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12月份营销工作如何安排、如何管理？如何完成业绩目标？

决胜时刻，布局2023年。

第一步、梳理回顾、面对问题：

2022年最后1个月，深度思考，复盘一下企业存在的问题，全面优化，为2023年布局，最后一个月决胜时刻，2022年胜败在此一举；

企业营销普遍遇到的具体10大问题：

1.团队不给力，市场打不开，没有成功模板，空白市场不敢做，怕服务跟不上，看不到增量，执行力差；

2.非销售部门，对销售没有贡献，甚至相互吐槽，推卸责任，内部不和谐。

3.公司制定的KPI，管理制度，管理流程不当回事，应付了事；

4.业务因为业绩的下滑，信心不足，支持不足，团队流失率厉害；

5.产品开发进度慢，设研发部缺少绩效机制，跟销售脱节；

6.营销策划一直非常薄弱，品牌推广和传播不作为，不会利用新媒体，短视频，搜索广告，直播带货等操作不成功；

7.直播电商、私域流量等，也在摸索，还没有一个突破，也不知道怎么突破，没有方法，没有方向；

8.公司层面，管理人员，责权利不够清晰，业绩不好，互相抱怨，公司高管做事情不落地，没有好结果；

9.业绩，利润下滑的原因（一，渠道流量下滑，二，产品价格竞争，三，费用大，效率低，人员工资高，差率费用高，四，区域人员跟不上，持续招聘等）；

10.公司核心人员，做事不系统，只知道方向，而不能有效落地；

第二步、制定营销核心关键词、中心思想：决胜；

1、全员销售-一切为了销售；

2、只为成功找方法-结果负责制；

3、制定攻坚战计划-众志成城；

4、每周业绩跟踪-确保完成；

5、重赏之下必有勇夫-高奖励激发斗志；

6、重点扶持计划-20/80法则；

一切为了完成目标，决战时刻；

第三步、研究12月份营销日历，制定针对性的活动：

第四步、制定12月营销活动-营销管理-营销计划

第五步、12月份营销工作安排逻辑：

1、全面发力、资源、团队、渠道、产品为营销赋能；

2、只为成功找方法、、完成年度目标；

第六步、12月份营销核心工作-决胜《一切为了目标》

1、全员销售、一切为了销售：

• 业绩是生存之本，全力以赴完成业绩目标；
• 所有部门跟业绩挂钩，全力赋能销售增长和完成；
• 公司资源全力匹配，所有的资源都是为了销售；
• 任何不为销售负责，扯皮的，没责任地全干掉；
• 开会就讲数字，汇报就讲数字，销售完成率是核心主题；

2、只为成功找方法-结果负责制：

• 所有问题都不是问题，天天讨论问题，业绩没完成没有用；
• 只为结果负责，销售部门围绕如何完成业绩展开工作，非销售部门围绕如何为销售赋能开展工作；
• 事实胜于雄辩，业绩就是事实，克服困难，完成目标；
• 各部门制定围绕如何完成业绩目标的具体方法，真正能落地和执行的；
• 所有的营销政策和市场活动问题完成业绩设计和规划；

3、制定攻坚战计划-众志成城：

• 制定2022年100%完成业绩的攻坚战计划；
• 成立专门小组，总经理直接挂帅，只许成功不许失败；
• 专门成立攻坚战工作群，每日汇报业绩完成情况及没有完成的原因分析及解决方案；
• 重点项目成立攻击小组，比如某个客户或者区域能够带来较大的业绩贡献，集公司力量攻坚拿下；
• 海陆空三军配合，市场营销渠道服务系统作战，拿下年度业绩目标；

4、每周业绩跟踪-确保完成：

• 周会汇报议题第一个就是业绩完成率汇报；
• 第二个是为什么没有完成原因分析，讨论，解决；
• 第三个是成功经验分享，如何完成了120%的完成率；
• 明确的下周工作计划，预估下周的业绩完成率；
• 各部门负责人汇报能为业绩赋能的具体计划；

5、重赏之下必有勇夫-高奖励激发斗志：

• 做的好与不好，完成的好与不好明显的差别，考核机制；
• 超过100%完成率的奖励，末位淘汰制；
• 设定年度大奖，综合排名第一的销售精英重奖，非销售部门，为业绩赋能第一的大奖（由销售及客户打分）；
• 每月如何都能100%完成业绩，公司设置奖金池，年底表现好的都有份；
• 设置奖励现金机制，表现好的直接奖励现金；

6、重点扶持计划-20/80法则：

• 聚焦才能突破，围绕贡献80%销售的20%渠道等；
• 围绕重点客户开展工作；
• 围绕重点区域开展工作；
• 聚焦重点产品打造爆款；
• 全力支持贡献大，有潜力的销售人才；

第七步、明确12月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排

1、12月上旬工作重点：

• 双12活动执行和跟踪；
• 世界杯相关活动执行和跟踪；
• 圣诞节、冬至活动策划；

2、12月中旬工作重点：

• 双12活动冲刺-收尾-复盘；
• 冲刺活动总结；
• 集中学习；

3、12月下旬工作重点：

• 2022年度总结和2023年度规划
• 元旦活动策划和执行；
• 年度表彰大会、先进标兵；
• 人员晋升机制；
• 圣诞节、冬至活动执行；

第八步、12月份营销工作注意事项：

1、双12活动执行，销售冲刺；

2、2022年度总结和2023年度规划项目启动；

3、元旦活动策划和执行；

4、年度表彰、年度评比、年度考核，年度晋升；

5、圣诞节活动策划和执行；

转化能力-2023年必备文件创作中

《2023年度营销指导手册》《营销日历》等

以上供您参考，新资料供会员学习使用。