B站：一般指哔哩哔哩

B站营销大致分为三块 : 以UP主和OGV投放为主的圈层文化&种草营销;自由搭配公域私域流量的整合事件营销;以及直接把品牌做成UP主的品牌号营销阵地搭建。

如今B站营销仍处于窗口期，有巨大的营销红利可供挖掘。商业起飞是bilibili内原生内容推广加热工具，通过bilibili商业起飞，企业品牌能够快速高效地将原生内容在首页或动态栏目下进行展示，精准定向推送给目标用户，提升视频的播放量、曝光率，助力品牌营销。

现在B站每月约有220万的创作者，上传超过770万只的视频，产生66亿次互动。通过这一系列数据就能够发现，90后及年轻Z世代已成为品牌必须争夺的消费新势力，其中近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。25岁以下的年轻人占了90%。品牌该如何找到年轻人？如何占领年轻人的心智？

今天谈谈品牌立足于B站，建立蓝V账号，如何完成内容和用户沉淀。

品牌运营

品牌可将B站作为品牌长期运营的阵地，建立品牌蓝V账号，完成品牌内容和用户沉淀。

UP主营销

品牌可借助UP主的粉丝力量， 针对多圈层j进行渗透传播，触达更大面积的年轻用户

内容营销。

品牌可通过持续输出优质的内容，获得年轻人的共鸣和粘性， 与用户建立长期的情感连接。

B站蓝V对品牌的重要意义

互联网应用天然吸引B站用户，在8大行业中位居第一； 游戏作为B站主流业务，各维度排名第二；年轻人更愿 意在B站了解更多新科技，3C数码渗透率比较高。

做B站营销一定要注意互动性，这是一个创作平台。B站最大的特色是“弹幕”文化，我们经常能看到用户在观看视频时通过“弹幕”来聊天，B站无疑是国内互动率最高的长视频平台，远超过其他的长视频平台。目前就B站的UP主更新频率来看，“一周一更”甚至“两周一更”都属于正常节奏，重点是内容要匹配用户需求。品牌在B站更常见的营销方式是UP主营销和品牌内容营销。

成功案例分享

元气森林

为什么元气森林会选择B站呢？

1、人群契合

年轻人是元气森林现在和未来的主力消费人群， 而B站是品牌和年轻人建立联系的重要阵地。

2、调性契合

B站注重内容生态，倾向于选择消费者喜爱的年轻品牌。 而元气森林敢玩、会玩的品牌态度，使得双方调性很契合。

3、借势破圈红利

目前B站正处在破圈的进程中，通过一系列操作 已经形成了强势破圈的效果。元气森林与B站互 惠共赢的合作，将使双方共同走上破圈的道路。

4、社区生态吸引

B站具有互动、共创的的社区文化特征，元气森林通过在B站 产出B站风格的优质内容，有利于和年轻用户建立信任，传播 品牌产品和理念，达成深层次沟通。

一个月涨粉400多倍的元气森林，是如何在B站运营的？

元气森林蓝V账号运营情况概览

账号初期资源投入少不活跃，中期从多元化内容出发， 后期通过大事件触达多圈层受众。

晚8点以后是账号运营高峰，有利于吸引晚间空闲时段的粉丝。

品牌代言人、与UP主合作等互动宣传内容最受粉丝喜爱， 引发了大量互动；其次是互动抽奖内容能吸引关注。

品牌相关、美食和VLOG类型的视频发布最多，而粉丝 最喜欢的视频类型除了与品牌相关外，还有美食vlog和 料理制作的内容。

跨界联动、灵活植入、深度捆绑，元气森林打造品牌IP 矩阵在B站持续曝光引流。

如以下IP矩阵

元气推荐官李清歌

元气森林联合二次元IP《战斗吧歌姬！》中的歌姬李清歌出任首位虚拟偶像元气推荐官，并在B站发布李清歌首支单人宣传片，深化“0糖0脂0卡“的品牌卖点。

元气森林 X 迪士尼中国

以“乳茶配童话不长胖不长大”为slogan，推出联名限定版乳茶。在乳茶中出现了米奇、米妮、唐老鸭和高飞等动漫角色，满满的童话气息唤起了B 站用户的童年回忆。

乳茶妹妹、小元气

元气森林自己打造的IP“乳茶妹妹”通过B站蓝V与粉丝沟通，并以“小元气”自称，频繁与粉丝互动，营 造可爱亲民的形象，拉进了与粉丝的距离。

元气森林 X 和平精英

元气森林与头部手游《和平精英》合作，重磅推出联 名款“元气特种兵限定款苏打气泡水” ，并将元气森林 售货机巧妙植入到游戏场景中，邀请玩家们获取道具， 打破了二次元，增加目标用户对品牌的认知。

冠名赞助B站晚会，元气森林蓝V账号增粉100万+

附：部分B站付费广告营销产品

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