今年最后一个营销节点——圣诞旺季就要来了,小编特意总结出一套圣诞爆单攻略,带各位玩转圣诞营销!

一 、圣诞气氛“燥”起来

1.营造店铺氛围给店铺穿上圣诞节皮肤,让消费者感受到节日氛围。独立站卖家可以利用(雪花、丝带、铃铛、姜饼人)这些专属元素搭配来营造圣诞气氛,吸引消费者。

2.定制商品包装对于一些消费者来说,包装设计与产品质量一样重要。将商品打造成“圣诞限量”,不仅能提升消费者购物体验,当消费者(特别是一些KOL)在社媒上发布“开箱视频”时,精致、创新的商品包装将引起热议,会有更多的消费者关注到您的商品和品牌。

3.装饰社媒主页，除了在站内营造圣诞气氛,不要忘了在品牌各个社媒的主页也增添一些圣诞元素装饰。社媒是消费者与品牌产生直接互动的主要窗口之一,用圣诞品牌图片装饰社交媒体资料,给消费者创造全方位的节日体验。

二、促销活动“热”起来

1.圣诞节12天限时促销“圣诞节12天”是目前商家惯用的圣诞节促销手段,指在12天中的每一天都推出不同的产品优惠以吸引消费者的持续关注和购买。2.礼物清单节日前后的消费者很可能会被各种选择和促销所淹没,不确定要为家人朋友购买什么,在这种情况下,礼品清单可以给予他们启发如果商家能够提供不同的礼品搭配,既能帮助消费者节省挑选时间,又能提高客单价和销量。3.免费赠品圣诞节就是人们互送礼物的日子,商家也可以加入到节日中,为您的消费者提供一份免费的冬日暖心礼物。4.邮件营销不要忘了向消费者发送节日邮件提醒,利用邮件营销工具细分现有的消费者群体,针对性向所有人发送个性化邮件,让他们了解圣诞节优惠,感受品牌关怀。5.社媒营销社交媒体是品牌与消费者沟通的重要渠道,商家可以在社媒上向消费者告知圣诞优惠、限时福利、礼品指南等内容,并在社媒上开展多形式的营销活动。

三、营销策略

1.人群定位策略作为一个从西方引入的节日，圣诞的消费主力军较其他节日来说更具针对性，定位范围为年轻群体。他们对新鲜事物的接受度高，喜欢参加各种类型的活动。尤其是在平安夜，顶着节日名义逛街、消费是他们很好的选择。

2.情感营销策略

圣诞作为一个自带温暖氛围的节日，所以在营销主题上，可以从情感牌入手，叙述人与人间的美好情谊。通过情感上的共鸣来做营销活动，自然也更容易达成活动目的。

触发用户情感引起共鸣，找到群体认同感和归属感，拉近距离增强信任。

3.限时营销策略

如果用户看到了你的产品促销信息，也花了很长时间来浏览你的整个活动，虽然有心动，但却没有立刻采取购买行为，这种情况下，该用户流失的概率会很大。

针对这部分群体，我们可以通过限定购买时间，来传达出一种紧迫感，让他们立刻采取行动，如“限时优惠”、“仅限当天”等字眼来刺激他们进行立刻购买。

4.互动营销策略为了更好地调动用户的积极性，让他们参与到你的活动中来，你可以把产品和圣诞元素相结合，策划一场主题活动，例如：淘宝的消消乐，每到节日活动期间，它会融合节日元素做出更改。圣诞作为每年年末关键的营销节日，不仅包含了传统情怀，更包含着辞旧迎新的意味。让我们在2022最后一个月里，搭载着迎接圣诞的欢喜，蓄势2023新营销吧！

END

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