新B2B营销方法系列(6): B2B营销如何选择客户——为高价值 ...
admin
2023-09-20 20:03:46
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这是B2B品牌/市场知识库内容的第12篇。
此篇文章重点讲述在实施B2B营销时，企业内部如何进行资源分配。
B2B营销方法的关键在于将销售和营销工作集中在数量相对较少、具有最大收入潜力的高价值客户上，就像在需求挖掘过程中定义符合销售条件的线索一样，是一项最基础的工作。客户选择的目标是优化销售和营销资源，也就是时间、人员和预算，将它们集中在最有可能带来巨大收益的客户上，因此，客户选择在营销计划中至关重要，前期必须投入大量精力，协调销售和营销部门选择最佳客户，不能走任何捷径。
Tips：资源分配技巧B2B营销方法的关键不仅是挑选客户名单，还有协调资源调配的问题，让资源全部集中在目标客户上。在确保已经建立营销模型的情况下，如果把 100% 的营销工作集中于前 100 个客户，表明这 100 个客户将帮助整个公司实现增长目标。如果这 100 个目标客户只得到了 50% 的资源投入，那么就应该实现 50% 的目标，以此类推。