一、营销战略

企业要想获得良好的营销业绩，首先要做好企业的市场定位。根据不同的产品特点、客户特征以及竞争环境等制定适合自身的产品或服务营销策略。在确定好产品的定位和策略后，还要考虑如何实现这一目标。这就需要通过一定的渠道进行宣传推广来实现。

二、销售模式

直销

直销是指企业直接将产品和服务提供给消费者的一种方式，它是一种最古老的销售方式之一，也是目前使用最广泛的方式之一由于这种模式能够直接面对终端顾客，因此可以有效减少中间环节的成本损耗；同时还能避免一些假冒伪劣产品的出现，产品质量的可靠性及安全性；另外还可以节省大量广告费用和时间成本等。

代理

代理是介于直销和批发之间的一种销售形式：生产企业不直接向消费者提供商品和服务而是由代理商负责向消费者提供商品和服务；生产企业与代理商之间存在一种委托-代理关系；生产企业和代理商之间的交易活动称为代销或分销（Distribution）。采用代理制的优点在于可以减少流通环节的费用损耗并有利于降低经营风险等。

批发

所谓批发是指企业以零售价格将商品批发出售给消费者的行为或者企业在同一地区对多个用户按统一标准进行批量销售的交易行为的总称（如百货商店），它是现代商业中应用广泛的一种组织形式之一（其他还有超级市场和专卖店）。采用批发模式的优点主要是能有效地控制库存量从而降低成本和提高资金周转速度等等。

三、手段

广告的作用

• 树立企业形象
• 促进产品销售
• 增强知名度
• 提高市场占有率
• 加强售后服务
• 扩大影响

POP

POP即point of sale的缩写词意为卖点。指商家为了吸引顾客而制作的各种带有独特卖点的印刷品,或小摆设物等物品的统称（包括包装袋、吊牌、不干胶贴纸等等）；一般用于店头装饰或陈列展示用,POP具有强烈的视觉冲击力且易于引起人们的购买欲望。

DM

DM即direct mail直邮广告之意.DM是通过邮寄的方式把商家的信息传递到消费者的手中以达到刺激消费的目的的广告传播方式。（包括单张海报/折页/手册）/通常以邮寄的形式发送至潜在客户的地址上.其特点是针对性强并且投递准确率高。）

人员推销

人员推销就是销售人员通过面对面交流的方式来引导消费者购买的行为.（比如导购员）人员的数量越多则效果越好！但是这种方式往往效率较低而且容易受到客观因素的限制！（例如天气炎热时人们往往不愿意出门购物）。因此对于大多数商家而言并不适用此种方法！当然对于部分行业来说还是相当适用的！

推销

推销是以打的方式向潜在客户传递信息的传播方式。（比如客服人员）它的优点是成本低廉且便于操作但缺点是效率较低且不易掌握客户需求的信息.（因为沟通受时间和空间限制）所以这种方法并不是所有行业都适合的！特别是那些需要长期跟踪的客户更是如此！

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