打开杂志也是张小羊，吃饭的餐桌上是张小羊，路边的灯箱是张小羊，你还会不记得吗？

大部分同学反感互联网广告，是因为部分投机取巧的广告主忽视了广告的质量，大量粗制滥造的广告从电线杆子上转移到了网页上，如衣服上的补丁一样穿插在页面的角落里，中断用户操作进程，影响用户体验，俗称“辣眼睛”。

所以，不管是传统广告还是互联网广告，广告人首当其冲是要提升广告的质量，用文案、海报、创意等各个因素来吸引用户的注意，让用户不会因为广告过于难看而有意识的忽略。

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尽管你们不愿意承认，但是我们商业的发展离不开广告。

试想下，如果没有广告，那些新的APP要如何为用户所知？那些有趣的活动要如何传达给用户？那些优惠促销信息要怎么才能传播出去？届时，所有的新生事物都将因不为人知而埋没，人们失去了创新的动力，固守在现有的成果上，一蹶不振，经济倒退，社会崩溃……

广告是信息交流中不可缺少的环节。

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最后说一句，广告是互联网企业主流的变现手段。谁也没有义务和责任无偿提供服务，一家企业为了生存和盈利而进行一点商业行为是天经地义的。令人欣慰的是，现在的用户们已经愿意为知识付费，希望在不久的将来，用户们也愿意为服务买单，让更多的免费工具因为广告而生存下来。

没事儿多点点广告，动动小手指，造福你我他。