一.运营的核心是围绕产品展开的，

为什么拼多多中国80%用户都 在使用，就是因为价格。

当我们在选品开始就已经决定了我们后期的路顺不顺畅。

二.电商选择大于努力，

品牌方一般都 是会有价格保护，

直接投诉就可以 了。只能喝点汤，很难爆发式的增长。

第一个板块：

流量，访客获取的能力直接决定了运营的功底。

搜索流量：

【如何操作】

提升更多关键词的排名，具体我们如何分析呢，我们可以将4-6月份关键词导出来具体分析一下，

看哪个关键词是上升的，哪个关键词是下降的，然后补我们词下权重，在618返场期过后。

补单 ：

1.需要我们对标竞品，分析竞品的坑产,预估的这种形式

计算的逻辑

2,637/20 =132

20个访客

竞品20号 144个访客

15，30天销售额，如何能够超过你竞品的销售额

2.京东的商品权重计算周期为7，15，30会有大的变化

在这15天内你是否能够达到或者超过你竞品的人气和销售额，决定了你的搜索是否能够超过他

3.刷单只是辅助手段，更多的是其它渠道获取订单 搭配补单 操作打竞品。

三.问答私域流量：

【如何操作】

我们还可以再将其放大。

需要我们配合资源，

原理就是刷手购买后，有人提问，刷手回答，可以安排自已熟悉的人来操作

四.其它店铺：

【如何操作】

你是的产品出现在其他店铺产品商详，购物车，的下方位置

推荐位的流量

重点学习海投，

触点，人群，商品定向

都可以 获取

五.栏目流量的获取：

咱们可以想方设法从秒杀，

排行榜单，发现好货，

PLUS会员这个维度重点发力

单品促销-选择定向人群-PLUS会员用户，

积极提报PLUS频道专区活动

六.首页流量的获取一定要结合千人前面来？

和你的商品人气相关，你的产品在一部份特别精准的人群拥有很高的人气（系统便会抓取到首页进行流量的展现）

【如何操作】

硬操作的话，需要找专们操作人气的资源。

软操作的话就是各个唯独的提升，从收藏，加购，GMV方向考虑。

总结：

以上是实打实的提升方案，是否能够落地关键还是需要执行力，甚至我们称之为资源整合能力。

七.商品数据的维护

网络推广通用

pv：展现量

uv：访客

uv价值：访客价值

公式：一个周期内的访客/销售额

京东客单 价

相同的产品，客单高的产品uv价值高的情况，依然能够排在前面，这里就是看我们怎么玩，怎么提升了。

总结：这时代表了运营数据维护能力，与美工配合能力，敲接能力。

八。付费推广

第一点：站外权重>站内权重

海投思路：

预算不要小于你近几天平均花费的三倍

不要低于300-500元，否则系统会账户降权

第一个问题，海投没有优化

时间段，预算太少

海投思路推的是全店的产品，

大促期间费用上涨很正常 ，

第二点，如果海投一点效果没

有，请回归到内功优化与我们的选品能力提升上。

如果希望海投低价引流

时间段

快车：

快车要保留高产出的权重计划，整体的权重才会高，计划太多，一方面忙不过来，另一方面整体快车的权重也影响。

时间段没有优化

浅川草人群计划：

优化人群，人群的溢价决定了展现，好的人群尽可能保本的状态下多给溢价。

浅川草计划：

在加一到两个词测试

不断提升产出

后期人群测试结合。

商品定向，针对产出不错的sku，

咱们提高出价。

贝特优美人群计划

点击率，开启了没有产出的推荐位。其次图。选将推荐位关闭看下点击率，大促。

先关闭推荐位-看点击率-重新测试人群。

总结：快车在没有精力优化的情况下，可以减少点计划，不要全开。

我经常会说一句话，有看过20个计划以上的快车吗。

计划开的多说明付费能力到家，

但是结合自已的精力。

九.付费推广常见的问题：学员答疑：

Q1：我开的车的关键词，帽子和冰袖在一个里面

建议拆分投放，做的更细致一些。放在一起关键词人群容易产出混淆。

Q2：老师我前几天设置的快车创意怎么没有？

其本上是操作方面的问题。

Q3：创意图展现逻辑

系统是将展现分配给三张sku创意图上，后续会慢慢集中在高的他意图上，所以我们要及时暂停CTR低的图。

操作：

你放多少张图也好，保留点击率高的，暂停点击率低的。

Q4：ppc高的原因

智能匹配+时间段+人群超出了《5.5

关键词（抢排名）+人群超出了《

5.5

出现在调价方面，没有计算好。

不知可控出价在哪里？

利润*你当计划的转化率=

低利润产品难开原因在这，不敢动价格测试，稍微成本高一点就亏本，整个发展成大商家吃小商家。

给的建议是弄懂底层逻辑，出价前预估好点击一次的成本。

Q4：大词没法玩？

大词精确

长尾词单 独建立计划配合好人群

Q5:智能匹配与关词?

说明基础的操作需要在加加深

要多点点

关键词+人群+时间段

智能匹配+人群+时间段

里面任意一个变量下调ppc都会下降一，根据当前计划实际状况来调整。