快消行业及快消产品——营销渠道研究
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2023-09-23 04:24:10
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关键词引入：
快消行业：
指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。
快消产品：
快速消费品的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。
营销渠道：
营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
共有特点：
① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买。
② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。
③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。
个人清洁日用型产品的销售是比较稳定的，且很少受季节性，时间型因素影响；衣物清洁护理型产品“供应关系”明显收到季节性影响。
皂类护理型产品明显收到市场影响因素较大。其中影响市场因素的主要是：供给需求，品牌知名度等。
厨卫剂类产品为生活必须类产品。整体需求稳定，供求关系也比较稳定。为此这类型的产品在进行营销策略时候，最佳方式出了品牌效应，同时应当以——“促销推广，打折减价折扣”的营销策略。
抽象模型分析
产品力——卖点，产品本身的特殊性。
渠道力——第一时间获取产品和服务。
形象力——角色匹配的产品形象
传播力——媒介和口碑宣传
促销力——方式的选择
结合互联网技术的发展，B2B的模式，转变为B2B2C的销售模式；反馈是直接C2B形成直接反馈。
未来预测：
直销渠道弱化，更加以用户需求为导向，通过B2B2C的模式，进行销售结构的调整。
长渠道逐渐衰退，一线城市以厂家专卖店形式直接面向用户；二三线城市以B2C的形式进行二级代理。
高知名度的品牌将强化窄渠道，其次宽窄渠道结合发展。宽渠道推广，窄渠道服务。
反馈营销，结合用户口碑反馈，直接进行大数据预估发货。
引导消费为主，大数据为辅，构建按需营销渠道。
未来市场：
二线城市和农村城镇是未来的发力点。
大数据的分析，精准化，更加面向终端化。
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