大家好，我是一涛，一位90后草根创业者，来自湖南常德，专注互联网cpa/cps领域。

对于APP拉新推广行业，我发现很多新手小白其实是陌生的，经常会有各种各样的问题，今天一涛收集在、整理、汇总了37个行业常见的专业术语，希望对大家有所帮助。

一、APP

application的缩写，即应用。

二、CP

Content Provider,即开发商。在当前移动互联网环境下，意思等同应用开发者，在广告平台中，通常指推广APP的广告主。

三、应用推广

通过各种营销行为，最终使应用被安装到用户移动设备并得到使用的市场行为。

四、推广单价

即在各种不同应用推广计费模式上的单位价格，通常指激活单价。

五、数据统计

指应用推广的可结算数据的统计方式。数据包括两种：

①实时数据：即广告主以技术接口对接形式或后台查询形式，提供实时统计的数据；

②非实时数据：指广告主不提供实时统计数据的技术接口或后台，而是采用次日（隔天）或更长的数据查询周期。注：CPA业务中，绝大多数推广产品属于次日查询的方式。

六、推广周期

应用推广的时间周期，通常按天、月来计。

七、结算周期

指广告主为广告平台支付推广费用的时间周期，通常以月为结算周期，简称月结。

八、独家推广

指CP指定唯一一家渠道推广其应用产品的形式。

九、CPA

Cost Per Action，每行动成本，按广告投放实际效果收费，是一种按广告投放实际效果计价方式的广告宣传，例如依照安装下载、申请注册、激活、活跃性等客户个人行为的实际操作。实际上CPA应当算得上互联网技术上较为常见的赚钱方式，其盈利的玩法也十分清楚，只需客户根据你专享链接正确引导客户安装下载App、申请注册和应用等个人行为，就可以得到对应的提成收益。

十、CPS

Cost Per Sale，按销售额付费，是指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。CPS广告同CPA广告一样广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。

十一、广告主

广告主就是出钱做广告的，精准推广自己的服务或产品，业内又称甲方。

十二、流量主

流量主就是推广广告，帮助商家做营销宣传的，业内又称乙方。

十三、B端

面向商家或企业用户，产品是间接服务于终端用户。解决特定人群的商业问题，企业或商家为某些商业目的而使用的系统型软件、工具或平台。

十四、C端

面向个人用户、消费者、终端用户，产品直接服务于用户。解决用户生活场景中的各种需求，涵盖衣食住行等各方面，在不同的生活场景中，用户会使用不同的软件来满足自己的需求。

十五、地推

线下面对面推广公司产品或服务的营销行为，地面推广人员也简称地推。

地推的主要工作地点是在商场、地铁站、小区等人流密集处，宣传资料包括门上的推拉、海报、宣传POP、喷绘、车贴、DM单，通过现场活动和奖品，实现吸引用户完成关注、注册、绑卡或在线下单等推广目的。

十六、网推

线上网络推广，通过一些社交聊天工具和用户去交流，不需要双方见面就可以达成某种合作。

十七、充场

充场是指一种行业，为了撑场面，制造一种人气旺盛的假象来掩人耳目。

回到APP拉新行业上，这是属于地推的升级版玩法，成立工作室，整合多个项目，招募jz来完成，从而赚取推广费的差价，通过资源整合将效益实现最大化。

十八、留存率

首次激活到一段周期结束时的再次激活转化率，周期一般为次日、周、月，用以考核用户使用应用的活跃度及粘性。

十九、次留

次留也就是次日留存率，即当天注册的用户第二天又活跃了的用户占当天注册用户的比重，这是一个十分重要的指标。比如ks极速版，新设备当天下载注册后，第2天又打开登录APP使用了，这种行为就是次留；如果当天下载注册了20个新设备，其中有10个第二天打开登录APP使用了，则次留率为50%。

三留、七留以此类推。

二十、复购

复购是指消费者对于某个产品或者服务的重复购买次数，消费者重复购买地越多，这就意味着这个产品是最为成功的产品。同时，这也反应出消费者对品牌的忠诚度就越高。
复购在商品交易中是一个很重要的概念，一个产品在刚上市的时候，广告的投入都是比较大的，所以消费者会对这个产品进行第一次购买。而随后如果公司不进行产品广告投入，支撑这个产品进行生产的方式就是消费者的复购，所以复购对于一个产品的生存周期极为重要。

二十一、回流用户

相当于回头客的意思，以前用过某物，过一段时间再次使用某物，这样的用户就是回流用户。用户已经记录7日以及7日以上未有登录（即先认定这部分用户已经流失，当然你也可以自己来定义），而在今天有登录，那在今天这部分用户称之为回流用户。用户回流可以分为自主回流与人工回流，自主回流指用户自己回流了，而人工回流则是人为参与导致的。

二十二、独立后台/独立链接/独立码

作业之后不需要提交订单给上级，自己就能审核数据合格或不合格。

①带后台的项目可以自己查看后台数据是否合格。

②不带后台的项目可以等商家反馈数据，或者可以自己要求商家截图表格自行审核。

③后台所有数据都是自己的，根据后台显示的有效数据直接结算。

二十三、公用码

所有人通用一个推广码进行作业，需要提交订单数据给上级，人工审核合格或不合格。

二十四、麦客表单

麦客CRM是一款在线表单制作工具,同时也是强大的客户信息处理和关系管理系统。

在使用公用码的操作过程中，先通过扫麦客二维码，将用户数据（一般为名字或电话）上传到总后台数据库，然后再将数据提交给人工客服，最后由客服将两组数据进行核对审核。

类似的工具还有金数据、问卷星等等。

二十五、脱敏数据

数据脱敏是指对某些敏感信息通过脱敏规则进行数据的变形，实现敏感隐私数据的可靠保护。在涉及客户安全数据或者一些商业性敏感数据的情况下，在不违反系统规则条件下，对真实数据进行改造并提供测试使用，如身份证号、手机号、卡号、客户号等个人信息都需要进行数据脱敏，是数据安全技术之一。

二十六、佣金

佣金是指在商业活动中的一种劳务报酬。

这里指按照要求完成拉新项目的操作流程之后，该得到的推广经费。

二十七、T+N结算

T表示交易日，交易日为工作日。

T+0表示工作日当天结算

T+1表示第二个工作日结算

以此类推

二十八、服务商

服务商直接跟源头项目官方对接，享有官方一手政策，价格最高。

由于项目方的结算周期一般都是月结，而服务商给下级代理团队一般是日结，所以需要服务商自身具有强大的垫资能力。

判断对方是否是服务商的方法：

①是否接受对公打款；②是否能提供官方带公司名称的后台截图；③是否能签合同。

二十九、渠道商

渠道商又称乙方效果渠道，他们手上一般有地推、网推、工作室登相关的流量资源，下游人脉资源广。他们对接的上游是服务商，项目单价跟服务商相差不多，主要靠跑量赚钱，薄利多销，他们不需要垫资，手上一般也会有多个项目。他们是项目信息的搬运工、中间人。

三十、出量

也就是走量、跑量，指能做多少单量，很多渠道商对下游合作伙伴有单量的要求，如果单量太少直接不合作或者将项目的单价降低。

三十一、刷量（作弊）

渠道制作的假量，一般是指用机器刷。

这种行为属于作弊，不会被官方认可，会被判定为无效数据，不建议使用这种方式。

三十二、扣量

与CPA渠道刷量针锋相对，广告主在实际有效推广量基础上扣除一定比例的常见行为，以此减少自己的广告费。

三十三、换量

App推广的一种方式，通俗一点就是置换资源、抱团取暖。

三十四、接码

主要有两个角色：一个是下游的接码群体包括羊毛党、另一个是上游的卡商。

“羊毛党”利用接码平台提供的大量手机号，进行发送和接收短信。他们只需要调用接口，便能获取某个项目可用的手机号，并将该手机号用于账号注册，进而领取活动奖励，实现薅羊毛的目的。

这类业务属于黑灰产，不建议做。

三十五、放单

在整个行业里，放单的人是很重要的一个角色。甲方商家有了任务，会找有渠道、有团队、有能力的人合作，通过他们下放给下面的人去做，这就是放单。放单的形式有很多种，“水”很深，要谨慎！

三十六、代放

代放这个群体是比较大的，他们本身其实是没有单子的，都是找上游的商家或渠道接一些任务（单子），然后他们手上拥有一些人脉资源，能够找到人来完成任务，从中赚取一定的差价。

三十七、新设备

手机上从来没有下载过该APP应用，要求一机一号一IP。

一涛，90后创业者，坐标湖南常德

——2022.7.17