本次资料1.消费者想法的改变需要时间和金钱。两者都是市场中最宝贵的东西，每一次的品牌都应该给消费者心智留下印记；关键是“用户担心什么，营销就满足其需要，说出对方想要的东西”。2.做品牌就是定价格、贴标签。

3.品牌各种路线怎么走？

低端，用户就是“省”；中端，一般是“档次”和“专业”；高端，往往“文化、大师”。

4.品牌公关传播靠什么？低端品牌要让消费者感觉”愉快“、中端品牌要感受到”温柔“，这样才能与中产阶级的生活匹配。

高端品牌要带点冷酷和伤感，站在道德制高点上悲天悯人，这样才能激发优越感。

至于初创品牌要”愤怒“，毕竟愤怒才吸引眼球。

5.传播本身属于满足用户关系需求。低端品牌打造“亲戚圈”，套近乎，如同拼多多、帮我砍一刀，打感情牌，都是家里人不赚钱，帮忙赔钱给你。

中端品牌打造“朋友关系”，想赚朋友的钱很难，不能贵还有面子；

高端品牌打造“上下级关系”，消费者是下级，品牌是上级，上级都对。

6.品牌老化了如何年轻化？包装上来几幅卡通漫画，弄几个外文符号（最好看不太懂）；把广告语改的叛逆一点，放几句狠话。找个年轻流量当代言，做联名，越风马牛不相及越好，然后多参与社交媒体互动，黑粉才是更有用。7.识别老化三个行为：

营销技术迭代，产品变弱广告变强、多做几个版本；

不停换包装、材质、争取坚持到天明、简配青春版，用品牌势能蚕食竞争对手份额，从一线降价到六线。

8.商品卖不动怎么办？

升级价值观，从为单纯“使用”，到为“健康”而买、为造福“子孙”而买，段位要比同行高；

其次包装店铺装修升级，从拟物到拟人化，审美领先10%更好。

升级代言人，有时候“代言人形象老了”，流水的网红。

俗话说年轻人永远爱喝糖水，中年人拥有爱喝白酒，老人年爱喝茶。

9.打造品牌文化？

低端品牌要有安全感、性价比好，实惠；

中端品牌，有优越感，送礼、请客，有面子上档次；

高端品牌，体现文化，衬托自己的价值感，优越感。

10.如何检测品牌健康指数？很多老板总以为自己的产品天下第一，不接受任何批评，卖不出去归因到没有流量上，或者销售不行，其实完全想错了。三大关键来判断：产品的社交属性？产品的知识属性？产品的娱乐属性？11.品牌差异化？小众的要专业，专业的要通俗；通俗的要娱乐，娱乐的要学术。12.品牌如何占领心智？比如

女性在了解护肤，时尚，想深层次讨论和分享，就需要一个跟以往的电商差异化的平台，其实是细垂直了更。

广大直男不用小红书，殊不知，这才是”虚拟的闺蜜圈“。

13.当品牌处于弱势地位的时候，最实惠，最容易的办法就是借；”借钱用还，借势不用“，什么热门蹭什么。完成低成本信任背书后，脸皮要厚，表达时注意修辞手法，贴上去靠上去硬要，他们不会计较，扭扭捏捏反而不够大方。14.商品没有卖点时怎么办？讲包装故事、换复古包装、打造垂直IP。

比如某“XX铁锅”习惯蹭某美食热度，讲中国文化的故事；

15.商品卖点如何迭代？

别人没有的我有（增加新的功能）；

别人先的我响（速度相等情况下我先说出来）；

别人响的我反（大家都想，我却利用逆向思维做其他产品）。

16.为什么要用美女经济？

促使你分泌荷尔蒙和多巴胺，让你放松警惕；

潜在意见领袖；

美女犯错更容易被原谅。

17.商品如何顺手牵羊？挖掘周边价值，减少信任成本、说服（卖洗面奶顺便卖洗发水）。一揽子解决方案（老朋友的钱最好挣，卖完车卖修车服务）。18.成为传播大师？痛点（需求才是核心），笑点（自带传播）。泪点（带节奏，带情绪），尿点（观众最后一道防线）19.自媒体时代谁掌握的键盘多谁就有话语权。价格、产品功能、参数、技术卖点都是真相。广告要传播“情绪”，营销力的作用就是引导情绪。20.心理学中的“选择性忽视”。人不可能同时注意所有呈现，这就是为何广告会采取轰炸策略；就像有特点的歌手，更容易获得流量和注意。21.小公司如何在夹缝中生存？专注自己的领域，然后小胜变大胜，量变到质变；积小为大。22.品牌只有“实用型”和“非实用性”两种，年销售额1亿以下品牌不需要定位。前者一般只有两个字“低价”，让他感觉花的值就够了。23.如何吃到客户的长大红利？用投资思维做客户，客户长大的红利才是我们的复利。做新客户最难，因为新客户都需要重新培训，做老客户不一样，服务好他，扶他上路就能吃到他的长大红利。24.如何做小众生意？脱离群众，TO有钱人。品位就是小众，小众意味着个性。客户量会很少。小众就只能TOB，TO有钱人。25.如何把商品卖出高价？制造稀缺，饥饿营销，即使排队你也买不着，店里空着也不让进。其次术语赋能，把专业术语包装的高大上；然后广告代言，身价越高价值空间越大。26.定金为王27.要有底线

四种老板不要合作千万。

上来就说自己多牛：这种人听不进别人建议。

谈话雕琢用词，喜欢大词：这种人很自恋，又要面子还没钱。

问我们都有什么作品：这种人自己的需求都是晕的。
不打预付款就想试用：没钱，想白嫖。

28.如何抓住回头客？不签长期合同（方便后期涨价），不要给直客返点（给了返点就有原罪，以后对话就弱势了）。多批评客户（一般老板身边一堆马屁精），做客户的老师（立人设）。

29.给年轻人的创意要多加干柴烈火（愤怒、贪婪）。

极端情绪是导火索。

30.至暗时刻是每个品牌最宝贵的资产

提高品牌溢价、锻炼组织力、优化成本；

已经没什么可失去了，就可以涅槃重生了。

31.为什么写的文案总是爹味十足，火不了？了解细分群体的一些术语，才能与垂直群体年轻人对上话。32.写广告语站在用户视角说出用户独白。33.怎么写出一个品牌故事？三大绝招：卖惨、绝处逢生、大爱到人间。34.人生如戏，先学会当演员遇到大人物放低姿态，遇到小人物和蔼可亲，遇到想用的人恭敬谦卑，遇到对手笑里藏刀。

35.1亿以下的生意都不需要标识

做好产品就行了。

36.年轻人创业的4个优势：

精力好

胆子大

没房贷压力

有新知识

37.信任背书出身背景好（大多数人没有），财富（大多数人没有），奖项学历（名校，院士）。

人品（99％的人能做到却无法长期坚持）。

作品（成绩证明）。

大佬推荐（一句话的事）。

38.如何制造刚需？树立客户的对手，时间紧急，利益承诺。什么叫刚需？你想拥有，但是得不到特别着急。39.尴尬背后产生生意

接吻口臭诞生洗漱行业，回家没带钥匙诞生智能锁，请客没钱，诞生信用卡。

刚需就是小尴尬。

40.传播的本质是制造不协调，特别之处跑调的歌手，同手同脚的走路等等

已有资料