渠道建设构想
admin
2023-09-23 15:02:02
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当下困境：
1、社会库存大。
2、动销缓慢。
3、消费者成交价迟迟不达标。
4、优质核心终端少。
解决措施：
1、执行业务动作辅助动销。
2、贯彻落实价格拉升。（逐步）
3、构建合理渠道生态。
方案一：资源聚焦、精准导向
现状：1、铺货率高，价格不齐。2、对渠道把控力不够，核心终端优势不明显。3、乡镇市场容量有限，客户重叠率较高。
一、生态构想
1、经销商——核心终端—消费者
2、经销商——核心终端——终端—消费者
二、匹配资源
1、价格体系再建立。核心终端价—终端价
2、费用导向。a、聚焦，核心终端申请制，一般终端匹配制；b、精确性，必须使用于消费者，协助客户做消费者粘性。
三、具体实施
1、梳理区域：a、市区容量；b、乡镇容量。
2、规划终端：市场容量——核心终端分解。
3、沟通核心终端：a、所在区域市场容量；b、核心终端全年进货量、动销量、消费者质量；c、下级终端影响力；d、费用匹配（聚焦、精确性）。
4、培育消费者：a、意见领袖；b、单位领导；c、实际使用者。
方案二：持续培育，深度挖掘
一、终端：a、统一政策；b、固化利润；c、模糊返利；d、多卖多得。
二、消费者：深度挖掘，持续不断做培育
前期数据支撑
1、市场容量数据；2、当下市场库存数据；3、当下合作终端数据、核心终端数据；4、区域终端客户重叠率数据；5、消费者数据。
针对市场现状所提出的两个方向，请问各位读者有何建议或看法，亦或者是有什么更好的方向，请各位读者专家解惑。