核心玩法总结干货分享,实战经验落地成效，运营核心逻辑内容策划认知，直播间属性，高质量直播运营策划

一、拿什么玩抖音六大核心能力，决定了你的玩法

颜值:论脸的重要性:看颜值主播的人--形象很重要，没颜值-修炼气质

才艺:能唱会跳，能掐会算

知识 : 理论化，系统化，方法论化--可以理解为白领，例如:老师

技能 : 强调手艺--可以理解为蓝领,例如:木匠

变现 ; A投资逻辑+B创业逻辑

产品：1.直播带货--掌握产品知识和销售技巧即可

2.好物种草--学习短视频或者请专业团队打造作品，种草最好开通蓝V，避免硬性广告平台限制

二、交流、交友、交易实战经验落地成效

对待直播的态度：直播是一种生活--把工作当作生活，这样才更能打开自己，避免紧张正常发挥

营销更是生活方式：而非商业方式--直播间要有人间烟火，要通过交流、交友、做营销，而非传统营销定义

直播的链接属性：有链接才有价值传递，跟外界产生链接，就要勇敢展示自己

直播间不是课堂：知识主播一定要注意--三分之一将干货，三分之二来互动--只有轻松学才有持续来学

三、不要有局外人的顾虑

我的行业可能不适合直播? 个人/企业能做直播吗?

任何行业都适合，聋哑人都在做直播，你觉得呢？只要掌握三点【六字口诀】--专业、精致、文化

四、直播间的属性

媒体性：链接粉丝的社交窗口》传递价值的知识窗口》产生消费的交易窗口

工具性：一对多销售模式，变现方式最直接，效率最高，没有之一

商业性：直播带货分类：实物>商品>例如:服装鞋帽、美容护肤品等

知识>课程>可社群引流成交，付费电子书，音频视频等

服务：线上服务--例如:律师、心理咨询师、设计师、翻译等

线下服务--例如:物流快递、家政服务等

以上带货定义决定了，任何行业皆可直播带货，无行业限制，做好带货掌握六字口诀--专业，精致、文化！

五、直播间留人诀巧

1.情感：公共感情 -用大家认可的情感与粉丝共鸣 例如:尊老爱幼、尊师重道

个人情感-真实表达自己与粉丝共鸣 例如:敢爱敢恨，高兴会大笑、感动时会流泪等等

2.情怀：要懂舍得和付出 例如:当你看到同胞一个个因疫情离开我们，你是否难过

3.有趣：谁也无法拒绝跟一个幽默风趣的人成为朋友，至少他会给你带来愉快

4.有用：把有价值的内容不断提炼，让人一听就会，不但有用，更实用，有可操作性

5.品质品牌：好的品质得到大家的认可，好的品牌大家都有人知

六、怎么留住人？

互动留人 ：1.新粉丝互动- 新进来的粉丝要打招呼，特别是人少的时候，用最短时间告知你是干什么的，能给大家带来什么价值

2.老粉丝互动-通过忠实粉丝带动直播间的活跃度，留言刷屏，礼物刷屏，转发直播间等

3.特别粉丝互动-大V号，级别高的，刷大礼物的，老朋友等，一定要让他们有存在感，适当的开个玩笑活跃一下气氛

内容留人：一定要真实--掌握直播间留人5字口诀

价值留人：换位思考--听完你的直播,粉丝能得到什么，是知识?是感动?是愉快?还是解决了他生活中遇到的某些困惑等等

产品留人：1.没产品、没渠道?--这个世界不缺产品，不缺渠道，不缺工具--缺什么--时间聚焦，精力聚焦，行动聚焦

2.带货--一定要垂直细分--尽量别带大路货，带大路货一定要找有品牌价值的，要带香港的，国外的

七、直播思想的误区

误区：敢播比回播重要,（直播间现场实际案例）:一位不会播的小白主播10天收入音浪1W

正确：1.会播才是王道>义先森:10天音浪20W--直播一定是需要学习的，除非你不想赚钱？

2.亮相就是亮剑>会干才能干好，所以必须要学!同时，要垂直，不要做大众专家，要做小众专家

八、第一桶粉丝怎么来

很多人的误区，先做好短视频，等有了粉丝，再做直播

逻辑误区：1.短视频不是新手获取粉丝的唯一途径，0粉丝，粉丝少一样可以开播

2.也不是所有人都能做好短视频，专业的短视频门槛比较高，专业设备、团队、技术等

3.你的目标不是短视频，你是来赚钱的，没必要把时间浪费在专业门槛高，变现难的事上

获取粉丝的渠道认知：

短视频的粉丝>弱关系--在乎作品，画面、标题、文案或者音乐其中一个，对你的人了解相对比较片面

直播间的粉丝>强关系--在平你的人，销售核心是销售人，所以打造账号的核心是打造人的，就比如自带流量的老罗和一些明星

九、做好直播的三个方法

1.会说话：嘴甜点--需要掌握一些基础的话术，必须要练习，例如:新人来了讲什么，送礼物讲什么，说什么大家才更愿意关注你，分享你的直播间等

2.说好话：说有用的--说对人家有帮助的，有价值的话--你需要定位和分析你的粉丝画像，以及粉丝需求，准备课件，讲他们需要的内容

3.说对话： 别违规一 多了解下平台的规章制度，那些话、那些动作是违规的，创作者中心里去找，都有介绍，至少看三遍别犯低级错误

由于时间关系先分享到这里，希望对大家有帮助，欢迎评论区讨论，另有短视频运营策+划，直播运营策划等课程免费领取+薇薇