一个人逃避痛苦的动力是最大的，你能帮人解决痛苦的问题，那么你的产品就非常好卖。

学营销如何快速入门，想学营销快速入门，应该看什么书呢？

营销的书太多了，每一本书，可能几十万字里面可能就几个关键词和几句话对你有用，所以你看一个月，也不会有很深刻的体会，我通过一系列案例告诉你十几个关键词，你能把十几个关键搞明白了，你的就可以快速入门，甚至晋级成高手了。

一、市场营销关键词之4P理论

我们一个一个讲，第一个关键词就是4P理论，为什么先讲4P理论，毕竟过去100多年，4P理论是最经典的市场营销理论。

那么什么是4P理论呢？

他其实只讲4个关键词，你能把这4个关键词搞明白了，起码你市场营销入门了。

第一个关键词是产品，第二个关键词是价格，第三个关键词是渠道，第四个关键词是促销。

这是传统企业做营销最核心的四个步骤，先设计产品，根据市场需求设计产品，然后再进行合理的定价，建立自己的销售渠道，最后再设计各种各样的促销活动进行销售，这是4P理论。

二、市场营销理论之用户思维理论

我们认为是当今互联网时代最重要的理论，就是用户思维理论，那么什么叫用户思维理论呢？

有五个关键词，无论做任何领域的销售，你只需要把这五个关键词搞明白，你都可以把这个行业的营销做得非常好，甚至成为这个领域的高手。

哪五个关键词呢？

围绕用户经营，用户有五个问题词，第一个关键词是怎么获取用户，就是拉新，第二个关键词是怎么解决信任，第三个关键词是成交，第四个关键词是推销，让他持续购买的方法，第五个关键词是裂变，那么你能把拉新、信任、成交、追销、裂变这五个关键词搞明白，你在任何领域做销售，做营销系体系都不是问题了。

三、顶级营销关键词

第三个的话就是你想成为顶级的销售高手，你需要学习三个词，你把这三个词搞明白了，你做销售或者做营销，或者写文案也好，演讲也好，一切都不是问题。

哪三个关键词呢？就是痛点、好处、感觉。

我们做所有的营销都喜欢从痛点。为什么要从痛点切入？因为呢，一个人活着逃避痛苦的动力最大的，你能帮人解决痛苦和问题，那么你的产品就非常好卖，所以我们做营销从痛点切入。

第二个好处，记住，我们所有的产品都只是工具，客户要的不是你的产品，不是要你的服务，他要的是好处，那么这个第二个关键词叫好处。

第三个词是感觉，为什么要感觉很重要呢？就是哪怕你好处巨大，别人很心动。如果别人不相信你，你一样无法形成销售。所以第三个叫卖感觉，那么如何卖感觉呢？

就是你得让客户相信你、信任你、喜欢你、依赖你，这是有好的方法的，这是做这三关键词。

四、潜意识营销的关键词

其实所有的营销都是洗脑，那么你想给别人洗脑，你就需要理解透另外一个关键词，这个东西叫什么呢？

叫潜意识，那么你想研究透潜意识，你都需要在研究透另外一个词，叫条件反射，你如何能给别人制造条件反射，如何能利用别的条件反射，你能把这三个词搞明白，就是洗脑、潜意识、条件反射，你能把这三个词搞明白，能容贯通运用到各个地方，你都可以成为顶级的营销大神。

五、营销行业关键词

行业关键词很重要，叫什么呢？

你要了解品牌，品牌领域有几个词，第一个词叫定位，定位定江山，所以至关重要。第二个词叫占位，你光定到这里没用，你得占领这行业第一才有用。

如果你们能把这些关键词列出来，去思考，思考他们背后的含义，能把他们搞明白，那么你很快已经交就入门了，就这么简单。