真正的专业支付渠道招商如何呢？
admin
2023-09-23 13:22:18
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来了伙伴们。
这篇文章是这几年同行的心得交流，还有自身经历所结合的一些思维。
正文如下：
其实，渠道招商的前提是自身有一个比较良性的基础框架。
在基础框架没有成型之前，我认为也不算是招商。只是一个初步建立团队的不断尝试而已。
个人理解的基础团队架构：自身直营+各种小代理+文员售后+2-5个专职直营代理。
自身+文员售后+一些小代理，一个亿以上的交易量，再加上专职直营的1到2.5亿的交易量。大概是2.5-4亿的区间吧。
我认为招小代理的工作是自己跑直营的路上顺带的，就像唐僧西天取经路上遇到孙悟空，猪八戒，沙和尚和白龙马。那可能就是5-10台，随着时间增长，会遇到一两个或者两三个好的销售业务员或者代理，其实在这个阶段个人认为招员工跟招商没什么太大的区别。
重要的是找到对的那两三个人。这个时候，自己的团队才算是有了雏形，一起走上漫漫取经路。
其实这个时候的你，自己也勤奋，还有后勤人员，还有那么两三个信任你的兄弟。
我认为这样的状态下，才算是一个比较完整的直营小队。
而所谓的渠道，是招募这种比较完善的直营小队才对。
是招募一个过去的自己，用自身的识别能力去看清对方的潜力，再设一个基础门槛让他去挑战。
如果真的是招募一个这种成型的直营小队，那个人认为至少得拿个2000台。
如果是一个人，团队还没成型，那至少也得拿个500台。
因为常规的直营，平均一个月是60台，一年理论上是720台，算上七七八八的小代理，1000台问题不大。
如果是一年的考核期，500台根本就不会考核到。
5台10台到100台其实都是处于一种兼职的态度做事，只不过100台付出的时间精力多一些，会更有概率慢慢做起来。
我讲这些，并不是说给直营的朋友打鸡血哈，我只是想表达真正的渠道是深厚的底层细节堆积起来的，如何待人接物的堆积、交易量的堆积，人力资源的堆积、管理学问学术的堆积。我们需要对自身可视的大局观充分理解，才有可能突破当前瓶颈，进入一个新的篇章。
还有就是，真正的渠道招商，是要对下游渠道认真负责的，绝对不是说什么人都合作，也不是说我给你打够钱，你给我货就行了。
其实很多的合作的时候，更是靠一种感觉，你这人我感觉不行，那就不合作。
因为合作就是奔着共赢去的。单方面赢没有任何意义。本着认真负责的态度，知识面广的上游有义务去拒绝一些不太行的上游，这既是一种自我保护，也是一种对他人的认真负责。
真正的跑渠道通俗来说就是要认真做好一位老大哥，你叫他一声大哥，他就得为你一直负责到底图片。
这是我对专业渠道的观点，欢迎大家在留言区发表不同意哈。
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