过去的两年里，疫情在大范围内阻隔了 B2B企业和客户的联结，传统的展会营销、销售拜访等方式不再可行，B2B企业迫切需要利用数字化方式重建与客户的对话通道， 打造更便捷的客户体验。

根据Gartner“2022年CEO调查”显示，CEO在一年里最关心三个关键词 — 增长、数字化、效率。数字化已然成为当前环境下企业的首选战略。

中国是制造业大国，特别是对于传统的工业制造业企业来说，以往他们更偏向于通过线下行业展会和销售途径来进行增长，但现在迫切需要进行线上获客等营销数字化升级。

为什么需要营销数字化丨

营销数字化利用数据分析消费者需求，加速建立私域业态，构建全链路数字化商业闭环。在此背景下，传统营销模式被打破，数字化营销成为新的营销方式，助力企业加快实现数字化转型。

数字化营销指通过数字媒体渠道（网站、落地页、社媒、电子邮件和移动应用）来创建和传播内容，并利用seo、SEM、口碑和自有数字渠道的各种策略来推广内容。

举个例子：

每一个企业都拥有自己的微信公众号，作为“移动端的官网”，大家会在公众号上发布品牌相关文章或行业洞察资讯。
在完成第一次的内容发布后，进而还可以利用其他社交媒体渠道如知乎、今日头条、百家号或者SEO的方式对内容进行推广，以吸引更多潜在客户。

不知道如何运营B2B公众号？ 点击阅读《B2B公众号运营指南》

工业制造业企业如何进行营销数字化丨

去年，中国工业品在线交易节在上海举办，活动打造了一批标志性活动IP，并开展企业级供需对接，助推了长三角产业联动。

举办“MRO平台超级品牌周”，“化工区专场”“物流专场”“工业机器人”等品牌直播周，最终此次交易节一举拿下130亿元的交易额。

透过这次线上展会，我们可以看出疫情等外部因素是无法影响阻碍行业发展的，每一次的危机其实也意味着机遇。在线下销售困难的情况下，可以说线上营销成为了企业增长的主战场。

但面对复杂的线上环境与完全不同的销售场景，很多传统的工业制造业企业是没有什么经验的，那么如何进行数字化营销？

做好以下3点，可以帮助您打下良好的基础：

1.广泛发布内容，让客户找到你

“你在寻找客户，其实客户也在寻找你”，数字化营销的关键在于如何快速有效的出现在客户目前，所以首当其冲的就是在数字渠道上广泛的发布内容。

一旦确定了目标客户画像，就尽可能多产出其会感兴趣的内容，诸如产品信息、行业白皮书、解决方案等，增加客户的接触面，快速获取精准客户。

另外，配合SEM、SEO等营销方法，则会有更好的效果。

2.构建资料库，让客户全面了解你

区别于线下，客户可以直接参观工厂，线上的沟通了解相对较难，但是在如今技术加持下，线上也拥有了更多元化的产品展示方法。

诸如720°全景看厂技术可以很好的解决客户审厂难题。同样的，线上内容资料库平台的构建也可以方便客户更好的了解产品，提高考察效率，降低采购决策成本。

*以巴鲁夫为例：其在移动端搭建了品牌落地页，并利用爱点击集团iClick(NASDAQ:ICLK)旗下基于营销自动化的增长专家iParllay爱信来的资料库功能，为客户提供更快捷的产品查看和资料下载：

3.精细化运营，让客户更容易成交

以往线下营销往往依靠的是销售人员的个人能力，但数字化营销有更多的数据支持，客户从哪里来，对什么感兴趣，企业规模等信息都可以进行展现。

针对不同客户和互动行为进行标签化处理，有针对的开展个性化营销策略就可以事半功倍。

并且B2B的客户旅程周期长，在每个阶段进行相应的内容培育，提升整体专业度，也可以有效增加客户信任感。

iParllay营销型CRM,助力您的数字化转型丨

我们经常可以看到很多内容和论坛，都在以大方向的角度讨论数字化转型应该做什么，但大家忽略了一点是，这对于传统的制造业企业来说，“还不会走的时候就让他跑起来”，那显然是更有难度的。

所以，在以上可落地的3个数字化营销要点之外，我们将给到您更切实的建议，引导您迈出企业营销数字化的第一步：从拥有一个CRM开始！

是的，如果您正面临数字化转型或者考虑做线上营销，那就从拥有一个CRM开始吧！这个CRM并不是面向于销售人员的，而是服务于市场营销人员，其可以帮助您：

1）管理所有渠道的线索并甄别来源；
2）衡量每一场线上推广活动或内容的转化效果；
3）洞察每一个线索的互动轨迹和行为兴趣；
4）帮助您搭建属于自己的企业资料库；
5）提供营销工具，全方位的获客转化；
6）赋能销售，记录每一次的客户跟进以及监测客户旅程阶段；
7）还有营销自动化功能，无需人力就可以实现精细化运营；
8）数据化报表有效衡量您的营销工作成效；

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最重要的是，以上大部分功能都是免费的！我们为传统的工业制造业企业将营销数字化的门槛降到了0！

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