逆向招商：十大要点，助你建设遍布全国的渠道网络
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2023-09-23 13:01:22
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8月26-27号，第三十六期【逆向招商】在杭州如期召开。周导为近400位帮扶计划成员分享“现金增长1000倍的新方法”。
对于中国大部分企业而言，一直有一个问题在困扰着他们，就是：到底招商会/订货会/经销商大会要怎么开，才能既好看又有效果？
关于开招商会，其实很多企业都会陷入一个误区，就是没有明确召开招商会的目的是什么。
开招商会的目的是什么？很多人认为就是卖产品。而事实上，招商会是为了招募商业合作伙伴。关于如何招募商业合作伙伴，周导在《逆向招商》课程中，分享了招商的十大板块。
第一大板块：招商思维
批量思维丨分享思维丨诱惑思维丨聚焦思维
量大是赚钱的关键！
企业赚钱是表象，分钱是真相！
让对方有兴趣，有好处，有结果，有用户！
专注、持续、定位！
招商不是一生一次，而是一生一世！任何时间、任何地点，所面对的任何人都是你招商的渠道。当你持续不断地讲给无数人听，那些听懂的、认同的就会和你一起做事，就会成为你的商业伙伴。听不懂，也无所谓，我们可以找到更多的人讲，这就是招商。
第二大板块：招商战略
招商最重要的战略就是到底赚什么钱？
也就是我们说的产业选择。
上游：系统创建品牌或构建渠道
中游：建立渠道和品牌公司
下游：架构门店做销售
最好招商的是渠道和品牌公司，也就是中游。中游可以实现轻资产+轻运营。
不管什么店，都是下游，下游需要架构门店做销售，支持中游。
不管什么厂，都是上游，上游系统创建品牌或构建渠道。
第三大板块：招商推广
商业模式就是相关利益方的交易结构，过去的逻辑结构认为做事才有价值。今天的逻辑结构是光说不练，要持续不断的传播，需要梳理出基础的形式。
今天招商推广方式有很多，总结起来就是就是更多的分享、曝光，哪里人多就去哪里招商推广。所以我们说今天最好的招商推广就是抢占朋友圈，决战短视频。
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