老a可以很有底气地告诉大家，目前tiktok就是我们做的最好的跨境电商平台。为什么呢？

原因有几点，且听老a慢慢道来。

一是它流量大且免费，比较适合我们新人在刚入场跨境领域去操作；

二是国外电商平台发展还不够完善，结合国内某音的发展路径，我们也可以从中获得一些国内某音成功运营的经验，将其运用到tiktok上做带货；

三是tiktok用户群像年轻化，消费者观念年轻化，这意味着我们在上面就算出售再奇怪的产品都有客户，只要它足够新奇让用户有消费欲望。

关于tiktok的下载安装，大家可以参照下图的流程。

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一、跨境电商平台选择

做跨境的话，要先选好平台，跨境电商平台可以分为平台型和独立站型。

（一）平台型

像亚马逊，速卖通，ebay，wish等平台，都是属于平台型的跨境电商平台。目前全球流量最高的平台分别是亚马逊，速卖通，ebay（排名不分先后）。

如果是选择将产品放到平台型的跨境电商平台去做的话，那么首先你的产品一定要足够优质，不然是很难在诸多跨境电商商家中脱颖而出的。具体怎么选择也要综合考虑自己的自身条件，选好平台之后要继续深耕，然后逐渐开发其它的平台。

（二）独立站型

在资金充足、且有一定资源的情况下，可以考虑做独立站。做独立站的话，收益全是自己的，但相对来说比较麻烦，建议新人朋友在入行时尽量选择已有的平台。

（三）新型跨境平台

与传统的跨境平台不同，新型跨境平台充分利用了用户的社交需求。是的，可以利用社交需求来引导流量，有流量就有商机。目前海外市场上比较适合我们做的就是tiktok新型的跨境带货模式。

下面老a会给大家详细解释它的运营模式，以及一些tiktok的运营干货会分享给大家。点击下方小卡片，找老a获取一份10万字的tk运营资料。

二、怎么利用tiktok做跨境运营

Tk可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，让商品获得足够的曝光。有曝光，就会有成交。

但大家想要在以娱乐为主的短视频社交平台，进行线上销售的话，需要有一个正确且完整的思路，以及精细入微的运营手段，从而才能实现通过Tk上的流量进行电商平台的高订单转化。

希望大家可以通过阅读老a的这篇干货分享，获得一些新的思路，快速了解一些关于Tk流量对于的跨境电商的重要性。

（一） Tk的用户流量

对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，Tk用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。

其中的巨大流量，是我们每个跨境电商商家都必须要看到和利用的。因为它是免费的！

如果大家还不清楚tk的运营模式，可以直接私信老a，我一定知无不言，言无不尽。点击下方小卡片，找老a领取一份10万字的干货资料。

（二）Tk推广营销的常用途径

1.内容吸粉

主要是通过视频做“内容”吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现，与国内的“微商路线”有异曲同工之妙。

目前Tk的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了。后续这个方式一旦普及开来，优势就不再了。

如果你现在把打造成为一个KOL人设IP的话，目前应该算是一个绝佳时机。后续一旦购物车和直播功能全面普及之后，可以通过前期IP的打造迅速长大为一个顶流的KOL电商带货账号，这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。

2.与海外红人合作

目前Tk的各种玩法是没有目前国内这么成熟的，Tk还处于高速发展时期，各种玩法和功能也在稳步完善当中。如果我们所选择做的国家已经开通直播的话，那么老A觉得与红人合作是最佳的方法。

摆在我们面前的问题一是语言不同，二是粉丝基数。Tk平台上的红人是非常活跃，他们的粉丝数量也是非常惊人，并且早在2020年的时候，TK上就有了第一个粉丝数量过亿的个人up主出现。

并且根据一些权威机构统计，Tk上面的近三分之一的消费者都表示，相对于品牌厂家的广告推广，他们更愿意详细KOL大V博主的建议。

我们选择于红人推广的话，可以节约自己个人推广的时间成本。可能大家对时间成本没什么概念。新人在做个人推广时比选择红人推广，会慢很多。我们通过他们的镜头把我们的产品呈现给粉丝，这样的转化效果要比我们自己搭建自己的KOL账号或者粉丝矩阵要简单快捷的多。

不知道怎么精准找到适配度最高的海外红人的朋友，可以可以直接私信老a，老a手把手带你操作。

三、Tk视频带货模式

Tiktok的带货模式可以分为直播带货和视频带货两种，下面老a会给大家详细解说一下这两种模式。

（一）直播带货

目前老a团队在直播带货上做出了非常优秀的成绩，在马来市场的珠宝直播带货项目里做到了第一名。

想直接了解的朋友可以点击下方小卡片，与老a交流。

在直播前我们首先要对TK直播板块的一些基本功能和开直播的具体方式掌握清楚，这是最基础的环节，也是需要我们必须提前了解清楚的。

1.封面

与国内某音相似，打开软件后，点击“LIVE”，设置直播封面。接着输入直播标题，

2.分享直播间

可以把自己的直播间分享给自己的TK好友或者其他社交媒体的主页，点击“share”。

3.添加商品

卖家除了可以添加自家或者其他小店外，还可以搭配独立站到直播间。

添加其他平台商品时，要注意，商品名称最长可输入30个字符（含空格），支持空格，不支持标点符号和表情

只有入驻了TK小店的商家账号直播才可以添加店铺内商品和精选联盟的商品。

4.数据分析

直播的数据汇总可以在直播看板呈现出来，我们可以对直播数据进行分析。

5.设置

可以设置开启留言、屏蔽关键词、直播间礼物等功能，和国内某音相似。

以上是卖家端我们需要了解的功能，当然买家端的功能答题和某音也是一样的，分别有查看卖家店铺信息、直播间留言互动、转发直播间、送礼物、下单等，在此不做详细展开。

（二）视频带货

TK Shop内含购物车功能，与国内某音一样，卖家可以直接在短视频中插入商品链接。

在TK Shop的后台管理功能中，可以直接进行产品上架、订单追踪等设置。自带联盟营销入口，卖家可以设置营销方式，找红人分销带货。

1.巨大的市场前景

字节副总裁在去年年底的跨境电商私享会上表示未来五年海外版某音TK电商将达到5000亿美金的规模，这是为海外版某音TK的未来发展方向定下了基调。

再反观现在的某音，各种带货视频充满诱导性的声音真可谓是百花齐放，可以预见的是海外版某音TK的未来视频带货也一定会复制某音，场景再现。

2.官方扶持新人卖家的力度大

为了尽早的完善生态，字节已经开始招募国内跨境电商的入驻，同时也推出了相应的优惠政策，如今年一月份推出的针对于新入驻账号90天全部订单免佣金，最高减免5美金运费单等政策。基于字节决心大力发展海外版某音TK电商的时机，现在入驻难度会很低同时会获得各种不定时优惠政策的助力。

3. T K 小店的加持

随着海外版某音TK小店的逐步开放，视频展示加小店的转化形式势必大大增加用户的转化率。因为除小店以外，其他任何在主页挂链接的形式都是站外交易，相比之下，小店的整个转化过程都在站内完成，可谓优势尽显。

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四、跨境选品

选品对我们所有做跨境的商家来说，是至关重要的一环。

（一）选品的基本原则

1.已出现在跨境电商平台前台产品

这里是在说，我们所选择的这款产品在跨境电商平台上面有多少个卖家在买。

这其实非常简单就能看出来，我们只要在想做的跨境电商平台上面搜索出想售卖的产品，通过自己所选择的这款产品结合平台上面的数量，就能够大概知道我们所选择的这款产品在该平台上面大概销量是多少。

2. 运输成本

在选择产品时，一定要把运输考虑进去。运输所涉及的不单单是运输成本，还会涉及到我们资金的回笼速度。

运输的话会涉及到资金回笼速度，而且所选择的运输方式不一样，可能会导致产品还没送到消费者手中，消费者就选择了退货退款。运输方式的不同，所造成的结果也是不一样的。

3. 合理的价格

产品的售卖区间在我们选品的时候是一个非常重要的指标。

我们在选择产品的时候，产品的价格尽量控制在15 – 100美元之间，其中最好的价格范围就是20 – 75之间。

首先我们在选择产品，产品在跨境电商平台上面的售卖价格，尽量要选择价格低于100美金以内。已经知道了产品的售卖区间时，就要考虑选择哪个类型的产品，再结合产品成本和运输成本等一些系列因素，就可以选择出我们要售卖的产品是大概类型了。

我们怎么才能知道我们的价格设置为多少最合适呢。接下来老A就给新手跨境电商卖家提供一个简单的判断方法：售卖价格一般是产品成本+运输费用的三倍，否则的话我们的产品根本就没有利润可赚。

上述是老a的个人经验，仅供大家参考，欢迎与我交流探讨跨境行业。

4. 高热度低竞争度

尽量选择一些热度较高的产品。

那么怎么判断选择的产品是否具有高热度，因为老A在这里一直都推荐大家做的就是Tik Tok跨境电商，也就是社交媒体与跨境电商的结合。

所以在判断该产品是否具有高热度的话，我们需要通过社交平台，来搜索我们所选择的产品在近期是否有爆款视频，并且要查看用户在评论里是否表现出求购欲望。通过在跨境电商平台上面进行搜索关键字，查看该款产品在跨境电商平台上面已经有多少卖家，如果低于1000款产品的话我们果断可以选择上手。

5. 有无品牌垄断和销量垄断

在选品的时候，我们一定要在跨境电商平台上面查看该产品，在平台上面是否有品牌垄断或者销量垄断的情况。如果该产品已经被大牌垄断，那么我们就可以直接更换产品。如果没有的话，我们可以继续考察下去，

（二）选品方式

1.利用大数据选品

可以在tikstar电商+广告模块，看看其他人是怎么带货的，参考其他人的产品，可以节省很多探索时间。

2.电商平台选品

通过对电商平台的选品后台查看，可以看到紧急哪款产品卖的比较好，供我们选品参考。

3.找同行选品

不知道卖什么、或者不知道能卖什么的时候，可以看看同行在卖 什么。关于怎么找同行店铺，老a总结了三个方法，供大家参考。可以私信老a获取。

4.第三方选品工具

这里主要给大家介绍两种付费的第三方选品工具：nichescraper、dropshop-spy。

1. tiktok引流

（一）引流途径

1.第三方平台：账号主页、评论区、视频中均可引流；

2 . T K官方为TK商家们设置了专属入口，被吸引过来的用户，只要点开账号就能看到小店的商品信息

3.如果你是没有货源的个人，可以带TK官方联盟内的所有商品，赚取佣金，不用担心物流、成本、发货等问题。

（二）TK引流详解

2.官方引流

（1）小黄车

• 小黄车获取
• TK商家可自动挂上自己小店所有商品地链接
• 与TK达成或作地shopify，也可以通过合作渠道挂上小黄车
• 个人账号，粉丝达到千粉就可以申请小黄车带货

如果你对TK小黄车视频带货项目感兴趣地话，评论区留言（tk，领一份免费地运营资料！

（2）shopify商家可获得小黄车

shopify商家们可以在TK主页挂上自己的店铺链接，并且可以以小黄车的方式呈现给用户们，

（3）TK ADS广告引流

TK ADS广告老A主要把它分成了一下这6中常见的形式

Promote、开屏广告、超级首位、信息流广告、品牌效果广告、品牌挑战赛

以上6种形式中，Promote是应用最为广泛的，无论是个人、团队还是商家们都可以从这一板块入门。

2.免费引流方式

（1）账号主页引流

在个人简介或账号头像中引流。

PS：TK今年升级，只有1000粉及以上才能在主页挂上链接。

（2）视频引流

可以制作有指引作用的视频封面或者在视频发布文案中留下联系方式，在视频推送的过程中吸引用户。

（3）评论区截流

很多人都喜欢查看热评，热门的评论是可以带动流量的。

（4）关键词优化

这点就要求在视频中，优化关键词，比如标签、视频文案描述、视频中的字幕等等，这样可以更容易地被用户搜索到。

好了，老A今天把tiktok跨境电商的一些运营方法分享给大家了。觉得文章对你有帮助，记得点赞+收藏，你的支持是老a不断更新的动力！

如果在tiktok运营上有问题，欢迎大家随时私信老a，与老a交流。