天天喊着民以食为天，但现在的食品安全却不是那么的安全，质量不断出现问题，农产品销售就成了问题，滞销成了常态。那么，这个时候有机农产品出现在我们的视线中，但是有机农产品有时候又会出现真假难辨的现象，有机农产品的销售业并不是那么乐观。有机农产品该如何销售，农业分销渠道有哪些？这也是我们需要探讨的问题。先看有机农产品是如何销售的，为农业找到更好的销售渠道。

有机农产品，不是概念，更不是噱头

“有机食品，是一种经过质量认证、目前国际上安全水平最高的食品。”西北农林科技大学认证中心高级检查员张瑞明介绍说，有机农产品，认证特别严格。不是说不打农药，不上化肥，不用添加剂，就是“有机食品”了，还要对土壤、灌溉水，甚至空气，进行达标认证，包括种子的选取、育苗、插秧、病虫害防治、烘干、储藏、销售等一系列的跟踪检测，并且认证有效期只有一年。

“有机农产品有三大特点：自然、健康、环保。”在洋县采访时，陕西朱鹮生态农业发展有限责任公司办公室主任王宝奇，带记者来到公司通过有机认证的90亩葡萄园。王宝奇说，公司务作的葡萄，不仅不用农药、化肥，也禁止使用膨大剂等化学激素，葡萄口感极佳，甜度比普通葡萄高6%左右，价格也高出很多，一般葡萄每公斤8元，公司卖到30元，供不应求。记者看到，为了减少病虫害，葡萄园除了使用黏虫板、防虫灯外，还用上了“智能日光葡萄袋”，几个工人正在田间垄上人工除草。

投入高，产量低，难进寻常百姓家

“相比传统作务，黏虫板、杀虫灯、有机肥、农家肥、人工除草等投入很大，人工管理费用增高，成本居高不下。”每年光上万元的有机农产品认证费用，就是一笔不小的开支。另外，普通复合肥氮磷钾含量占到55%，而使用有机肥氮磷钾含量只有5%。“所以，生长慢，产量低，加上有些蔬菜品相不好，销售并不理想。”

由于消费者整体接受度不高，有机农产品也会遇到“质优价不优”的情况。“有机稻米，县上的指导价是16元/公斤，实际上能卖到12元/公斤都算好的。等到每年新米快下来的时候，库存的有机稻米也就3元4元当做普通米卖掉了。”

如何区分真假有机农产品呢?高级检查员张瑞明说，企业只有取得认证证书，才能拥有有机码(身份证)。消费者可在农产品质量安全网上输入这个有机编码，查到企业生产相关信息，否则，就是假冒产品，可向质检、工商等部门投诉。张瑞明表示，目前从成分来看，有机与普通农产品营养价值几乎一样，但消费有机农产品会更安全、更放心。

突破瓶颈，还需重新定位

据了解，按照等级划分，目前农产品有无公害、绿色和有机3个级别。依据我省发展实际和市民消费水平，无公害蔬菜依然占据了绝对的市场需求，而绿色和有机蔬菜因为受生产成本、市场价格“双高”的影响，市场占有份额微不足道。

张瑞明建议，从企业来说，遴选自己的优势产品，对市场上接受度高的农产品做有机认证是锦上添花，比如我省的苹果、猕猴桃等，销售效果就会比较好;而大米、食用菌类的效果则不那么明显。但是，要认识到有机农业的国际先进性，尽量开辟高端市场，采取直销或专卖店形式，拓宽销售渠道。

“从长远来看，有机食品的生产不仅为人类提供优质的食物，还为生态环境保护提供了重要支撑”，张瑞明说，“政府应加强有机认证监管力度的同时，给予有机农产品生产者一定的扶持。”

所以说，有机农产品也并不是销路特别好，被现在的农产品质量安全所影响，很多消费者对于有机农产品也会持怀疑态度。农业分销渠道有哪些？现在不重要，我们知道了有机产品销售困难的原因，我们就要突破瓶颈，重新定位我们的有机农产品，到时候还愁找不到农产品的销售渠道。

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