先来分析分析，外贸人为什么要做海外市场调研与分析？

1）在于了解国外市场的供求状况，寻找最有利的市场，寻求进口商或代理商，了解竞争对手。

2）对市场，对目标客户有一个更准确的定位。谁将会是最大的消费群体，谁将会从使用您的产品中受益。

3）找到目标市场，重点开发，节省时间、也能大大提升成单率！

市场调研分析前要思考的问题

01 / 如果是第一次做出口业务，需要考虑：

①你的潜在市场有多大？

②目前在你的行业购买产品的国家/市场是哪些？

③你的竞争对手是谁？他们来自哪个国家？规模怎么样？

④需要哪些标准，测试和认证？

⑤您的产品（或标签、包装）是否需要修改一个或多个市场？

⑥需要支付哪些税费和其他费用？运输成本和合作伙伴的利润是多少？到达成本或总出口价格是多少？

⑦你的价格在市场上有吸引力吗？如果没有，你会采取什么措施？产品有什么亮点？

⑧可用的分销渠道有哪些？

02 / 如果是在考虑一个新的市场，需要注意：

①哪个产品市场最大，增长最快。

②所在国的工业市场趋势和前景。

③国家或地区的行业/产品竞争格局。

④将产品从工厂运输到另一个国家/地区的客户的成本，即到岸成本。

⑤产品符合目标国家/地区法规和标准要求的任何变更。

市场调研分析的内容

调研与分析的内容包含：目标市场/目标国的政治局势、法律制度、文化属性、地理环境、市场特征、经济水平等。

一般调研的项目：

（1）地理：包括位置、面积、地形、气候等

（2）人文：人口，语言、教育、宗教风俗等。

（3）交通：包括铁路、公路、港口情况、运输设施等

（4）货币金融：包括通货，物价、外汇，银行等

（5）工商政策及法令：包括贸易外汇管理法规，关税制度、度量衡制度等

（6）商业习惯：包括销售季节、销售渠道、消费者购买力等。

其他调研项目还包括：

（7）供求关系 ：包括有光商品在当地的生产量及生产企业名单、输出入量及输出入企业名单等

（8）当地竞争情形：包括当地资料，进口产品资料，消费数量。

（9）推销相关事项：包括有关商品的销售渠道、推广方法等

以上也可以用PEST理论来概括：

市场调研分析的渠道

01 / 国务院的一带一路国别指南

网址：http://fec.mofcom.gov.cn/article/gbdqzn/

该网站涉及各国的基础情况、政治、与中国的贸易等等，是了解各个国家基础情况的重要指南。

可以直接下载各个国家的PDF资料研究一下，轻松获得目标国的地理， 面积，行政，首都，政治与中国关系，语言，宗教，节假日，经济等信息，有这个文档，目标国的基础信息，基本可以掌握很全面了。

02 / Google 搜索研究：

搜索方法如下： 假如外我们想知道UAE咖啡机的市场报告，输入关键词 ：

“UAE Market Coffee machine pdf”。

如下截图，就可以轻松找到相关的资料研究。

03 / 海外文库搜索例如slideshare：

Slideshare是一个开放式的免费服务平台，全球最大的ppt分享网站，很多国外专家都开始将研讨会上的主题演讲放上去了，上面有许多市场，贸易等的分析报告，我们可以参考。

04 / Google trends

在google trends上选择国家及市场、对关键词进行搜索，可以查看该产品在各个国家和地区的搜索热度、搜索趋势等，经过对比分析，可以锁定一些潜在目标市场。

05 / 海关数据

搜索“产品关键词或HS编码”，通过海关数据，可查看在特定时间段内、各国家对该产品的进口情况，可以轻松地找出“需求量大的”国家及市场。

06 / 目标国家的政府官网信息

以美国为例输入关键词：site gov usa coffee market ，就可以从美国政府的官网上获得一些数据。这里数据是有很大参考意义的。

07 / 中文关键词信息线索追踪

08 / 利用行业公开信息

（1）各国行业协会数据 ,找到自己所在的行业的协会官网上看看，从协会官网中可以获取协会成员的列表，行业数据、行业展会和重大活动等信息。

不过，国外的行业协会，如果不是该协会成员的话，也很难free拿到这些数据和信息。也有可能，有些行业协会可以free获取，多试试可能会有惊喜哦。

（2）行业杂志年度排名，如果不知道你所在行业有哪些有影响力的行业杂志，可以试试搜global +product+magazine+zine,一般都会有提供免费下载的服务。

（3）行业主要制造商年报，在年报中就可以筛选获取有用的信息了。比如一家公司的各个业务板块的销售额。

（4）第三方行业数据，这部分可以通过facebook等社交媒体去搜索一些公开信息，运气好的话能搜索到不少重要信息。

以上就是和大家分享的海外调研的方法，希望能给外贸人带来帮助！