导语

11月20日，第十届中国自主创业大会暨2018创业领袖年会“TED TALKS「创业大咖说」”环节特邀了江西大地集团执行总裁何涛先生，他演讲的主题是《微渠道 重建管道新时代》，以下为演讲内容节选。

现在是重建管道的时代

我在2012年以前走进中国直销行业，创建自己的系统，两年前到江西宜春，创建了江西大地集团，我目前是大地集团执行总裁。从一个系统的领袖，转型成为一名直销企业的高管，这一个过程中间可能有常人无法想象的磨难和困惑，就像今天大会的主题——趟坑。

今天中国直销行业普遍呈现出巨大的困惑，我也遇到了自己思想和市场的瓶颈，纵然非常努力，但总是感觉到很难再有大的建树和突破。过往的历程中，我们一直在谈论身边人如何将人脉转变成钱脉，团队如何在开拓市场的同时还可以稳健维护市场。

今天要提的“重建管道新时代”，是因为在移动互联时代，很多我们的传统思维的营销方式，在今天正面临着巨大的考验。像很多我们习以为常的认知，像“努力必有结果”、“努力必然成功”，在今天可能已经成为了一种伪命题。

在这个时代要相信自己的选择和判断

今天是一个瞬息万变的时代，像大家熟知的大润发，被阿里巴巴收购后，大润发的老总离职时黯然讲了一句触动很多创业人士的话，他说：“我几乎赢了所有的竞争对手，但是我却输给这个时代。 ”曾几何时大润发是全中国零售终端行业的引领者，在整个的经营过程中，成功地抵抗了包括家乐福和沃尔玛这样世界级的超一流零售巨头的挑战，但是它在移动互联时代只能黯然走下神坛。

今天很多人不断在质疑这个时代，很多人感觉这个时代的生意越来越难做，其实难做的不是生意，而是我们的选择是否是对的。现在我们必须要明白一个非常重要的道理，就是作为消费者的你，曾经只是一个被动跟随的对象。但今天这个时代完全不一样了，按照整个时间的长度，从最早“产品为王”的年代，到“渠道为王”的年代，再到“终端为王”的年代，今天却非常清晰地呈现出“粉丝为王”的年代。每一个消费者就是自己的消费终端，我们今天终于可以迎来一个伟大时代，这个时代我们可以不相信明星，不相信传媒，不相信舆论，只相信自己的选择和判断。

怎样让微渠道真正“跑”起来

我本人对微渠道有一个说明和定义。实际上而言，微渠道在我们的身边基本上存在。为什么今天一个直销商、一个微商，（想要把生意）操作经营起来非常困难？因为个人不是一个机构，更不是一个组织。真正的营销，必须有这样几个重要的板块：必须要有自己的完整社交平台；必须要有自己的系统运作平台；还要有自己的客户系统等等。当我们自己作为一个消费商的时候，需要撑起一个企业、一个组织，当这些任务都叠加在一个人身上时，（我们）就（会）感觉到举步维艰。

今天我们希望构建一个模式可以帮助企业、平台把所有的事情有效解决，所以我们需要智慧零售的超级链接器。

我本人设计了三个店。一号店是爆品商城；二号店是福利商品；三号店是一个线上营销培训的平台。一号店如果可以出售一百款爆品，每个爆品由一名队长带着团队主推一款产品，这样就真正做到用一万个粉丝撬动一百万粉丝的资源。因为这个平台是共融互通的，微商其实就是中心化思维。渠道当下所遇到的瓶颈，可以用一句我们常听到的话解释，就是“高铁跑得快不是车头带，是每一节车厢都有动力”。假设今天微渠道有一百个队长，每个人致力推动一款爆品，每个爆品都有强大动力引擎，这样的微渠道“高铁”才会跑起来。

我们当下所面临的困惑，是传统的加盟连锁缺乏宽度、微商缺乏深度、电商缺乏温度、直销缺乏速度。尽管疑惑有很多，但是我们要明白——模仿没有未来，颠覆才有希望。