在2012年之前，第一批出海企业靠的是Google的关键词，随着2012年以后有了Facebook的第一批电商，及视频产品不断迭代更新，海外营销方式不断发生改变。

根据LinkedIn出版的中国B2B品牌全球化营销白皮书，我们可以看到在线上品牌曝光和获客的渠道变的更加多样化，较为靠前的方式为Google、LinkedIn，YouTube、Facebook、Instagram，Amazon，Twitter等。

一、Google搜索引擎优化

根据Linkedin数据显示，在所有的获客渠道中，Google在B2B用户线上购买旅程中，渠道占比最多，且遥遥领先于其他渠道。

根据罗兰贝格的B2B数字化营销数据显示，90%的B2B用户会进行线上搜索。通过在 Google上进行优化推广, 无疑是最好的B2B营销渠道。

Google搜索引擎优化主要有2种方式：官网seo和Google Ads

1、官网SEO

官网SEO，即通过SEO技术手段，将B2B官网排名到Google、Bing等搜索引擎自然（非付费）搜索结果排名靠前位置，通过精准的关键词覆盖将目标用户群体引流到品牌官网中（品牌的自有私域池）。

各种数据显示，SEO位居B2B主要来源之首。实际上随着跨境电商外部环境的动荡，如亚马逊突然封店，官网SEO越来越成为B2B出海营销的首选。

官网seo优化好处：

1. 免费，每次点击都不产生费用
2. 精准的关键词覆盖，很好地触达目标用户人群
3. 品牌自有流量池，所有用户都停留在官网中
4. 针对所有搜索引擎，同时适用于PC、MOB、平板电脑等多种设备
5. 权威的官方的品牌形象展示途径，增加信任度

如何做好官网SEO？

很多人认为SEO是一种深不可测的技术，实际SEO是一门艺术，通过多种优化策略共同完成。那么如何做好官网SEO呢？

• 利用官网讲好品牌故事，加深品牌印象和影响力，增加用户信任度
• 了解用户搜索习惯，拓展SEO关键词库，合理的部署到官网中
• 深度了解Google SEO优化算法，进行科学的站内和站外优化推广
• 结合谷歌算法和已有优化数据，不断调整优化策略
• 具有强执行力的技术&文案团队等
• 利用独立站与社媒平台链接，进行用户群体的相互引导

2、PPC

Google Ads是一种通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行推广的付费网络推广方式，Goolge会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用.——每次按点击收费。

针对官网seo和PPC广告投放，早期有很多文章进行讲解，感兴趣的朋友可以前往文军营销微信公众号进行了解。

二、YOUTUBE营销推广

数据显示：B2B与B2C用户购买旅程中关注因素不一样，B2B用户在决策过程中会更加关注危险度。根据LinkedIn、Facebook、Google等统计数据显示，“信任”永远是海外买家下单最关键因素之一。而通过视频营销，如厂房、生产工艺、生产流水等视频有助于帮助构建信任。数据显示70%的采购者用视频辅助采购决策。

YouTube是全球最大的视频， 同时是全球第二大搜索引擎，全球每月有20亿登录用户，每日观看时长超过10亿小时。另根据Google数据显示90%用户在搜索之后，有一部分用户群体会前往YOUTUBE深入了解产品。

B2B企业可通过YOUTUBE来满足用户进一步的搜索需求, 同时通过视频来建立品牌的信任度。

YouTube营销方式

1. 品牌方建立YouTube公众主页，通过公众主页进行视频内容输出；
2. 通过非官方账号建立账号矩阵，优化推广品牌
3. YouTube广告投放

YouTube营销建议

1. YOUTUBE视频长短视频均可，高质的短视频也可获得高播放量。第三方数据显示，B2B企业视频同等质量长视频可能会得到更高的观看满意度
2. 公众主页或第三方账号的内容发布，可添加B2B官网地址，相互链接
3. YouTube广告推广。其中比较好的广告类型为发现广告和行动号召广告（如表单提交）。

三、Facebook社媒营销

Facebook是领先的社交媒体广告和营销平台，94%的全球营销人员在营销工作中使用facebook。Facebook每日活跃用户26亿，用户基数和广告收入仅次于Google。有着大量精准的用户画像和用户标签，C端标签和B端标签，对于B2B企业而言，除了Google之外，Facebook同样是一个很重要的营销平台。

Facebook营销方式

1. 品牌方建立Facebook公众主页，通过公众主页进行品牌内容的输出；
2. Facebook直播进行品牌&产品直观展示
3. Facebook广告营销，进行品牌曝光、询盘或销售

Facebook营销的几点建议

• Facebook视频建议以短视频为主，太长用户就会跳出
• 公众主页或第三方账号的内容发布，可添加B2B官网地址，相互链接
• 广告营销有4种广告形式，其中较好的转化形式为：表单提交和Message留言
• 广告营销时，针对2B或2C2B企业，广告素材和用户标签，不要忽视B端用户标签。

四、Linkedin B2B营销

根据Linkedin中国B2B品牌全球化营销白皮书中我们不难发现，Linkedin在B2B用户线上购买旅程中使用占比仅次于Google。

据领英透露，超过90%的B2B营销人员正在借助领英平台传播品牌内容；超过90%的B2B营销人员优先考虑使用领英平台进行品牌营销。

那么针对B2B企业，Linkedin同样也是很不错的推广营销平台。

五、Instagram B2B营销

Instagram虽然每天有超过5亿人使用。但许多B2B营销人员在计划其策略时依旧忽略了它，实际上Instagram一直致力于推广B2B营销，且有很多B2B营销人员在上面进行品牌推广，吸引目标受众。

Instagram营销方式

1. 品牌方建立Ins企业帐户，并选择与Facebook 企业帐户相关联
2. 日常发布图片或视频，建议以短视频为主

Instagram曾推出IGTV纵向长视频，但最终于2021.10已关停。

1. 通过Instagram Stories 和Instagram TV讲述品牌故事
2. 广告投放
3. 网红营销

面对多样化的渠道，B2B企业如何选择和优化推广呢？下周会就B2B企业常见的营销渠道进行讲解，敬请期待。