一、前期调研——发现问题

按照实际操作层面，活动的目的分为：引流、激活、成交、传播。

所以首先我们需要去进行前期的调研，发现问题，明确好活动的目的。最好一场活动以一个目的为主，什么都想要可能最后都得不到。

那么，我们如何去进行调研呢？调研的步骤可以遵循下图

二、活动策划——定制方案

活动策划就是通过好的创意策划表现出来，让这个活动产生聚合裂变的实际效果，这样才能达到活动推广的目的。

做好前期的调研准备工作，我们就需要基于调研结果去定制一个适合的活动方案。也可以去找一个专门做活动策划执行的公司，来帮你头脑风暴一下。

那么我们在做一个活动策划方案时，需要有哪些东西呢？

活动策划方案的格式

1、活动标题：标题要有吸引力，主题明确，语言简洁，新颖；

2、活动目录：做好整个活动概况；

3、活动时间、活动地点：活动时间、地点应准确、详细；

4、活动对象：主要的人气，针对的人群是什么样的，预计多少人，达到什么样的效果。

5、活动目的意义：活动所能带来的利益与效果；

6、活动开展形式：活动开展形式如展示、演出、比赛等；

7、活动内容：包括整个活动流程，活动规则细化，整个活动要有逻辑性，可执行性，其中包括每个小环节活动的名字，奖品及特别说明。

8、活动模板：活动模板包括配图应与主题一致，在没有合适的模板情况下，先确定好内容，合理分配好时间。图片可手绘、拍照、PS；

9、活动报价：在做好活动策划后，每个活动应该先进行报价；

10、活动执行：

物料清单——名字、尺寸、文字、备注；

执行手册——可以参考其他执行手册；

人员分工——细化每个阶段的活动分工及人物，执行手册同样表明；

宣传推广——时间、出口、内容；

预期目标——能够达到一个什么样的效果；

采购清单——整个活动所需要的所有物料；

在做整个活动策划方案时，我们也要考虑到后期活动进行时的一个借势。比如：有没有大的节假日？有没有全民关注的热点？

如果这些都没有的话，我们可以自己造势，新店开张/新品上市都是很好的主题，如果也没有就自己造一个，比如购物节、出行周等。

三、活动筹备——协调资源

我们在确定好活动方案了以后，下一步就需要去协调资源。拿着我们的活动策划方案，去报预算及协调，尤其一定要和内部和外部做好沟通协调，明确活动流程，以防产生歧义。

四、活动执行——解决问题

在活动进行的前期，我们要在各渠道去进行活动预热，简单点的就是进行活动告知，复杂些的就是去制造活动的噱头，从而引发用户感兴趣并且进行关注。在这期间，我们需要做好流量监控，确保活动能达到预期的效果。如果没有达到预期效果，就需要我们去启动plan B应急调整活动方案。

活动引爆期，需要对活动的整体进度进行把控，尤其要关注活动中表现优秀的人，确保数据的真实性。还要去挖掘活动中有话题的事件或人，来进行适当的宣传及推广，帮助活动达到另一个高潮。

活动结束后，我们需要去针对此次的活动做一个梳理，收集好活动中的瞬间和话题，进行活动的二次传播。

五、活动后续——总结复盘

活动结束后，并不是就没有工作了，我们要学会对活动进行总结复盘，总结活动带来的效果，看看是否达成活动目标。

每一场活动其实就是从发现问题-制定方案-协调资源-解决方案-总结复盘，再进入下一个问题解决循环的过程。

说了这么多，更重要的是平时经验的积累，一个是对优秀案例的积累，一个是执行活动的经验积累。