三只松鼠布局线下，分销渠道成绩亮眼
作为中国当前销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠的发展离不开飞速发展的互联网。三只松鼠连续7年“双11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食产品超过200亿元、天猫店铺粉丝数第一品牌 、用户数超过一亿人，牢牢占据线上线下同业态坚果零食全行业第一名。
三只松鼠
可以说，三只松鼠依托互联网技术，利用B2C平台实行线上销售，迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。三只松鼠这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜优质的食品。也开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。
三只松鼠
然而，登顶线上“王座”的三只松鼠，终不满足于只当线上王者。在2021年也迈出了战略调整的关键一步——攻坚线下。2021年10月15日，三只松鼠首次亮相2021天津秋糖会并召开战略星品发布会，宣布将进军线下分销渠道，前期聚焦坚果建立分销渠道，后期再将其他精选零食子品牌导入分销系统，计划五年实现100亿元的营收目标。三只松鼠创始人章燎原先生在发布会上表示：“三只松鼠线下的主力战场就在上百万的线下终端，在未来1-2年内，一旦三只松鼠分销渠道发力，这部分空白会被迅速填补。”
三只松鼠
对三只松鼠来说，“分销3年50亿，5年100亿”的目标并不是无源之水，无本之木。在宣布发力线下分销市场前，三只松鼠的线下分销已初具成效。三只松鼠在公司内部完成了全国销售团队组建、分销业务流程规则制定、分销CRM系统开发上线、经销商专属中心仓配送模式成功运行等。更与全国230+年平均销售规模6500万以上的休食大商确定品牌授权代理合作，与中国百强连锁商超中的80%确定经销商代理进场销售。
据悉，截止双十一期间，三只松鼠分销事业部2021分销专供星品年货节客户签单金额已达4.76亿元。
三只松鼠
目前，坚果市场规模巨大。战略定位咨询机构里斯数据预测，未来十年中国坚果市场有望提升至三倍，2030年中国坚果市场将达到接近2000亿元的市场规模。以20%线上市占率牢牢占据坚果行业主导地位的三只松鼠，此次发力线下这一庞大的蓝海市场，可谓是不打无准备之仗。线下市场对三只松鼠来说，即是挑战，也是一次蝶变新生。未来五年的线下坚果市场，必将有三只松鼠的一席之地。
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