线下活动难做，最近需要转变下方向，直播行业这么发达，电商有很多的需求，所以，电商运营活动策划该怎么做呢？今天来给大家讲讲~

一、活动目的

活动目的一般有以下三种：1、拉伸产品销量，增加利润；2、加大品牌推广，提升品牌的知名度，优化品牌的形象；3、增加会员，活跃社区。

活动目的不同也代表了活动性质不同，比如说，你想通过这次活动涨粉多少，那你就是围绕着拉新和裂变去策划一场活动。如果是想增加现有用户的粘度和活跃，那就应该去围绕现有用户的属性，分析他们的需求，然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。

而且，单次活动只能有一个目的，围绕着这一个目的去策划执行，如果你想要的太多，反而会让自己迷失了活动的初衷，最终影响了整个活动的效果。

参考案例1：天猫国际数码家居营销方案-51P

二、活动主题

活动主题其实是围绕活动目的而衍生出来的，也是活动的核心。用户看到你的活动的时候，首先吸引到他的肯定是活动的主题，才会产生接下来的点击，否则就会直接忽略。

在设计电商活动的页面时，也一定要在3秒内抓住用户端注意力，头图的视觉冲击力、活动主题、活动利益点这3要素是用户停留时长和转化的3个关键要素。

这也是为什么很多运营在一些节日或者发生一些热点新闻的时候去专门做一些活动，比如“双十一”、“618”、“天猫超级品牌日”、“淘宝粉丝节”…

参考案例2：“瞎拼才会赢”首款网络直播电商综艺执行规划方案-17P

参考案例3：洽洽零食电商618年中促营销方案（电商）-62P

参考案例4：汰渍×上海博物馆跨界电商互动营销-16P

三、营销方案的制订

这是活动的最大头，首先你要了解官方玩法有哪些，然后从买家的心理出发，制定自己店铺的玩法。然后设计营销体系可以从官方玩法，全店玩法，单品玩法，互动玩法等方面去策划。根据制定的预计客单价转化率去设计门槛，达到全活动期间的优惠覆盖。

参考案例5：营销-电商大促马拉松 创意操作-95P

四、推广渠道

在活动开始之前，一定要把拥有的资源渠道全都名列清楚，以及把每个渠道的效果和指标都量化。评判一下你目前所拥有的渠道全部利用起来后能不能达到你这次活动预期指标。如果不行，那就要及时去挖掘其他渠道。

针对不同的载体要提前准备好素材图片和文案，及活动期间的客服话术，另外提前测试好投放的位置，明确投放量和最佳的投放时段，并依据这些做出广告费预算。

参考案例6：电商平台粉丝节活动策划方案品牌策划-37P

五、活动收尾/复盘

当活动结束后，要及时回顾整个活动的全过程和活动结果，看看当时定下的目标和实际完成的对比。深度的去分析活动的每一个细节和流程、数据，写成文档，以后策划同类活动时就可以拿出来对比参考。

参考案例7：ikoo直发梳内容方案【美妆个护】【电商】-26P

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