有关小红书母婴品牌产品软文推广的文章我们做过不少，原因在于小红书平台的确拥有丰厚的流量红利，能将某样产品种草于无形，也使得母婴品牌实现大曝光。

据小红书官方数据显示，截止到2019年9月，小红书全球用户已超过3亿，MAU（月活跃用户）超过1亿，小红书社区内每日产生的笔记曝光达到30亿次。并且在小红书用户群中，85%为女性，社会消费主力的40岁以下女性用户占比80%以上。

而在这其中，护肤彩妆、时尚穿搭、母婴生活类KOL以绝对性优势占据了小红书的“半壁江山”。

相较于短视频app几十秒强旋律及魔性“洗脑”方式，小红书通过KOL的详细分享，在产品种草方面更具专业性及说服力，更容易收获用户信赖。值得一提的是，小红书种草笔记并不生硬，而是通过细腻的软植入突出“买买买”的强种草特性，感性的女性，尤其是感性且有娃的女性，很“吃”这种“润物细无声”式的种草！

总的来说，小红书是一个精准的女性生活和UGC内容社区，以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准、粘性较高的流量池。因此就目前来看，小红书无疑是母婴品牌推广及产品营销的必争之地，尤其是新晋品牌，一定要注重小红书营销这块儿，可以参考美妆品牌完美日记，其于16年成立，后借助小红书进行品牌营销，短短几年时间就一跃成为“国货之光”，由此可以看出小红书背后的流量红利有多大！

那么，母婴品牌如何发力小红书营销？

1.打造有魅力、有活力的品牌号

在小红书上做品牌营销，首先需要做品牌号入驻作官宣通道。并且品牌要有自主运营的意识，深耕细作内容，认真养号，将品牌号打造得有魅力、有活力。如何做到这些？建议从以下几点着手。

• 关注“薯管家”

每个平台都有自己的一套运营规范，小红书也不例外。所以在运营小红书品牌号时需要先关注“薯管家”，了解清楚平台的相关规范，这算是架起了品牌与平台间的桥梁。

• 内容运营

既然建立了品牌号，内容运营就一定少不了。坚持每天发一篇有质量的笔记，能够正面影响品牌形象，加快品牌升级。

• 养号

除了发布内容，账号每天也需要做一些赞藏评，还可以适当点赞、关注或评论母婴垂直领域的内容，增加账号权重。一旦权重提高，所得到的曝光也随之增加。

2.适当与KOL合作，增大品推力度

都知道小红书的流量大，所以并不是只要在上面发一篇文章，就会马上有人关注的。因此建议品牌方适当与KOL合作投放笔记，将品推形成一张广泛而有力的大王，增大品牌曝光力度。那么，我们如何选择KOL？又该注意些什么？

• 找对合适的母婴类KOL

根据TA标签筛选KOL账号；

根据KOL内容调性/图片美感/种草真实度筛选；

根据笔记的点赞收藏以及评论互动筛选；

根据客户对于品牌和产品风格筛选；

• 各层级KOL的比例

小红书的推广就好比织一张网，因此稳定的三角形结构的KOL选择比例可以点、面兼顾。小红书给出的建议是顶部、头部、腰部、底部和UGC的选择比例为1:1:5:50:150，大量使用底部和UGC的初级KOL，为品牌打造良好的口碑基础。

以最典型也最成功的美妆品牌“完美日记”为例。2018年，完美日记将小红书作为重点渠道运营，加大投放力度，规划投放节奏，打响品牌知名度，培养用户心智，随后其销量开始快速上升。目前，完美日记小红书官方账号粉丝已经上升到195万+，笔记658条，获赞306万+，全平台笔记数23万+条。

完美日记到底是怎样做出如此惊人的效果的？它主要采用了三段式的投放路径。

首先与品牌明星和头部KOL合作，短时间内引发大量关注；

接着大量投放能够产出精致深入内容的腰部KOL，即通过试色、教程等图文视频内容，引发消费者种草和购买；

最后通过购买产品后的素人在平台上分享使用体验，沉淀UGC内容，引发二次传播和声量叠加。

而通过完美日记最新主页显示，完美日记已经有了试水小红书直播的痕迹，直播叠加笔记，锦上添花。

并且此次小红书开设品牌直播间，将给予流量倾斜，而品牌方要做的，就是要寻找和培养能代表品牌形象的主播（视频导购员），可以借助平台这一波红利积累品牌号和店铺的粉丝。

而母婴品牌，尤其是新晋母婴品牌，如果不太懂小红书该怎么玩，则可以参考完美日记的营销路径，即：

先与品牌明星或头部KOL合作，短时间内引发大量关注，增大品牌曝光；

接着大量投放能够产出精致深入内容的腰部KOL，例如奶粉产品可通过竞品对比、知识科普或故事分享等图文视频内容，引发消费者种草和购买；

最后通过购买产品后的素人在平台上分享使用体验，沉淀UGC内容，引发二次传播和声量叠加。

小红书品牌号总经理施启伟于2019年年底，在电商大会上曾说过这样一句话：“2020年是做品牌最好的一年”。当时的我们可能觉得这句话无从考证，仅仅是猜测，而到今天，因受新冠肺炎疫情影响，各行各业的发展都受到各种阻碍和重创，在此大背景下，如有品牌在别家品牌对推广营销望而却步时愿意勇闯风口、放手一搏，或许就能借势将品牌打造成下一个“完美日记”！（Sh）