在众多的私域营销活动、内容中，抽奖活动的低门槛、不确定性，常常能激发出用户更深层的好奇心与较高的参与意愿。对用户而言，抽奖一直是吸引用户最多的产品之一。对企业而言，抽奖在拉新、促活、留存、裂变等多个环节都是一个很好的辅助工具，是企业在互动营销中经常使用的运营手段之一。

沃丰科技的老客户百果园早在2018年，就布局线上社群运营赋能门店，在全国大概有1万多个社群，店均2到3个社群，社群人数超500万。在百果园的社群运营中，抽奖活动起到了重要的活跃社群作用，同时在社群拉新、门店引流的过程中也起到很大作用。比如，百果园线下门店在私域社群中发布抽奖活动，奖品设置为砂糖橘等水果，让中奖用户前来店内兑换水果礼品，再引导购买其他水果，从而实现复购，并且大大提高了群活跃度，让用户对私域社群有高期待。同时数据显示，百果园单个门店：社群发布抽奖次数320次，平均每天发布1个，总累计参与人数36943人次。

显而易见，抽奖活动在私域营销过程中，应用广泛且效果显著，那么私域抽奖都有哪些不同玩法并应用在什么不同的场景中呢？小编今天给大家盘点一下。

1、拉新促活式抽奖

在企业私域拉新过程中，利用抽奖玩法，可以帮助企业把流量高效、快速地引流到公众号、企微、社群。例如利用H5、公众号推文等平台附带抽奖链接，利用朋友圈转发、微信好友转发、微信社群分享等方式快速影响每一个目标客户，使其扫码抽奖，之后再以扫码加企微兑换奖品为由头，吸引用户添加好友。此外，还可以在寄出的商品包裹中放置抽奖卡片，如扫码抽奖卡片、刮刮卡等，标注中奖概率100%。这样能很大程度吸引客户进行抽奖操作，同时将易中奖品替换成优惠卷，又能进一步提高用户复购频率。

2、社群抽奖

在社群运营中，社群活跃度是评判社群质量的一个重要的指标，而想提高活跃度与提升用户粘性，抽奖自然是一个重要的工具。我们可以将抽奖活动策划成一项定期开展的游戏活动，同时给客户提供真实可见的优惠与较为有价值的奖品，以此让群中活跃用户参与起来，再带动潜水用户。该方法针对零售快消、电商、生鲜团购这种购买率高的行业目标客户群会更有效，因为周期性抽奖活动更符合该品类复购频率，可以贴合活动做出相应反应，既保持了日常活跃度又可通过满减优惠卷促进复购。

3、裂变拉新抽奖

品牌有时会进入增长瓶颈期，这时可能需要不同的拉新方式来增加转化率，裂变拉新由于其老客带新客的模式，天然的附带更多信任感，降低购买门槛，在老客达到一定程度且稳定时，是一个很好的新增长点。在这个阶段，我们可以通过老客邀新客、新客邀新客赠送抽奖机会的形式，助推裂变拉新快速进行。

4、定额消费抽奖

凭借定额消费抽奖，可以有效提升用户单次购买额度，同时提高私域用户的复购率，也能够快速助推新用户下单，促进成交。例如新人进群立即推送100%必中的抽奖活动，奖品设置为新人首单5折；或购物满固定额度后，赠送抽奖机会、奖品设置为会员积分、优惠卷、盲盒、小礼品或衍生sku等产品，既能有效与积分商场进行联动，又可以让客户试用产品，实现推广。同时还可以凭借线下门店消费小票、订单号到私域中去抽奖，这样即可实现线下门店引流到私域。

5、会员抽奖

私域流量真正的核心在于与客户形成强关系链，而成为会员本身就表示客户具备与你建立强关系链接的条件或已与你建立了强链接。那么对于复购概率更高的私域会员用户，抽奖活动可以为用户提供更多的小惊喜，给用户带来更多“特权福利”的尊贵感，以此增添了客户粘性。同时，可以设置会员日抽奖活动、会员积分抽大奖活动等，为客户带来更优质的体验。

6、直播抽奖

直播带货作为目前很火的卖货方式，也可以通过设置抽奖活动来进一步提高直播间热度，并促进下单转化。比如无门槛互动抽奖，有利于吸引大量用户进入直播间参与直播，增加新品曝光，节省一定广告费用。同时也可以设置有门槛抽奖，比如关注直播间、邀请好友观看直播、发生指定链接与文案等方式参与直播抽奖活动。

可以看到，抽奖作为万能工具，适用于私域运营的各方各面、各个环节，能够为企业私域带来高速增长、转化。沃丰科技打造的客户体验营销云微丰，为企业提供售前、售中、售后全流程于一体，覆盖客户全生命周期的营销自动化解决方案，同时针对私域运营、私域抽奖活动均有可快速落地的解决方案与丰富行业经验。在存量时代，微丰将是您布局品牌私域的强有力助手，为企业多元化营销、智能化服务赋能，提升品牌专业度和影响力。

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