梅明平：典型的分销渠道模式有哪些？
admin
2023-09-25 16:40:43
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文章摘自梅明平著作《经销商管理（第3版）》，欢迎评论交流。
作为企业的销售总监，首先要做的一项重要工作就是选择分销渠道。那么典型的分销渠道模式有哪些呢？包括消费品渠道模式、玩具产品渠道模式、服务渠道模式、消费类电子产品渠道模式、地板产品渠道模式。如下：
图3-1为消费品渠道模式
图3-2为玩具产品渠道模式
图3-3为服务渠道模式
图3-4为消费类电子产品渠道模式
图3-5为地板产品渠道模式
选择分销渠道的工作包括划分市场类型、确定经销商规模、配置销售人员、分解销售计划等。下面通过一个案例来详细介绍销售总监是如何选择分销渠道的。
一、划分市场类型
1．分析行政区划
将全国市场划分为3类市场，即A、B、C类市场，以便公司有重点地进行资源投入。其中，又在A类市场中确定试点市场，其主要目的是选择试点市场进行重点投入，以便将试点市场开发成厂家的根据地。也就是说，试点市场为根据地市场，A类市场为重点市场，B类市场为一般市场，C类市场为鸡肋市场，如表3-5所示。
表3-5 区域类型划分标准：
区域类别划分标准省（直辖市、自治区）数量（个）A人口在6 000万人以上，历年销售占比5%以上河北、河南、湖北、山东、浙江、江苏、湖南、广东、四川、重庆10下一篇：产业园区招商的23个渠道！