转化能力商学，持续为您赋能！请您关注，转发，点赞，谢谢！

2021年度渠道策略如何制定？2021年度规划PPT模板新上线

年度规划怎么做才有效？

核心就是要把完成目标的策略方法制定有效和落地，其中渠道策略尤其重要，因为产品是通过渠道卖出去，渠道不给力，产品没办法动销；

今天为您分享如何制定有效的渠道策略方法和步骤：

• 第一步：明确年度渠道策略目的；
• 第二步：制定年度渠道策略目标；
• 第三步：制定完成渠道目标的策略方法；
• 第四步：年度渠道方法计划；

具体内容：

第一步：明确年度渠道策略目的：

2021年度的渠道策略怎么制定？首先我们明确渠道策略的目的：为渠道赋能，帮助渠道完成年度目标，销售目标，经营目标，发展目标；

第二步：制定年度渠道策略目标：

渠道策略的目的明确后，具体有哪些目标呢？，因为销售目标能不能完成，渠道的完成率及其重要，所以渠道的销售目标能不能完成，直接影响了公司整个销售目标的完成；

• 1、明确渠道的销售目标，比如说1.2个亿；
• 2、完成我们的渠道目标，我们完成哪些更具体的目标？比如：渠道的覆盖率指标，比如说增加5%，新渠道开发指标等；
• 3、为了完成目标、具体的渠道赋能工作怎么去全面到位，明确渠道满意度指标；

第三步：制定完成渠道目标的策略方法；

目标定好以后我们如何完成渠道的目标呢？我们要制定我们的渠道策略的完成方法，具体的措施是什么，围绕六个维度展开：第1个：渠道政策制定有效对的渠道政策，线上渠道政策制定，线下渠道政策制定，线上渠道模式如何创新，线下用什么模式去突破？如何做深度和广度？所以我们要有针对不同的渠道，有不同的政策，能够持续为渠道赋能；第2个：渠道趋势加强对渠道趋势的研究，渠道的需求研究分析，渠道的发展趋势跟踪，建立每个月跟踪以及汇报机制，渠道有没有什么变化，渠道客户的业绩完成情况如何？要及时跟踪，不能等到这个渠道都出现很大的变化或者客户回款出现了问题，导致渠道可能导致坏账、所以渠道趋势客户要去分析、研究和跟踪；第3个：渠道拓展渠道如何拓展，制定渠道拓展计划，渠道如何布局，新零售如何布局，天猫，京东，社交电商，小红书等渠道如何覆盖，直营模式如何拓展，第三方代运营如何操作，线上线下如何互动，线下重点客户如何覆盖，线下的重点区域如何覆盖；第4个：开拓计划针对渠道拓展有具体的拓展计划，制定2021年度具体的明确的渠道的拓展计划，每个月跟踪，比如开发小组这个月开发了10个渠道，开发10个客户，具体的量化目标，有具体的开拓计划，同时为了完成我们的业绩目标；第5个：渠道支持制定渠道的支持行动计划，有渠道赋能手册，渠道手册为渠道赋能，活动支持，营销知识、培训支持，工具支持，如何拓展渠道方法知识等；第6个：渠道服务针对重要渠道，成立服务小组对接，目的是为了提高渠道的服务效率，渠道业绩完成率，这些都是为渠道赋能的一些方法；

第四步：年度渠道方法计划；

针对渠道策略方法，需要制定一个明确的渠道赋能的工作计划，比如说一年四个季节春夏秋冬，都做什么活动，有哪些大型的推广？节假日怎么去推广？渠道如何去推广？每个季节要针对每个季节的活动，同时推广活动宣传也要跟进，比如说618、双11，周年庆，店庆，有活动宣传跟进，因为目的是为了完成业绩，然后针对活动及时总结，大型的活动，甚至还有专人负责来跟踪，为了提高活动的效果，这就是，如何制定渠道策略方法的关键；为您准备了具体的2020年度如何总结和2021年度如何规划模板，感谢您的持续关注；

创造不易，感谢支持！

2021年度策略如何制定：包含管理、市场、营销、渠道、品牌、产品、推广7大策略，具体7大策略怎么做？请关注本号同期文章；

欢迎营销人加入《转化能力商学院》2021年度营销社群学习；