社交电商是这两年由PC断逐渐向手机端转型而衍生的一种模式。 正如我们知道电商模式，无论是平台型电商还是社交电商，或者两者结合起来，流量都是十分重要的。平台型电商主要流量来源于平台的流量分发。而社交型电商，所有的流量都源自于粉丝，粉丝对于商家的信任，以及商家的产品。 在这篇文章中简单聊聊社交电商的五个重点环节——引流、导购、分享、交易和互动，可以给在做社交电商行业的人一定的参考。 引流 无论是平台型电商还是社交电商，流量都是最重要的。
那正确的社群电商应该具备怎样的运营思维呢？

1，你曾经有没有掉进过这样的坑里？

一，无节操的分享

为了提高自己产品的曝光率，

无节制的发送产品信息，

严重骚扰用户，

直接把PS的图片发到社群里让人来买。

二、推送时间很随意

推送时间至关重要，

有很多勤奋的电商们在晚上9点后还努力工作。

这个时间段刷朋友圈的已经很少了，

建议早上推送时间为8：00-9：00，

中午在11：00-12：00，

下午4：00-5:00，

这是根据用户行为习惯来制定的，

事不过三，一般早午晚推送三次就好，

推送多了别人也觉得烦。

三、直接硬广

直接的产品推送，

实际并不是最佳的做法，

你不必推送带产品的图片，

换个思路，

或许你可以推送一些有关方法技巧的价值干货。

当然也应该多一些互动来活跃气氛，这里的「互动」指的是卖家和买家之间的互动。互动的目的是提升买家的复购率。商家当然不希望每一笔订单都是一锤子买卖，既然买家存在购买行为，这也是对店铺的认可，这也为复购提供了可能。最常见的互动就是公众号推送消息，或者定向向买家推送优惠券、降价通知等消息，当买家再次进入店铺，那么互动过程就形成了闭环。
最后再给大家分享一下电商选品的干货知识。
电商第一是选品：产品怎么选，并不是看着这个利润不错我就搬到网上来卖，而是先考察市场，不同的产品适合在不同的平台销售。比如要我去拼多多卖纸皮我就是卖不起来，但是我做百度推广就做的风生水起。再比如大件的家电，单反相机等同等价格的情况下京东会比淘宝卖的好。决定做什么产品有两个要素：一是这个产品自己有一定的价格优势，二是这个产品在这个平台上我能卡得住头部位置。

从行业来说：要么做全，要么做精：比如包装材料这个行业细分出来的物流包装、服饰包装、日用品包装、茶叶包装、化妆品包装等等，卡住一个细分位置物流包装一年都要做几个亿的业绩。如果打个广告包装材料店就比不上物流包装材料店那么精准。先卡住细分行业，再卡住这个行业里的爆品做成爆款。做全就是搭建一个平台形成一个生态链，比如唯美美妆，蘑菇街，小红书等，最开始不要想着做全，能做精就已经很不容易了。

选品5步骤

1、选对产品适合销售的3-5个平台（淘宝、阿里巴巴、拼多多、有赞、公众号、新浪微博、百度、京东、自媒体平台等等）


2、细分到一个自己有绝对优势能卡住的行业（如果卡不住就一直细分下去，找到那个自己感觉有95%把握能卡住的点）


3、通过打造细分行业里的爆款做品牌贴标签（有爆款才有成绩，有成绩才能做成品牌）比如XX平台销量第一，XX节日销量第一，回购率第一，总之选定一个投资回报率最大的1-2个平台，然后将全部兵力集中到这个点上获取最大的效益。


4、将另一个爆款也做到行业第一：两两爆款相辅相成，比如纸皮+拉伸膜就是我现在在做的策略，一个第一别人可能很容易追上，但是在其他方面也很优秀就多了一道屏障。电商一定要有两个标签，不想当将军的厨师可不是个好裁缝。


5、差异化：明确自己的优势是什么：是供应链成本价格优势？物流优势?服务优势？品牌优势？仓储优势？资金优势？技术优势？售后优势？优势决定了以什么样的模式来发展，比如代理模式，直销模式，分销模式，不同产品不同销售方法。明确自己的优势就要在店铺里最显眼的位置展示出来，让客户一眼就看出来你与别人有什么不同。