toB企业内容营销的本质是什么？
北美内容营销协会（CMI）近几年的研究报告显示，在成熟的欧美市场，有超过60%的toB企业将内容营销当作主要营销方式，比重还在进一步提升，其中有超过90%的企业有专门的内容营销团队。组建企业自己的内容营销团队，建立起内容营销团队的长效机制。
内容营销的本质是通过内容降低客户决策的成本和风险。
内容营销这件事像极了谈恋爱，没有恋爱经验的人容易犯错，比如见女孩第一次面就想着结婚，但是真实情况下，没有好的过程，两个人的结果不会太好。谈恋爱必须经历的聊天、吃饭、看电影、旅行，其实是了解双方的必经之路。现代很多相亲认识闪婚的人，离婚率贼高，因为他们相互了解不够。
很多企业做内容营销，就想着一个月1万粉，一年10万粉。然后做了一段时间发现，这个东西的难度和做企业差不多，随便发发的东西根本没人看。任何想当网红的企业，可以说绝对做不好内容营销。
toB企业内容营销是一件长期主义的事情，更需要全公司的资源支持。所以你要做的第一件事就是让全公司盘点下可以利用的传播资源。包括：品牌价值手册、公司过往的品牌传播留存文档、媒介资源、合作生态伙伴等。
内容营销要体现公司的实力。toB业务的成交必须在具有较大信赖感、信任度和认可度之后，才可能发生交易。B端客户对供应商产生信任，是一个至关重要的工作。所以，toB企业的内容营销需要展现出公司的各类优势及实力。toB内容营销及时需要输出合作的案例、做过的项目、合作的大客户来提高公司的可信度。内容营销更需要体现公司更专业性，例如输出内容资料的专业度，解决方案的专业度等，都能够体现出公司的专业水准。
最后toB企业的生产的这些内容如何触达用户？推荐一个适合toB企业内容营销的自媒体平台——商业新知。据商业新知分析报告，商业新知阅读量 TOP 1000的内容中：39.9%的内容为白皮书、应用案例、解决方案等内容，并且TOP1000的内容平均发布时间为18.3个月。这些在其他地方认为是“推广”的内容，在商业新知深受平台和用户的喜欢，适合专业内容的长期流量收割,区别与其他短期的瞬间流量的自媒体平台。