资深招商经理总结招商渠道
admin
2023-09-25 11:23:51
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谈到企业“一本万利”的商业模式一定是招商！
招商先收钱，快速经营性融资，轻资产周转，实现现金流运转；人脉变现金，资源变资产，品牌变现；以战养战，一夜成名；招商是企业快速突围的出路。
为了确保招商稳步推进有结果，正式开展招商前，5大准备步骤要落地：
1、要做网络品牌的覆盖，大小企业都需要做，目的是做网络背书证实、做网络品牌形象、做客户信赖感；
2、梳理盘点内外部资源；
3、项目产品、品牌做精准定位及顶层设计；
4、短视频品牌曝光机引流：快手、抖音、微视、映客、美拍、秒拍等，根据自家情况来做。
5、FM音频品牌曝光及引流：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等，根据自家情况来做。
6、网络竞价精准流量（付费）：百度、搜狗、神马、360等（竞价是最有效的方式之一，你公司竞价专员的水平决定了竞价的效果大小！）
二、线下渠道 —— 侧重于线下资源
1、展会渠道（全国性展会行业展会、加盟展会等）
2、人员拜访渠道(人员主动搜集寻找目标客户拜访招商)
3、电话渠道（1V1客服咨询，AI智能机器人呼叫+人工客服跟进开发）
4、圈子渠道(同学会、商会、协会等)
5、平台渠道(政府举办的各类会展)
6、第三方联展平台(各种招商加盟网付费类型的，免费不用考虑)
7、广告渠道(平面广告、信息流广告或指定传媒等)
8、内部创业渠道和转介绍渠道
9、培训会招商渠道
10、终端客户渠道和经销商升级渠道。
11、类同行异业合作
三、传统渠道 —— 由项目匹配度决定
1、商业报刊、报纸、杂志、户外广告
2、运营商短信息广告
3、城市广播、交通广播等（目前以项目故事分享的方式效果最好）