原作者：艾莉·德克（Allie Decker）

翻译、编辑整理：曹莉莉

无论是面对面，还是在线，获取潜在客户都是艰难的。

向陌生客户发送电子邮件和拼凑客户列表可能很困难，因为，让我们面对现实：通常，人们不想花时间在谈话上。

如果您可以使用能够真正为潜在客户增加价值的方法来达到获客目标，该怎么办？当传统的销售线索获取方法由于内部或外部条件而变得平淡时，该怎么办？

现在正在描述的这种领先一代的获客创意是有可能的。为了逐步指导您实现业务目标，我们详细介绍了几种可以添加到创造性方法。这些想法提供了有价值的信息，可以帮助潜在客户，而不是简单地促使他们进行购买。

16个获客创意：

1. 分享思想领袖的成功秘诀。

2. 创建有用的视频以解决潜在客户的问题。

3. 利用客户评论的seo功能。

4. 创建一个交互式测验或工具。

5. 为产品提供最佳实践。

6. 显示对您的公司有效的方法。

7. 创建一个有用的电子表格。

8. 为一个棘手的问题提供深入的答案。

9. 创建一个可以简化流程的工作表。

10. 创建有用的工具或资源列表。

11. 用可行的方法应用到现实生活中的例子。

12. 创建有价值的电子邮件课程。

13. 提供赠品。

14. 创建模板以简化日常任务。

15. 提供免费试用版或免费增值产品。

16. 提供方便的清单。

让我们解开这16个潜在客户的创意，以激发您创作内容，电子邮件列表，网站和转化率方面的活动。

1. 分享思想领袖的成功秘诀。

想要在您的内容中提供独特的价值？接触您所在行业甚至公司的思想领袖。

通过采访专家以发现他们的秘诀，您可以向潜在客户证明您致力于提供最好的建议和见解。

下面，通过与基金会首席执行官Andy Drish 的访谈，您可以看到Groove采取的这种方法。Groove的员工经常采访成功的创始人，并提出非常具体的问题，每个人都可以从中学到一些东西。然后，Groove在其博客上与读者分享这些采访。

Drish的采访不仅充满了对企业家的经验、教训和可行的建议，而且在评论部分中还包含一个" Ask Me Anything"（提问任何问题）（AMA），访谈主题。

这种联系有助于进一步提高Groove在受众中获得专家信息的声誉。

2.创建有用的视频，以解决潜在客户的问题。

有用的视频可以既有趣又易于理解的形式为潜在客户解决实际问题。

视频服务和分析公司Wistia为需要帮助拍摄自己的视频的公司提供了一系列教育视频。这是Wistia提供的有关如何使用iPhone拍摄视频的信息库。

由于Wistia是视频托管平台，因此严格按要求发布有关如何使用其产品的内容，且仅适用于现有客户。上面的视频与任何拥有iPhone的人有关，都可以帮助该品牌为甚至不熟悉Wistia的人们创造价值。

如果读者甚至一次从Wistia学习到有用的东西，他们更有可能再次这样做，并最终可能会来到网站上准备购买订阅。

3.利用用户评论的SEO功能。

评论平台通常在自然搜索中占有重要地位，这使其成为扩大品牌知名度并吸引目标客户的绝佳机会。

如果您鼓励用户在具有强大SEO的第三方平台上留下评论（例如Yelp或Google），则可以增加合格的潜在客户在搜索中被发现的机会，而无需支付任何费用。

Google意识到这些网站在帮助人们找到所需内容方面的独立作用，并且似乎更。

例如，当我搜索"最佳营销软件"时，丰富的摘录流向了领先的B2B评论平台FinancesOnline.com。

想象一下您的公司在此列表中。麦肯锡所谓的"初始考虑因素"中有很大可能包含您的产品，从而导致在消费者决策过程中产生"购买时刻" 。

您还可以在高价值关键字搜索中超越竞争对手。考虑到许多B2B搜索均以通用关键字词组开头，这一点至关重要。

4.创建一个交互式测验或工具。

向您的网站访问者提供测验，以一种创造性的方式来了解他们的更多信息并获取他们的联系信息。目标是"讨价还价"测验的结果，以换取新的线索，如果做对了，这可能非常有效。

东方国际学院就是一个很好的例子。它创建以帮助学生进行正确的专业选择。

测验以独特且互动的方式为学生提供有价值的信息。当学生填写潜在客户信息表时，他们会提供有关自己的具体信息，然后东方国际学院可以使用这些信息为他们提供关于学校的咨询。

另一似的方法是提供一种交互工具，例如。网站分级器是一个免费的在线工具，访问者可以使用它根据关键指标对网站进行分级，并发现改进方法。

要使用该工具，访问者必须提交他们的电子邮件，该电子邮件为HubSpot提供了新的潜在客户，他们有兴趣改善他们的网站形象。

5.为产品提供最佳实践。

当您在博客文章或电子书中探索营销策略时，了解其他人正在做哪些事情才能通过相同的方法获得成功会很有帮助。将这些最佳做法汇总到列表中，对于希望在特定领域入门的营销人员非常有用。

例如，HubSpot提供了来自各种专家，旨在帮助其目标受众从内容营销中获得更大的投资回报。

这本电子书为试图破解复杂的营销策略的读者提供了价值，并交换了联系信息，他们从各种专家渠道获得了内部提示。

6.显示对您的公司有效的方法。

撰写回顾文章可以让您回顾成功（或失败）的事物，这对潜在的领导者可能会很有趣。其他处于类似增长阶段（或接近您的规模）的公司可以从此类文章中获得很多启发，并最终避免犯同样的错误。

为了提供有洞察力的资源，Classy 演变以及该品牌在1000篇帖子中学到了什么进行了分析。

这篇来自Classy（非营利组织的筹款平台）的博客文章拉开了与其他内容社区分享知识的帷幕。这对任何行业的博客作者都是有帮助的，它会提示读者下载策略指南作为最终的号召性用语（CTA）。

7.创建一个有用的电子表格。

编制一个资源的电子表格模板会花费很长时间，所以当别人为你做这件事时，你很容易看到它的价值。

Heinz Marketing 目录（领域的地图），并将其提供以供选择加入。

不同的人对内容有不同的偏好，亨氏营销公司通过让受众轻松获取信息，制作了一份非常有价值的内容，帮助公司产生了销售线索。

8.为一个棘手的问题提供深入的答案。

您可以在互联网上找到任何问题的答案。但是有多少个真正好的答案呢？

花时间创建深入的分步文章，为您的潜在客户解答一个亟待解决的问题，这是获得潜在客户的机会。毕竟，提供最佳答案的公司通常可以帮助您发展业务，对吗？

这种方法在行动中的一个很好的例子来自Interact的人们。为了解释如何进行测验，Interact创建了以下深入的博客文章，探讨了测验如何帮助构建电子邮件列表（我们在第4步中讨论的策略）。

电子邮件营销在营销和潜在客户的成功中扮演着重要的角色，这篇博客文章提供了有关如何使用测验使电子邮件变得更有趣的有用细分。

Interact的受众将继续返回博客，以获取更多见解和指导，并且最终可能会从受信任的公司购买产品。

原作者：艾莉·德克（Allie Decker）

翻译、编辑整理：曹莉莉

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作者介绍： flyfish，十余年大中型B2B企业市场和品牌工作经验，MBA学历，拥有丰富的市场经验，系统的营销理念。微信号：caolili315，微信二维码：

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