企业如何规划建立线上渠道
admin
2023-09-23 15:01:55
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企业如何建立线上渠道
有些公司想做拓展线上渠道，却面临不知道怎么下手，不知道是先自建电商，还是先搞个小程序可以让消费者下单，亦或是先选择在TMALL、京东，Amazon等开个店，是开品牌自营旗舰店还是找中间商来开店等等，就这些问题我来谈下我自己的一些思考。
- 针对超级牛逼的品牌公司，如特斯拉这种，应该直接选择自建电商，同步考虑全球，一步到位全球品牌一致性
这几天研究特斯拉发展的时候，发现他们公司发展路径跟一般企业还是有不少区别的，一般中小企业没有那么多钱做广告就直接在第三方电渠开店，偶尔搞些活动或者买些关键字，但是即使这样也要投入不着广告费。但是特斯拉几乎不投入什么广告费，它的从小众向大众推广的路径进行发展。
荣誉激励：因为这些骨灰级科技爱好者基本都是一些高端用户，都是有钱人一族，不太在乎钱，在乎精神激励，比喻马克斯带领大家看火箭组装这些的一些科技入场券，谁带的人多，谁获取这种门票的几率就大。
冲榜激励：对于一些热爱特斯拉的老用户，为了让他们能够更多带来新客户成交，做些冲榜活动，冲榜最多的Top级客户，基于每台老带新进行返现激励。
普通老用户：通过双边激励激发老用户带新用户，既给老用户返佣，同时也给新用户返佣，老用户带新，让新用户不必担心被坑。
粉丝拓展：在圈定了高端与老用户后，随着他们公司生产技术的成熟，向平民大众拓展，激发平民大众最好的方式就是通过老带新阶梯奖励进行激发，一个老用户带10个人，可以赠送一年保养的话，带5个可以赠送个小包之类的。
另外，为了提升科技与高端的品牌形象，全球一套官网电商，不需要投入过多广告，不必引入过多的线上代理商，到处开店导致难以管理形象不一致，这也是超强平台考虑的重点。
- 针对实力雄厚的公司，为了做好不同城市层级的用户，可以考虑自建电商与第三方平台同步发展，海外根据实际情况逐步覆盖
- 针对一般较小的公司，为了销售走量，可以考虑先在流量大或者细分品类的Top电商平台进行拓展
- 很小的公司，为了降低成本，做些业务试探，累计经验，可以考虑先在微信小程序等地方开店
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