拼多多店铺在不同的阶段，操作的重点和策略不同。卖家想要运营好店铺，获取更多的流量，需要在店铺的不同阶段针对性地布局和操作。

那么今天我就来给大家详细讲解一下拼多多店铺在新品运营阶段怎么运营操作：

一、选货源

1、进货前的准备

①店铺定位

如果自己有货源，可以做自己货源的行；如果没有货源，在找货源前要确定好店铺所在的行业。

避免盲目决策，先做市场分析，了解行业趋势。

②产品定位

对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位和人群定位，再按照这个维度去选择产品。

了解目前的热卖款：拼多多APP-搜索，输入我们产品相关的关键词，系统会自动的推荐出下拉框词。

也可以通过多多大师网页版的关键字分析，一键探测商品的关键词的流量来源，再去监控核心的关键词，及时了解排名趋势。

通过搜索洞察，可查看该行业的热搜词和搜索词的投放数据，快速选出搜索人气高的词。

注意：选款选择性价比较高的产品，利润款和引流款结合。

2、线上货源渠道

①网上代销进货-比较有名气的线上代销网站

不要承担进货风险，零成本、零库存。

代理第三方的商品来销售，当店铺有订单之后，代理商会进行发货。但是商品价格较高，质量参差不齐，需要仔细比较和筛选。

②搜索引擎

在搜索引擎进行类目关键词搜索，搜索引擎会反馈多条词条，需要一个一个进行研究比对。

通过搜索引擎搜索能更精准的找到类目货源，但是货源稳定性不确定，需要提高警惕避免被骗。

也可以通过多多大师网页版的市场工具，掌握类目行情走势，通过商品定价分析制定符合市场需求的价格。

通过选品分析，查看商品/店铺排行榜，选出畅销商品，借助商品/店铺长大指数，快速发掘潜力宝贝。

大盘走势可查看全站的整体GMV；品牌大盘；活动大盘以及类目大盘近一周的数据，全方位深入分析大市场的走势。

下面是我总结整理的拼多多货源和选品技巧，希望可以帮到大家！

3、线下货源渠道

①批发市场进货

需要提前了解好所做类目的主要市场地，通过批发市场、各种展会和厂家建立直接联系，现场沟通订货。

这种方式可以见到实物，保证一定的质量，货比三家将价格压低。但要注意避免被坑！

②厂家直销

每个产品都有生产厂家，商家可以去厂家进行考核，观察产品的质量、外观等，选择一个性价比较高的厂家。缺点是会受地域和厂家限制！

③批发商处进货

一般在线上的代销渠道可以找到批发商，需要自己进行调研。

④品牌代理商

⑤自己身边的货源渠道

二、选款

1、利用可以反应市场情况的渠道信息去选款

①首页/竞价活动

能上首页的商品意味着是已经通过“优胜劣汰”后很可能成为爆款或已经推爆的商品，我们可以从这些商品中嗅到当下市场风向。

在【商家管理后台】-【店铺营销】-【竞价活动】，可以查看到平台所有的竞价活动的产品

②多多进宝首页

进入【多多进宝】网页-立即赚钱，可以看到首页呈现很多正在推广的产品，可以根据销量和店铺主营类目去看对自己选款有借鉴意义的商品

③其他平台（如短视频平台和其他电商平台）

网红爆款、同类大品牌商品以往热销款式，对我们选款的参考价值是非常高的。

2、利用拼多多的商品图片搜索工具去选款

①商品图片搜索工具去选款

拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上传图片来查找同款，确定款式是否热销。

也可以通过以图查询，通过识别图片查询商品。

②通过多多大师工具箱的网页版，选择你想看的商品分类，查看热搜词排行榜。

排名靠前的就是消费者在搜索中最常用的词，热搜词对应的商品也更有爆款潜质

3、利用后台数据信息去选款

①上架所有的商品，销量最高的就是热销款

②记录基础运营数据，进入【商家管理后台】-【数据中心】-【商品数据】-【商品明细】查看数据，从商品浏览量、商品点击量、客户咨询量、订单数量等这四个数据来看潜力爆款。

③重点关注支付转化率，利用支付转化率来给店铺商品进行排序，数据表现较好的可以作为选主推款备选。

三、多多搜索测款

1、选词

选择3-5个与产品相关度高的精准词

找词途径：搜索下拉框以及多多大师网页版

词的搜索热度越高，能获得的曝光就越多。注意添加的关键词，行业点击率不要差太多。

2、基础设置

新建推广计划：

①日限额100元

②推广方案选择自定义计划

③分时折扣默认100%

3、推广单元

①基础信息

选择要进行测款的链接，建议测款前先做好基础销量和评价（500以上的销量，50个评价）。

②关键词

选词标准：从系统推荐的50个词筛选5个左右的词，需要是与你产品相关度高的词；这些词的点击率差不多，且有一定的搜索热度。

关键词出价：直接按市场建议出价出，可以快速获得曝光。

人群：不开。

创意：关闭智能创意，选择四张角度好、效果好的创意图去测。

四、人群定位

1、了解店铺人群的基本属性

除了店铺产品服务人群的年龄、性别和地域等信息，商家还可以通过搜索同类型产品中，找到销量最高的，根据对方的评价和内容分析消费这类产品的人物属性。

2、用户评价反馈关键词

用户在购买完后对商品的评价是最真实的，其中正面评价会有：便宜、省钱、物美之类的形容词；

差评则是：质量差、假货、发货慢等描述，可通过这类词语得知消费者对这类商品的关注点主要是什么，然后商家就可以对自己店铺及时进行调整。

我们还可以通过多多大师工具箱的宝贝详情分析器，一键采集下载多个平台同款产品的评价和买家秀进行分析。

采集完成后，在历史采集中看采集后的数据，可以批量导出评语、下载买家秀。

3、店铺人群的消费能力

不同的商品对应不同的人群，人群不同定价需求也不同。

可分析同类型竞争产品中，到底是哪一个价位区间的销量最高。

看到这个价格，就能够大概了解这类产品的买家消费能力大概在哪个区间。商家可设置不同的SKU，吸引需求不同的买家。

我们可以通过多多大师网页版来采集下载竞品数据进行分析，一键查询竞品的商品信息，深入分析自己的商品与竞品的差距，知己知彼，百战百胜。

通过商品查询，可以快速查到竞品的销量和排名，深挖竞品。

通过竞品分析，全方位深挖你的商品与竞品的差距，找出盲点。

竞品对比，可多维度对比本店产品与其它竞品的差异点，快速优化自身商品。

4、精准人群标签

平台系统会根据商品和买家的标签进行匹配，高度匹配则会优先展示。

一开始可以先精准一个人群标签，比如“连衣裙”，等到人群定位精准，再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等关键词，这样就能够衍生出不少流量。

五、产品基础

1、标题：针对定位人群进行选词组合

2、主图：主图的点击率高低直接决定了产品的流量，一张高点击率的创意图是搜索推广关键词上分养权重的关键。

3、详情页：卖点是自己的，需求是买家的，在详情页表达需要注意的是站在买家的角度来阐述卖点，给他们看它们想看的。

4、定价：定价要注意避开低价引流，我们可以在核算完产品的成本后，参考竞品价格和预留15%营销空间后进行定价。

最终定价=定价/（1-15%）

注意：

做店铺不是上来就去推广拉流量，要先把自己商品的优势提炼出来，做好基础销量和评价再去推广才会有效果。

以下是我总结整理的拼多多内功优化和付费推广玩法和实操，希望可以帮助大家少走弯路。

更多拼多多运营策略，可以参考以下资料：

以上就是我今天要分享的全部内容了，希望可以帮到大家！