营销88讲第十二讲：浅谈渠道战略规划
admin
2023-09-24 06:02:03
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提到渠道战略规划，想起家电无硝烟的战场，当年空调行业里面有两百多个品牌，但是经过一轮一轮的洗牌市场上事情下二十几个品牌。终端为王渠道为王是当年的开荒牛心态成就品牌的，但谁得到了渠道就得到最后的胜利，其实战略渠道布局到底有多重要？
我们经常说布局决定结局，企业由产品的定位规划就要结合到渠道的适销性，什么渠道才是自己的优势？合理的价格定位，创新的设计理念，客户至上需求点，差异化的产品设计，产品的性价比，渠道优秀的物流商。
从战略层面来说终端是渠道终极焦点的规划，渠道惯性的做法就是以点带面来拉动分销商的销售，一个品牌合理规划渠道已经事半功倍。现在市场上更多的销售方式是没有战略，没有战术的一种无根销售模式，加上碎片式销售，现在的市场上以短平快的模式来追求市场的份额。也有很多公司用复合式战略来做市场的未来规划，利用线上线下同步进行销售。加上企业的贪念想所有渠道都去分一杯羹，往往这种做法伤害了市场的渠道结构，让本来有利润的渠道慢慢也被代理商淘汰。市场战略部署可以让企业更好前进，同时市场规划不好也会让企业快速走近死胡同盲点慢慢走向灭亡。
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