大促期间如何最大化提升收益？
IAA行业增长到底如何实现全链路一体化？
一刀切之外还能如何精细化设置广告策略？
如何平衡用户体验与变现效率？

在双十一大促节点到来之际，穿山甲推出《快闪课堂》专栏，与大家分享不同行业的精细化提升秘籍，帮助开发者在大促节点获得更优收益。本文将带领大家一同回顾课程要点。

01
解密IAA行业的增长飞轮

IAA类应用，从选品立项到用户增长再到流量变现，需要紧密相扣、以终为始地进行全生命周期地规划，从而获得商业增长，针对三个环节，穿山甲建议：

• 立项选品层面，重点关注计步、天气、答题三个品类，不仅承接电商预算能力强，品类整体的商业化发展潜力也非常优异。
• 广告链路优化层面，第一，补全广告样式，让图文视频全类型预算均可竞价，工具类APP重点补充开屏和信息流广告样式，以激励视频为主的游戏类APP，重点补充新插屏广告样式；第二，扩充节点库存，适当提升IPU次数和广告请求量；第三，适当扩大广告位尺寸、button按钮面积，用更显著的广告样式形态获得更高点击和转化。
• 用户增长层面，使用「关键行为」和「关键行为衍生事件」精准获取高变现潜力群体，高效优化回收效果。

最后，借助「增长参谋」、GroMore等工具搭建提效中台，实现有效归因、精细化流量分配和单用户粒度广告动态分发能力，帮助提升各环节多方协同的效率，更高效买量变现。

02
阅读行业用户粒度广告动态运营策略

阅读行业开发者在丰富广告场景的同时，还需进行用户粒度的广告动态分发探索。在实施中，开发者可针对不同用户参数，建立一套有效的用户分层策略，对不同广告敏感度的用户动态调整广告分发策略，来提升单场景或单次广告的展示价值，从而实现全局最优的广告分发状态，并最终实现整体流量价值最大化。
用户分层参数可以参考：用户状态（如阅读时长、阅读速度、累计观看广告数量）、阅读内容属性（如小说类书籍、专业干货型书籍）、变现价值和场景属性（如时间段、网络环境）4类变量。
其中，变现价值变量是最直接影响广告收益的因素，包括「广告返回CPM」和「用户粒度arpu值」两个维度。目前穿山甲实验中最为成熟的策略，即是基于这两个维度进行精细化探索。

• 「广告返回CPM」可用来参考设置广告频次、展示时长等广告分发策略，双十一期间，CPM值远高于日常，可适当提升展示频次；还可缩短底通banner的轮播时长、降低章首停留广告CPM门槛，提升广告库存。
• 「用户粒度ARPU值」可以作为用户群体高、中、低档位的划分参考，高ARPU用户保持原运营策略不变，中低ARPU用户层，可适当增加广告场景和频次，双十一期间，降低激励视频展示门槛提升收益。

穿山甲实验显示，开发者通过设置「eCPM × 用户ARPU」组合策略，整体ARPU涨幅达到7%，建议阅读行业开发者在设计广告策路时，优先考虑以「eCPM x 用户ARPU」组合为基础，调整广告策酪，最大化提升广告收益。

03
游戏行业变现效率与用户体验的双向平衡

游戏行业开发者可以以不同广告位的eCPM为核心指标，来定义用户的潜在变现价值，从而对用户进行分组，并针对不同的用户层级，构建用户分层广告动态分发策略。不同游戏类型，精细化调优的侧重也有所差异：
轻度游戏

• 提升人均广告观看次数（IPU）的灵活性。日常运营中，可针对低价值层级（如广告arpu低或易流失的低留存用户），提高IPU；在预算节点，如电商大促节点和重游大推节点，则可分别通过提升图文样式的展示频率和新增限时激励视频广告点位的手段，提升IPU。
• 尝试样式混出，保护用户体验的同时抓住更高收益机会，如新插屏的半屏和全屏混出，信息流和Banner混出。实操中，可借助GroMore更轻松实现。

中重度游戏
根据玩家付费意愿，灵活调整广告样式及IPU次数：

• 高付费意愿玩家，适当降低广告展现频次，主要以激励视频样式为主，平衡用户体验的前提下，提升商业化价值。
• 低付费意愿玩家，在激励视频基础上，增加信息流、新插屏等多样化的广告样式，并适当提升IPU次数，注意测试留存变化，确保最终LTV提升。

构建更为精准的用户分层是上面一切玩法的实施基础，GroMore独特的用户价值分组能力，可根据后验eCPM预测用户变现价值，从而将用户分层，并实施不同的瀑布流配置及展示频控策略，实现流量价值最大化。

篇幅有限，难以承载更多更详细的优化和实操细节，如需更深层次地了解这些精细化变现提收的行业秘籍，可通过观看视频获取，穿山甲将继续沉淀经验，为大家提供更多切实可行的know-how的方法论，敬请期待。