近些年来, 网络直播平台受到了年轻一代的狂热追捧, 网络直播平台之间的竞争变得更为激烈。在这样的条件之下, 各种网络直播平台之间的竞争, 也呈现出明显的无序化, 相关法律监管条款以及相关部门职能的缺位, 促使了网络直播平台在发展的过程当中, 遇到了诸多阻碍。面对各个网络直播平台之间激烈的竞争, 对于网络直播平台市场营销策略研究, 对于网络直播平台后续的发展, 具有十分重要的现实意义。在这种条件之下, 本文将结合网络直播平台的发展现状, 来提出网络直播平台的市场营销策略。

伴随着网络直播平台的发展, 更多元素的加入, 传统的直播模式受到了极大程度的冲击, 网络直播现今已经突破了PC端的限制, 可以实现移动端直播, 所面对的客户群体更广, 形式更加多种多样。网络直播平台能够最大限度的借助互联网络的交互功能。使用手机网络与观众展开实时互动, 通过这样的方式, 能够最大限度的实现推广的效果。一般来说, 网络直播平台的经营, 以秀场电子竞技作为直播的噱头, 在其他的直播领域也是百花齐放。像斗鱼, 熊猫, 雅虎等等直播平台的商业模式都成为商业界炙手可热的话题。在2012年, 一系列的直播平台如雨后春笋一般出现, 使得直播平台成为当下最热门最火的职业。随后直播平台开始逐步的走向成熟, 整个行业变得更加规范化, 截止到2017年末, 中国在线直播平台客户数量总计达3.92亿, 相较于2016年增长了16.8%, 到2019年, 总体的客户规模将会突破4亿。在2017年, 整个中国的网络直播行业, 已经进入了空前的改革发展阶段, 政府对于网络直播平台的管控进一步加强, 同质化的竞争也日益严重, 在这样的条件之下, 网络直播平台面临着前所未有的竞争压力。面对后续发展的实际情况, 有效的开展市场营销策略, 赢得市场竞争优势, 成为所有网络直播平台后续发展所重点关注的问题。

网络直播平台的兴起, 是大众娱乐化发展的必然。网络直播平台的高门槛也是网络直播平台发展的重要基础, 对于网络直播平台, 缺乏有效的监管手段, 是当前政府单位所面对的主要问题。对于一些打擦边球的不健康直播应当予以坚决的取缔, 采取相应的监管手段, 帮助整个市场树立更加正确的价值观。所以网络直播平台在后续的发展过程当中, 应当更加重视发展绿色营销模式, 实现网络直播平台与政府管控相结合, 采取相应的措施来开展绿色营销。只有资金雄厚且实力强劲的政府, 作为规范的管理者, 才能够保证网络直播平台的高门槛, 才能够促使网络直播平台走向崭新的未来。比如陌陌直播平台通过与陌生人的交流, 积累了大量的客户群体, 配合一些热门话题, 厚积薄发, 得到了发展, 在这样的条件之下, 整个网络直播平台才能够逐步走向规范化, 而绿色营销也将会成为网络直播平台, 市场后续竞争的主要模式。

网络直播平台的发展, 在很大程度上是依托其用户流量。流量用户是网络直播平台最大的价值, 在大数据时代, 网络直播平台如何利用客户流量成为一个关键性的问题。用大数据来对于客户的喜好以及需求进行全方位的分析, 挖掘出更多的商业价值。逐步增强自身的创新意识, 促使平台直播内容更加个性化, 能够带给客户新鲜感, 通过这样的方式来逐步的提升客户的粘性, 满足客户多样化的需求, 以及个性化的服务。与此同时, 还需要依托一些多样化的手段去留住客户, 通过教育手段的创新, 做好体系创新, 来进一步的拓宽网络直播平台的广度深度, 最大限度的实现资源的优化配置, 促使资源得以更好的使用。

在网络直播平台不断发展的背景之下, 用户观看直播的清晰度问题成为用户观看网络直播平台的主要痛点, 这也是平台发展的难点。平台对于流量的需求已经从虚拟流量到把控流量。在这样的条件之下, 网络直播平台可以尝试与一些电信运营商进行深度合作, 对于一些有价值的客户流量上的优惠, 通过这样的方式来达到合作共赢的目的。比如浙江移动就推出了视频爱观看流量, 让客户随时随地都能够享受视频, 进一步的降低网络流量费用, 这样的方式, 网络直播平台的客户流量将会进一步的增加, 而通过优质服务的支撑, 客户也能够拥有更好的观看体验, 发展以及其更好的参与市场竞争, 是具有十分重要的现实意义的。与此同时, 平台还需要不断的优化客户识别技术及时的区分, 哪些客户能够为平台带来更多的价值, 对于这类客户的实际需求进行精准的把握, 做好相关直播视频的分类, 来满足客户的个性化需求, 个性化营销以及大数据的使用, 最大限度的去挖掘客户的内在价值, 优质内容与优质技术的有效结合, 帮助网络直播平台进一步发展。

当前我国网络直播平台市场正在不断的发展, 不断的完善, 一些小的不规范的网络直播平台, 已经渐渐失去其发展的空间。在这样的条件之下, 网络直播平台应当采用正确的市场营销策略, 才能够抢占市场先机。因此开展绿色营销, 不断的优化平台内容, 利用更优质的技术是后续网络直播平台开展市场营销的关键。