相较于传统媒体而言，具有精准、互动、可定位、可衡量的移动媒体赋予广告更多的创新与想象，同时也凸显了渠道在营销中的重要价值。正所谓“酒香也怕巷子深”，在现今海量信息的铺陈下，想要单纯通过技术领先和创新保持企业在市场中得竞争力已变得越来越难。

本期Morketing专访指点传媒CEO曹彤，一起来探讨“从线上拓展到线下，移动时代如何打通渠道致胜营销”。

广告O2O模式的地域适配

据易观智库发布的《2014年上半年中国移动互联网统计报告》显示，截止今年6月份，中国移动互联网网民达到6.86亿，并且持续增长，越来越多的人通过移动互联网获取信息、进行消费以及休闲娱乐。移动用户数量的疯涨，用户属性的巨大差异，特别是不同群体在APP获取方式上的差异，使得以效果为导向的APP营销需要向多样化和个性化转变。

线上的移动广告模式已被多数人熟知和使用，比如Ad network里面的banner、插屏、全屏等。线上渠道往往更适用于一、二线城市用户的获取，而针对三四线城市的新用户挖掘，指点传媒CEO曹彤认为：“在未来的移动营销中需要整合线下和线上渠道，进行营销推广的O2O模式”。

三四线城市的蓝海挖掘

营销跟着用户走，用户在哪，营销就到哪。从市场现状来看，移动营销为什么需要做线上线下的互补？

第一，各家移动广告公司竞争加剧，圈内纷争不断。一线城市的市场逐步饱和，而三四线城市的用户其移动设备更新速度加快，智能机比重逐步提升。这使得处于半开发的三四线城市用户即将成为各家移动广告公司发力争抢的重点目标。

第二，比如手游领域，北上广的用户更关注游戏更新，追求应用的精细度。而相对的三四线城市的一些用户，他们可能才开始更换智能机，其触网深度尚浅，手游消费才刚开始。线下渠道可以对这类用户进行适度引导，为他们推荐合适的APP和手游。

由此可见，线下渠道还处于新兴的蓝海市场，很多三四线城市的用户未能完全适应通过线上渠道进行APP获取。由此，营销的线下渠道拓展尤为重要。

曹彤表示，“单单依靠线上渠道铺设移动广告已无法满足市场需求，更难以迅速的在三四城市全面铺开。因此，指点推出了‘一米’这样一个专注于线下渠道进行APP分发的平台，并有效结合线上渠道，打造指点传媒立体化的营销推广网络”。

商用智能Wifi+户外广告

虽然近些年数字广告在某种层度上削弱了传统媒体的影响力，比如户外大牌，但此类传统媒体也在调整和数字化，促使营销人将传统媒体和新媒体有机结合。

在移动互联网市场，支持广告O2O模式的服务公司有主打线上APP与地铁展示广告进行结合的公司；也有指点传媒这种拥有高铁户外媒体广告资源并配合米宝WiFi来进行产品展示、效果推广的公司，他们能在全国40多个高铁站，设置800多个60寸的LED展示屏，对乘坐高铁的用户进行轮回展播，并且可以与移动广告进行实时互动，从而提高广告整体效果。

据了解，线下方面，指点传媒自2012年建立的“一米平台”发展至今，覆盖了全国近9个省份的近3000家手机门店，其产品包括一米盒子和一米助手。在2014年，为了适应不断变化的市场需要，指点传媒一米平台又推出了专注线下渠道主打APP分发的智能硬件设备——“米宝”。作为延伸手机门店增值服务的米宝，专注于线下渠道通过提供局域网WIFI环境进行APP的超速下载。自今年上半年推出以来，“米宝”在广州的试点运营已经展开，即将在三四线城市进行大范围铺点，有望在2015年底达到5万个网点的布局。

那么，“一米”平台是通过怎样的途径来构建线下分发渠道。对此，曹彤详细谈到：

第一，线下预装软件。当用户到手机门店购置新手机时，手机门店的店员便会推荐用户通过“米宝WiFi”来享受高速免费下载软件的服务。在米宝的配套应用市场安卓装机大师中，指点可以通过制作专题、产品分类等有针对性的推荐APP产品给用户，这样用户和App都能够找到目标群体，达到双赢。目前，按照平均每天安卓手机出货量在100万台计算，刷机市场能占到20%的市场份额，也就是20万台，线下预装市场的量还是非常大的。

第二，“米宝”商用智能WIFI分发平台。通常，用户在乘坐长途交通工具的时候，一般通过睡觉打发时间，但现在用户可以连接“米宝”享受到交通工具上提供的免费WIFI服务。用户在智能WIFI上自由获取所需的信息或安装想要的软件。

同时，“米宝”具有精确定位用户地理位置信息的功能，能够基于用户的位置，提供本地化的信息资讯服务。根据用户的喜好，向用户推荐具有地方特色的餐饮、电影院、健身房等实体商铺信息，在帮助商户营销的同时，通过本地化广告推送，为用户提供便捷的生活服务信息、消费券，让广告更具信息化服务意义。