第一章 元素分析

1.1环境分析

数码时代的到来引领人类生活进入了电子产品充斥的新纪藏僧元。这种产品的大量普及给现代的教育模式带来了不小的变革与僧冲击。现阶段，运用“电子课本”取代“纸质课本”的呼声正呈愈演愈烈之势，并已在我国多个城市的中小学设立试点进行推广实施。那么，这是否意味着，电子教材取代纸质教材已是未来教材发展中不可避免的趋势。

1.2竞争对手基本情况

百度智慧课堂是百度教育在基础教育和高等教育领域重点打造的一款以优质资源为核心，将人工智能技术与教育学习场景深度融合，整合了多达2亿优质资源来辅助教师教学，以及帮助学生自主学习的优质资源服务平台。百度智慧课堂拥有百度领先的人工智能技术，以及百万级专业知识图谱，可以实现知识的系统化智能教学和学习。利用领先的个性化精准推荐技术，可以极大程度的减轻教师备课负担，帮助学校探索以学生为中心的教学模式；同时，也提高了学生的学习效率。通过百度的大数据技术可以实现校园数据互通、资源多端同步、校园本地资源管理、学情智能分析等能力。百度智慧课堂作为百度教育旗下的智慧教育平台，率先同步新课标内容，成为首家全面支持新课标的AI智慧教育平台，在备课、授课、作业课后、互动等各个环节为师生提供智能内容和智能工具解决方案。

北京先声智能是一家人工智能企业，目前落地在教育领域。成立两年内完成3轮融资，投资方为联想之星，思必驰，浙大友创，创世伙伴资本(CCV)。先声智能核心团队70%为技术人员，分别来自腾讯、多邻国、卡内基梅隆大学、爱丁堡大学、帝国理工大学等。拥有多项专利及自主知识产权，并荣获由美国ETS举办的2018国际自适应大赛英语组第一名。业务方面，先声以语音测评作为切入点，融合智能写作批改、自适应学习等综合AI技术为教育机构及智能终端赋能，致力于打造学生专属的AI老师，为老师、家长减负，为学生提效，助力提升中国教育现代化。目前已服务数百家行业头部企业，如百度、新东方、好未来等。先声智能自主研发的英文智能语音测评技术在2年内已建立成熟的跨平台跨终端体系，除判断英语发音的对错外，还可以精细化到音素、重音、语调、断句及韵律等多个维度。可为K12领域学生提供实时纠错，多维度学习结果反馈功能，帮助学生有效提高英语听说能力，应对英语听说考试。

考拉阅读是一家由数据驱动的教育公司，依托于人工智能、大数据挖掘、 深度学习、自适应测试等前沿技术，专注于研发中文分级阅读及相关教育产品。考拉阅读与来自北京大学、清华大学、北京师范大学、教育部基础教育质量监测中心等权威机构的顶尖语言学、教育学、心理学专家展开深度研究合作，打造出国内首套量化中文分级阅读标准 ER Framework，并研发了针对K12的中文分级阅读平台考拉阅读，为学生提供个性化的阅读解决方案，实现真正地个性化阅读。考拉阅读推出的中文分级阅读标准（ER Framework ）借鉴了国外的“词、句”的分析思想，度量方式也和蓝思极为相似。（ER为考拉阅读品牌所属公司享阅科技的英文名Enjoy Reading的缩写。）一方面，把任意的中文文本测出来，从200ER到1300ER，以10为一个进制。另一方面，运用测量心理学、阅读测量学和语言学的方法，测人的阅读能力，也是从200ER到1300ER，以10为一个进制。考拉阅读一共处理了1300万字的非平衡语料库和2亿字的平衡语料库。其中，非平衡语料库主要来自各个版本的小学教材及其教辅资料；平衡语料库指一个孩子在日常生活中需要真实接触的语料，如，按照一位10岁小孩需要看20%的名著小说、50%的课文和20%的漫画这种比例来配语料库。考拉阅读的人工智能主要应用，除了打造底层分级标准，还有自适应学习系统，即学生端App会根据学生阅读能力自动推荐相应内容。

流利说（NYSE：LAIX）是一家人工智能驱动的教育科技公司，由王翌博士和胡哲人、林晖博士共同创立。作为智能教育的倡行者，流利说自主研发的人工智能英语老师，基于深度学习技术，能够为每一位用户提供个性化、自适应的学习课程，从听说读写多个维度全面有效提升用户的英语水平。流利说的AI老师搭载了三大自主研发技术（英语口语评测引擎、精准写作打分引擎、深度自适应英语学习系统），可以自我学习、自我进化，为用户构建定制化的个性学习内容和路径，让「千人千面」的学习体验成为可能。2018年9月27日，流利说正式挂牌纽交所，因其独创的教育3.0模式被誉为“AI+教育”第一股。截至2018年9月30日，流利说累计注册用户9720万。

1.3市场分析

一．电子教材的国内外发展历程

在技术未成熟期，电子教材仅局限于用磁带、光盘、网络作为教材的载体，通过多媒体技术来丰富教材内容和表现形式。随着计算机技术的日臻完善，电子教材依托信息技术和多媒体技术这两大平台逐渐开发成-个融合电子课本、虚拟教学具、学习资源、学习服务、学习终端等几大方面的教学系统。神他(一)国外电子教材发展概况。自20多年前软件工程师安德斯?范达姆提出“电子书”(electronic book)一词以来，电子阅读器这一新兴产物开始蓬勃发展。20世纪8、90年代电子出版物的繁荣和在线出版(Publishing on-line)的兴起使得电子书广泛深入人们的生活。1995年，美国开创了第一代电子书Softbook和Rocketbook.1999年7月，新加坡首次在德明中学试行163个电子书包，也因此被冠以“第一个走进电子书包时代的国家”的美名。之后，又在部分中小学推广使用电子教材。2000年12月，法国的哈瓦斯出版公司研制出利用电子笔结合触屏方式来操作的电子书包，并将尺寸缩至普通书本大小，还配备了图文影音并茂的教科书。之后，将其投入法国东部城市斯特拉斯堡内的一所学校试用。上述国家对于电子书包技术的成功尝试使得其他各国纷纷效仿，马来西亚首都吉隆坡、美国加州、英国伦敦均开展了电子书包的推广试验。

二．国内电子教材发展概况。

2000年8月，国内首款电子书“ 金博览”的问世揭开了我国电子书技术研发的序幕。两个月后，世界首台高分辨率低耗电、无闪烁显示的JinkeE-book在天津问世，该产品由天津津科电子XX公司与美国ADS公司联合研制成功。2001年1月31日，台湾与人民教有出版社合作，利用新开发的中文电子书包“文昌XX公司与美国ADS 公司联合研制成功。2001年1月31日，台湾与人民教育出版社合作，利用新开发的中文电子书包“文昌一号”在高中校内开展测试。同年11月，我国确定北京、上海、大连及深圳为第一批电子书包的试点城市。随着电子书包的技术日渐成熟，各大城市诸如北京、上海、成都、广州、深圳、大连、青岛等的中小学也加入到试点行列。近年来，北京和上海这两大中国代表性城市在电子教材应用方面又有了新动向。前者于2010年底宣布再次开展电子教材的试点实验，并将此次实验列入了国家教育体制改革试点项目:后者把电子书包的大面积推广纳入了十二五规划，这无形中预示了电子教材和电子书包的应用型研究已掀起了新的高潮。

1.4项目定位

在技术未成熟期，电子教材仅局限于用磁带、光盘、网络作为教材的载体，通过多媒体技术来丰富教材内容和表现形式。随着计算机技术的日臻完善，电子教材依托信息技术和多媒体技术这两大平台逐渐开发成-个融合电子课本、虚拟教学具、学习资源、学习服务、学习终端等几大方面的教学系统。

1.5营销策略

以6个需求为主体，紧紧围绕，宣传，来进行电子教育的推广

(一)信息社会发展的需求。

快速便捷地传输和储存庞大的信息量是信息社会的首要需求。电子教材不仅能在短时间内储存大量信息，而且能快速地更新，方便地传输。相比之下，纸质教材的劣势明显，它不但出版过程繁琐，运输耗时长，且信息承载量有限，信息更新的滞后性尤为突出。

(二)节能环保的需求。

若干年前，在大力倡导纸质教材的循环使用时，曾有专家粗略地算过一- 笔账，我国义务教育阶段的教材出版，每年所消耗的纸张大约为45万吨，相当于砍伐900多万棵树木，这还不包括能源消耗进而造成的环境污染损失。至于用循坏使用教材的方式解决环保问题，事实证明只能在音体美这种非文化类科目得以实现，要做到全学科大面积推广循环利用是不切实际的。从这一层面来看，在环保呼声日益高涨的今天，用电子教材替代纸制教材，对于节约纸张、保护生态环境、实现绿色低碳教学的深远意义是显而易见的。

(三)以学生为主体的学习需求。

1、实现双肩减负，促进学生健康发展。在2010年7月14日《北京晨报》发起的“呼吁减轻学生负担，将书包电子化”的调查活动中明确显示:有77%初中生的书包超过10斤。沉甸甸的书包让大多数学生出现不适感，并伴有腰、肩、后背、脖子酸痛等现象，笨重的纸质教材甚至造成学生驼背和颈肩肌肉劳损。因此，唯有使用电子课本才可切实减轻学生的书包重量，促进学生健康长大。

2、满足学生自主创新性学习需求。传统的纸质教材通常以静态文字及图片形式呈现教材内容，长明阅读易造成学生对知识的乏味感。而电子教材这种数字化、交互式的学习方式则有利于学生更透彻地理解和掌握教材内容，激发学习兴趣

(四)以教师为主体的教学需求。

1、便于管理本地资源库和获取数字化出版物以及大量相关资料和链接，丰富、完善备课内容，提高备课效率。同时可共享资源，构建校本资源库。

2、智能系统可实现作业的自动分发、批改、成绩统计与分析，大幅度减少重复劳动，提高教学的有效性。

3、可根据需要灵活应用内置工具，随时进行修订和改版，适时演示多媒体素材，丰富教学手段，提高课堂教学吸引力。

4、利用即时互动反馈工具能快速准确地得到反馈信息并据此开展精准的分析测评，实现多方位教学管理功能。

5、教师将不再受到粉笔灰的困扰，极大降低咽喉病和癌症的发病率。

(五)家校良性沟通的需求。

电子课本的教学应用平台可实现定期向家长发送学生学习情况诊断报告的功能，有利于帮助家长掌握自己孩子的在校学习动态，与孩子进行良性沟通。

(六)教育教学高效性管理的需求。

电子教材和相应的教学应用系统平台可为学校管理层提供可靠、丰富的统计数据作为诊断、管理和决策重要依据的有效工具。

第二章 具体实施

2.1网络策划

产品名为乐学，是一款电子教育类的app软件，建立一个教育类的平台，但是是通过互联网的方式进行学习，以电子交易，电子学习，不见面的情况下完成对各类学生的帮助，满足各类学生的基本诉求，一切建立在互联网的基础上，完成对孩子的教育。

2.2价格策略

以套餐为主，单学为辅，会员制为贵宾的方式来进行价格的确定，首先推出会员卡，会员卡分为3种。

普通会员，一元一个月，普通会员标志，每个月一天会员日，可以阅读普通区的所有资料，其余时间只能看普通用户的东西，购买课程所需为9折。

高级会员，10元一个月，每个月可以进3天vip专区，高级会员头衔，普通区东西随便翻阅，购买课程的价格为5折。

至尊会员，不可开月，599元或者消费满999元送永久至尊会员，至尊独特标志，所有资料随便翻阅，还可上传资料挣钱，拥有本软件最高特权。

其次推出套餐优惠

99元套餐，价值598元，10份vip区免费下载权，终身普通会员，送一年高级会员，一星期至尊会员。

199元套餐，价值1199，送三年高级会员，一个月至尊会员，终身普通会员，开启直播权利，有3个月的权利推出自己的文章，享有下载30份vip区免费下载权。

299元套餐，价值2999，永久高级会员，3年至尊会员，3年直播和推文章权利，享有100份vip区的免费下载权。

2.3渠道策略

线上：通过b2c，网络宣传，电视购物等渠道。

线下：商超，电脑城为代表的扁平化渠道

主要推出以下几种方式。

1.1全国总代理制

1．独家总代理渠道结构。生产厂商在推广专业型的产品及刚进入市场的新产品，或者处于市场导会选择独家总代理这种渠道模式。

2．多家总代理渠道结构。多家总代理模式，是进入我国市场的大多数外资品牌目前所采用的渠道模式将全国范围内的分销权按产品线划分后，交由超过一家企业负责分销的渠道模式。

1.2区域分销制

(1)大区域独家分销模式。将全国划分为几个大区，每个大区由一家分销商负贵谈大区内所有产品的分销，很多厂家采用的这种方法。

(2)小区域独家分销模式。将全国划分为数十个区域(通常以省为基础) .每个区域由一家分销商负贵该区域内所有产品的分销。如快译通等采用此做法。

(3)区域非独家分销模式。在划分的每个区域内设置超过一家的区域分情高，分销部分或者全部的产品。

1.3分公司分销模式

分公司制在众多的国内企业外地分支机构模式中占据着主导地位，在这些总公司无法宜接覆蓝的地区，分公司在扩大总公司的外地市场起到了非常重要的作用。在电教企业的发展初期品牌尚不成熟有规模的代理商数量少且忠诚度难以维系，市场增长较快。分公司制是大多数企业拓展外地市场的一个首选模式。

2.4促销策略

1.推出特价产品，实现饥饿营销。

2.专业网站的建立与发展，给予顾客很大的可信度。

3.宣传公司文化，建立品牌形象。

4.媒介广告的应用与选择。

5.节日优惠与赠送小礼品。

2.5推广策略

1. 地区宣传以传单为主，吸引一部分对此有兴趣的顾客。

2．身边人的宣传以朋友为主，进行圈子的圈子的扩大。

3．引起业内人士的关注，寻求合作，增加市场竞争力。

4．提高企业知名度及产品知名度。

5.宣传攻势，引起代理高、批发高、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设。

6.持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场。

第三章 总体费用预算

总体来说，此项目需要启动资金不算太高，差不多20多万左右，但后续想要往大做就需要大量的资金，需要进行公司的运转，就单论我所写而言，预算最多30万，做这样一个app需要10万左右的资金，小范围运行，注册公司和渠道发展也差不多需要10万左右，促销和推广前期所需资金不多，5万差不多，剩余5万作为流动资金，这就是前期总体费用预估，但若真想干这一行，这点资金远远不够，成立公司，分公司，收人，办活动，推广等等都需要大量资金的流动，所以经济能力一定能决定你的公司的起步点，但是单论这方案的话，我觉得可行性还是挺强的，所需资金也还好。

第四章 策划方案效果评估

一言以蔽之，经过多年的研制、开发和试点，电子教材已呈多元化发展趋势，具备了纸质教材无法比拟的多媒体、交流与反馈、网络平台远程支持的强大功能体系。而社会、学校、教师、学生、家长这五个层面的需求也体现出电子教材相较于纸质教材的巨大优势。如今，世界正进入“无纸书籍”学习的新时代，电子教材取代纸质教材无疑是未来教育应用的必然趋势，所以大可以珍惜眼前的机会，此方案的可行性我觉得很大，只要能进行推广，那么收入一定远远超于付出，在信息时代的今天，电子教育的大势一定会被未来所接受，并且成为主流，所以这个时间段，抓住机会的人，真的有可能成为以后的行业的领军人物。

总结

没有不需要资金就能启动的项目，所以30万其实真的对于一个项目来说不算太多，人生多在尝试，机会在自己手中，在还能试的年纪，希望大家多多尝试，加油，未来在自己手中。

也许你做了不一定能成功，但你不做就一定不会成功，这个世界机会总是稍纵即逝，聪明的人一直都在尝试，而笨的人安于现状，只有不满足，才可能去满足，这是一个不变的法则，做事，你需要敢去想，才会有成功的可能，人生没有那么多的畏畏缩缩，加油吧!我们的明天都是自己打拼出来的，愿每一个不安于现状的人都能成就自己的盖世天堂。

最后感谢马进老师的全程辅导与帮助，也祝您以后越来越好。