新任的管理者会遇到很大的痛苦，原来自己是最大的Top sales，做了管理者，发现拿不到结果了。

怎么办？送给大家三句话。

1、管理是通过团队拿结果的。走上管理的第一步是一手就是抓业务一手抓人，你是通过搞定人来搞定业务，你搞不定人怎么会有结果呢？下面的人根本不支持你。

2、业务一竿子插到底。很多人业务浮于表面，一定要追过程。

3、懂人性。他喜欢什么、追求什么、厌恶什么？只有真的懂人性，才知道如何去激励他们。

每一个人，尤其是管理者，想要在职场上走得长远，能够一路往上，都要具备营销思维和结构化思维。

营销思维是底层思维，结构化思维是顶层思维。

一、什么叫营销思维？

第一个，以客户为中心。你要知道你的客户是谁，比如你是一个HR，专门负责销售管理者的培训，那你的客户就是销售管理者。

第二个，以结果为导向。你得知道销售管理者要什么，他们要的就是业绩增长，所以你去设计所有的培训课程，就要往这个方向去设计，这就是营销思维。

顶尖的销售永远不会炫耀他有多牛，他永远是“客户长什么样我就长什么样”。

企业之间的竞争也一样，你要做得比别人好，你就必须要有逆向思维。管理者也是一样，绝大部分管理者很平庸，你怎么能做得比别人好呢？就是你培养出了独立的思考力，不是随大流，你必须有自己的判断力。

所以我认为，一个好的素质模型就是要有正确的三观和正确的知识结构，脑子里装的是独立思考力、体系化的知识以及正确的三观。

我们每个管理者的能力提高，都是通过解决问题实现的。普通人学的是知识，而高手学的是知识结构。

二、应该具备战略眼光

三、容忍的胸怀

四、有培养下属的能力和素养

一个管理者有没有培养下属的能力和意识，决定了你这个公司能不能长大，什么意思呢？必须会带团队和培养人，如果一个高管不能源源不断地培养接班人，这家公司也没有前途。

所以管理者必须要有超越伯乐的素养，这也是胸怀的体现。

超越伯乐实际上就是：找对人；养好人；养成人。

五、心态开放，跟行业专家、跟优秀的人学习

首先管理者要有虚心学习的心态，要真正培养出接班人来。你要做好人才梯队建设，培养出可以接替你的人，唯有如此，老板才有可能提拔你，让你去负责更多业务。

作为高管，不要害怕被替代，如果你不敢大胆培养人，那你迟早会被替代，你一定要有胸怀去找能超越自己的人。

所谓的高管，究竟“高”在什么地方呢？不是他的职权、层级有多高，而在于他的格局、视野和境界有多高。

人是成事的关键，位置越高，越影响事情的成败。企业拥有一批高管，才是走向持续增长的开始。

我是 @李老师 ，关注我，给你分享更多企业经营管理知识，往期我还分享了很多不错的内容，你都可以看看：

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管理者到底该管什么？

如果你想坐稳领导位置，一定要牢记这些处世之道！

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一个人有多大的领导力，就看他的开会能力！